40 Under 40 | Salomon Hakim и история пояса, ставшего компанией

Саломон Хаким происходит из одной из самых известных медицинских семей Колумбии. Его дед был блестящим учёным, отец – одним из ведущих врачей страны, а его фамилия связана с прорывами, которые повлияли на историю медицины. Но он решил пойти другим путём. Он выбрал предпринимательство. Он снял белый халат и решил создать компанию с нуля, без миллионов стартового капитала или волшебных формул; лишь с простой идеей, огромной верой и дисциплиной. Имея всего 900 000 песо и пару ремней в качестве первоначального запаса, он основал Lazo – бренд, который сегодня приносит миллионы долларов дохода, производится в Колумбии и конкурирует с мировыми компаниями.

С самого детства у меня были родители, которые всегда меня поддерживали. Помню, как папа говорил мне: «Что бы ты ни делал, у тебя всё получится». В 13 лет моя предпринимательская жизнь буквально началась: я купил кофемолку, пошёл в магазин мамы, смолол кофе и в тот день продал миллион песо. Папа подошёл ко мне и сказал: «Дорогая, ты продала миллион песо. Ты миллионер». С этого момента началась моя карьера в сфере управления бизнесом. Всё было очень легко, потому что меня поддерживали. Конечно, папа водил меня по нескольким кабинетам врачей, чтобы показать мне путь в медицину, но, честно говоря, я был не готов к этому.

Когда я подавал документы в CESA, мне задали вопрос, который меня очень заинтересовал: «Хаким, у тебя в семье все врачи. Почему бизнес-администрирование?» Я ответил: «Мой отец, изучая медицину, спасает жизни. Я, изучая бизнес-администрирование, продвигаю достойный труд, а это тоже значит дарить жизнь. Пока мой отец спасает жизни, я даю жизнь колумбийцам». Мой отец всегда поддерживал меня, как и моя мама, а мои сёстры владеют бизнесом с самого раннего возраста. Я видел пример дома.

За эти годы я выработала ментальный чип. Предпринимательство — это умение справляться с разочарованиями, не падая духом. Каждый день я сталкиваюсь с трудностями, а не с проблемами. И мы с партнёрами всегда стремились быть выше этих трудностей. Более того, предприниматели умеют наблюдать, а не просто смотреть. Мы видим ценность в людях, продуктах, коммерческих пространствах и моментах и ​​принимаем решения, снижающие риски, но с прицелом на ближайшие 10-15 лет. Жизнь предпринимателя заключается в умении справляться с трудностями с позитивным настроем, всегда видя позитив.

Это замечательная история. Я собирался начать работать. Я был в США, гулял с отцом и увидел азиатку, продающую ремни. Я был поражён и сказал: «Папа, я собираюсь открыть это в Колумбии». Я сразу понял, что делаю. Мы начали с тремя партнёрами. Первый партнёр, который также был для меня источником вдохновения, — моя бывшая девушка, которая остаётся моей партнёршей и по сей день: Сара Марин, замечательная женщина. Второй — мой двоюродный брат Мартин Карвахаль. А третий — я. Мы начали всё это с начальным капиталом в 900 000 песо на человека, то есть в общей сложности 2 700 000 песо. У меня не было ни одного песо, поэтому я попросил денег у отца. Мы привозили ремни из-за границы и продавали их здесь.

У меня чёткая философия: идти от меньшего к большему. Чтобы покорить мир, нужно идти маленькими шагами. Плетёные ремни без зазоров обладают особой ценностью. Во-первых, они позволяют подчеркнуть свою индивидуальность, поскольку доступны в тысячах цветов. Во-вторых, они без зазоров. В-третьих, они удобные. Я тоже верующий человек и чувствую, что Бог нам помог: появился колумбийский поставщик, который воплотил нашу мечту в реальность. Мы начали с этого и покорили мир розничной торговли, решив проблему мужских подарков.

Мы благодарны за нашу первую крупную сделку с Falabella. Они связались с нами, потому что хотели наши пояса. Это была крупная корпоративная сделка, и мы также открыли присутствие на их торговой площадке. Именно тогда мы сказали: «Это работает». Но затем возникла одна из самых больших проблем: мы были на грани потери 500 миллионов песо. Мы зарегистрировали название с буквой Z наоборот, не в той категории, и когда наша цифровая реклама уже охватила более 20 миллионов человек в Колумбии, мы поняли свою ошибку. Название было зарегистрировано под этим названием с 1993 года, ещё до моего рождения. Когда мы связались с владельцами, они запросили 500 миллионов песо. Мой партнёр предложил им 6 миллионов. В конце концов, мы договорились с ними — очень доброй семьёй из Медельина — о выплате 150 миллионов песо, разделённых на три части. Это был огромный риск, поскольку SIC также могла отказать в регистрации. Но нам удалось получить название. Именно тогда мы поняли, что бренд — это самая большая ценность: он нематериален, но в него нужно инвестировать, потому что это единственное, что нельзя украсть.

Это было тяжело, потому что я из семьи врачей, и мы всё переживали изнутри. Но, как ни парадоксально, для Lazo это пошло на пользу. Мы обанкротились. У нас были торговые точки, долги по НДС, и мы действовали неразумно. У нас было два варианта: попросить у родителей по 25 миллионов песо на каждого партнёра, чтобы закрыться… или запустить lazo.com.co. Мы выбрали второй. В разгар пандемии люди часами просиживали в Instagram. Мы запустили интернет-магазин, и продажи взлетели до небес. Мы стали одним из первых брендов, начавших использовать цифровую рекламу, и это стало для нас настоящим прорывом.

Мы знаем, что Генри Форд произвёл революцию в индустрии, применив теорию сборки. Мы верим, что сегодня коммуникация — это новый инструмент для революции. Мы верим, что простые вещи работают. Короткие, ёмкие и мощные сообщения производят впечатление. Наша основная аудитория — мужчины, и иногда мужчины предпочитают краткие, но ёмкие сообщения, которые вызывают любопытство и понятны. Более того, дело не только в тексте: есть ещё визуальные и аудиовизуальные аспекты. Мы применяем теорию трёх секунд празднования: мы должны произвести впечатление в этот начальный период. Короткие, ёмкие и мощные сообщения.

Без сомнения, когда мы выиграли награду FedEx для малого и среднего бизнеса, мы заняли третье место. Нас отметили за поддержку Лиги вооружённых сил для людей с ограниченными возможностями. Благодаря Lazo мы приобрели снаряжение для нескольких военнослужащих и помогли им осуществить свои спортивные мечты. В тот день на глаза навернулись слёзы. Я всегда говорил, что успех также кроется в способности быть человечным. Когда высокопоставленный военный говорит «спасибо» и присылает тебе видео с благодарностью, ты понимаешь, что строишь страну и помогаешь людям. Я испытывал огромную гордость за свою команду и за то, чего мы достигли.

Во-первых, начать. Мой двоюродный брат говорит то, что я перенял: «Начни, и со временем ты станешь лучше». Нет ничего хуже бездействия. Во-вторых, я задаю вопрос, пришедший из ливанской философии: «Когда лучше всего сажать дерево?» Люди задаются вопросом. Ответ: лучшее время было 10 лет назад, потому что сегодня ты пожинаешь плоды. Второе лучшее время — сегодня, потому что через 10 лет ты будешь пожинать плоды. И в-третьих, сосредоточенность. Абсолютная решимость. Когда ты сосредоточен, ты стремишься к своей цели и, что бы ни случилось, достигаешь её. Если бы кто-то сказал мне в том возрасте: «Начни сейчас», я был бы благодарен. Время никого не ждёт.

(Тишина.) Слёзы текут из глаз, когда я вспоминаю его. Когда у тебя такой отец, ты обладаешь безмерным сокровищем. В такие моменты ты должен отвечать ему взаимностью, как сын: быть рядом, сопровождать его, положить руку ему на спину и сказать: «Давай, папа, ты справишься». Я присутствовал примерно на десяти операциях, ждал снаружи, улыбался ему. В моей семье слово «семья» – самое важное. Величайшая роскошь для человека – это папа, мама и братья и сёстры. Мой папа не из тех, кто сдаётся. Я редко видел его грустным. Но в такие моменты ему нужно было услышать: «Папа, ты справишься. Папа, я люблю тебя. Я рядом». Именно это я и делал. И он благодарил меня за это. Это были очень сложные моменты.

Вера — самое важное, что у вас есть. Это корень всего. Подобно тому, как корни поддерживают дерево, вера поддерживает меня и в трудные, и в счастливые времена. Веру не дают инъекцией, но те, у кого она есть, верят в свою историю, обретают уверенность, избавляются от страха и прыгают в пустоту, зная, что благополучно приземлятся. С самых юных лет я соединился с Богом. Я убеждён, что есть кто-то, кто дергает за ниточки, и что у каждой ситуации есть своё предназначение. Эта вера стала моим важнейшим инструментом в принятии решений.