Smetti di sprecare il tuo budget per le pubbliche relazioni: ecco come imprenditori e startup possono ottenere risultati concreti

Le opinioni espresse dai collaboratori di Entrepreneur sono personali.
Le startup sono spesso ansiose di investire nella costruzione della fiducia, finché non si tratta di pubbliche relazioni . Poi il budget si restringe, la strategia diventa confusa e qualcuno decide di "gestire tutto internamente".
È comprensibile. Le PR non sono dotate di analisi accurate come i tassi di clic o i dashboard del ROI. Ma questo non significa che non siano efficaci. Se gestite correttamente, le PR diventano uno degli strumenti di brand building più efficaci che un'azienda possa utilizzare, soprattutto in un settore incentrato sulla credibilità come startup, servizi finanziari o altri servizi professionali.
Il problema è che la maggior parte delle aziende non sa come sfruttare le pubbliche relazioni a proprio vantaggio. Ecco come cambiare la situazione e ottenere risultati significativi dai propri sforzi.
Chiarisci il tuo messaggio prima di cercare attenzionePrima di proporre una storia o di assumere un team di pubbliche relazioni, chiediti: per cosa voglio essere conosciuto?
Le migliori campagne di pubbliche relazioni iniziano con un punto di vista deciso e sicuro. Un cliente con cui ho lavorato – un gestore patrimoniale con una base clienti affezionata – ha iniziato a usare una frase semplice e memorabile: "Sappi cosa possiedi e perché lo possiedi". Quella frase è diventata il suo filtro per tutte le comunicazioni. Ha caratterizzato il suo sito web, i post sui social media e le apparizioni sui media, rendendolo un esperto di riferimento per testate come Barron's e InvestmentNews.
Se il messaggio è vago o generico, le pubbliche relazioni non saranno d'aiuto. Una citazione su una pubblicazione nazionale è efficace solo quanto la chiarezza che la sostiene.
Non trattare la visibilità come un evento una tantumL'obiettivo non è ottenere una citazione una sola volta, ma costruire una credibilità costante. Eppure molti imprenditori considerano le pubbliche relazioni come un impegno una tantum. Non ci si può aspettare che un singolo articolo o un'intervista cambino la percezione o attraggano clienti da un giorno all'altro.
Pensate invece alle PR come a una serie di piccole vittorie che si sommano. Sviluppate un ritmo di presenza: fornite approfondimenti da esperti quando escono notizie di mercato, offrite commenti su argomenti finanziari ricorrenti come la pianificazione pensionistica o la strategia patrimoniale e proponete nuove prospettive che si collegano alla vostra nicchia.
Ecco dove molte aziende falliscono: ottengono un'ottima pubblicità... e poi non riescono a condividerla.
Quando ottieni un successo mediatico, non è la fine della storia . È l'inizio della tua strategia di amplificazione. Inserisci un link nella tua newsletter. Condividilo su LinkedIn con contesto e approfondimenti. Citalo nelle conversazioni con potenziali clienti o partner. Un'azienda con cui ho collaborato ha trasformato una singola citazione di Barron's in una campagna di un mese sui social media e via email, ottenendo due nuovi referral di alto valore.
Se non sfrutti i tuoi successi pubblicitari, stai lasciando del valore sul tavolo.
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La maggior parte dei consulenti e dei fondatori usa LinkedIn per pubblicare aggiornamenti aziendali o occasionali articoli di approfondimento. È un'occasione persa. Nel mondo delle pubbliche relazioni finanziarie, LinkedIn è una delle migliori piattaforme per la visibilità e la costruzione di relazioni.
Non limitarti a ripubblicare gli articoli: offri commenti. Aggiungi spunti personali. Tagga i giornalisti di cui ammiri il lavoro e interagisci con i loro contenuti in modo attento. Uno dei miei clienti ha costruito un rapporto duraturo con un giornalista di InvestmentNews semplicemente comparendo regolarmente nei commenti. Quando il giornalista aveva bisogno di una citazione all'ultimo minuto, mi ha contattato perché il mio cliente era al primo posto nei suoi pensieri.
Preparati per i colloqui come faresti per un pitch di un clienteOttenere un'opportunità mediatica è solo metà del lavoro. L'altra metà è presentarsi pronti.
Questo non significa che serva un copione, ma un piano. Dico sempre ai clienti: tenete a mente i vostri tre messaggi principali, rispondeteci con sicurezza e non abbiate paura di ripeterli. La ripetizione crea autorevolezza. E altrettanto importante: sappiate quando smettere di parlare. Brevità e chiarezza vanno di pari passo nelle interviste ai media .
I migliori comunicatori non riempiono ogni silenzio; creano spazio per il approfondimento, la riflessione e il dialogo. È lì che nasce la connessione (e la citazione).
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Le PR intelligenti non sono promozionali, ma mirateLe pubbliche relazioni non consistono solo nel parlare a voce alta. Si tratta di parlare con uno scopo.
Se ben fatto, offre a imprenditori e consulenti una piattaforma per condividere le proprie conoscenze, costruire fiducia e far crescere il proprio brand in modo sostenibile. Ma per riuscirci, è necessario pensare in modo strategico: affinare il messaggio, presentarsi in modo coerente e sfruttare al meglio la propria visibilità.
Se sei pronto a investire nelle pubbliche relazioni, assicurati di investire anche nella chiarezza e nella coerenza che queste richiedono. È lì che risiede il vero ritorno.
Le startup sono spesso ansiose di investire nella costruzione della fiducia, finché non si tratta di pubbliche relazioni . Poi il budget si restringe, la strategia diventa confusa e qualcuno decide di "gestire tutto internamente".
È comprensibile. Le PR non sono dotate di analisi accurate come i tassi di clic o i dashboard del ROI. Ma questo non significa che non siano efficaci. Se gestite correttamente, le PR diventano uno degli strumenti di brand building più efficaci che un'azienda possa utilizzare, soprattutto in un settore incentrato sulla credibilità come startup, servizi finanziari o altri servizi professionali.
Il problema è che la maggior parte delle aziende non sa come sfruttare le pubbliche relazioni a proprio vantaggio. Ecco come cambiare la situazione e ottenere risultati significativi dai propri sforzi.
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