Eles nos vendem petróleo, amam nossas vacas, mas há mais oportunidades de negócios lá

• A Polônia tem um claro déficit comercial com a Arábia Saudita. A transformação da economia saudita poderia se tornar uma oportunidade para mudar esse estado de coisas?
• – O setor energético é de fundamental importância em nossa cooperação, mas há muitos outros setores onde podemos conduzir um bom comércio – declara Saad Saleh Alsaleh, Embaixador do Reino da Arábia Saudita na Polônia.
• – Este é um mercado muito promissor. 70% dos sauditas são jovens, entre 30 e 35 anos. Se iniciarmos a cooperação, poderemos continuá-la por muitos anos, ressalta Robert Rostek, embaixador polonês no Reino da Arábia Saudita.

Para a Polônia, a Arábia Saudita é principalmente uma produtora de petróleo – depois de cortar o fornecimento da Rússia, nosso país é atualmente o maior receptor de petróleo saudita na União Europeia (no quarto trimestre do ano passado, 60% de todos os suprimentos dessa matéria-prima para a Polônia vieram deste país árabe). Não temos um trunfo na manga, embora o sucesso polonês na Arábia ainda seja o doce de chocolate (no final da última década, a empresa Wawel enviava cerca de 26 toneladas desses doces todos os anos), e Zakopane esteja se tornando cada vez mais popular entre os turistas locais. Essa desproporção é melhor demonstrada pelos números: as importações da Arábia Saudita para a Polônia em 2023-2024 aumentaram de US$ 7,6 bilhões para mais de US$ 8,5 bilhões , enquanto as exportações polonesas para este país caíram de mais de US$ 900 milhões para mais de US$ 800 milhões.

– O superávit de exportação da Arábia Saudita para a Polônia se mantém e isso é algo difícil para nós aceitarmos – diz Maciej Srebro, diretor do Departamento de Apoio à Exportação da Agência Polonesa de Investimento e Comércio.

A questão é como esse estado de coisas pode ser mudado. Os participantes do "Fórum de Cooperação Econômica: Arábia Saudita", realizado durante o Congresso Econômico Europeu, não tiveram dúvidas de que há muitas áreas para fortalecer as relações econômicas entre Polônia e Arábia Saudita. Sara Al Sayed, vice-ministra de Relações Internacionais do Ministério de Investimentos da Arábia Saudita, chamou a atenção neste contexto para o projeto Saudi Vision 2030 anunciado na década passada, que pressupõe a diversificação da economia local para torná-la independente da venda de matérias-primas.

– O setor energético é de fundamental importância na nossa cooperação, mas há muitos outros setores onde podemos realizar um bom comércio: tecnologia, inteligência artificial, segurança alimentar, turismo – lista Saad Saleh Alsaleh, embaixador do Reino da Arábia Saudita na Polônia, e o vice-ministro Al Sayed também chama a atenção para a indústria da moda e do mobiliário, bem como para as TIC. A indústria de defesa também aparece nas negociações.

- No momento , temos 22 licenças de investimento emitidas para investidores poloneses, mas não é suficiente , queremos ter o máximo possível. As empresas polonesas têm uma grande oportunidade de entrar no mercado da Arábia Saudita; criamos zonas econômicas especiais para ajudar investidores em nosso país. Nós os expandiremos, declara a vice-ministra Sara Al Sayed.

As empresas polonesas são muito impacientes. Não é assim que se faz negócios nesta parte do mundo

Em menos de uma década, em 2034, a Arábia Saudita sediará a Copa do Mundo da FIFA e a Expo Internacional . Para os anfitriões, será uma oportunidade de se mostrarem como um país moderno, com uma economia moderna. E grandes eventos significam grandes investimentos. Ainda é uma questão em aberto quem se beneficiará com isso e se os empreendedores poloneses estarão entre eles.

– Empresas polonesas nos contatam quase todos os dias, fazendo muitas perguntas sobre cooperação com empresas da Arábia Saudita. Este é um mercado muito promissor. 70% dos sauditas são jovens, entre 30 e 35 anos. Se iniciarmos a cooperação, poderemos continuá-la por muitos anos, ressalta Robert Rostek, embaixador polonês no Reino da Arábia Saudita. No entanto, ele alerta as empresas polonesas para não esperarem resultados imediatos ao tentar entrar no mercado saudita.

– As empresas polonesas passam várias semanas ou um mês nos países do Golfo e, se não conseguem encontrar um parceiro durante esse período, retiram-se desse mercado. Entretanto, este não é um mercado onde os negócios podem ser implementados da noite para o dia . Para fazer negócios na Arábia Saudita, ou nos países do Golfo Pérsico em geral, você precisa dedicar tempo para aprender os comportamentos certos e encontrar o parceiro certo. Precisamos nos concentrar nesse mercado no longo prazo, sugere Robert Rostek.

– É importante organizar reuniões bilaterais, fóruns econômicos, para que possamos dar aos representantes de empresas da Arábia Saudita e da Polônia a oportunidade de se conhecerem, conversarem entre si – aconselha o embaixador Saad Saleh Alsaleh.

Ambos os lados se complementam. O lado polonês enfatiza a abertura dos sauditas a investimentos estrangeiros e aponta para o número crescente de empresas que querem abrir seus escritórios de representação em Riad, enquanto os sauditas retribuem apontando para a força da economia polonesa no contexto de toda a União Europeia e a localização conveniente do nosso país.

– Temos um representante permanente na Polônia . Há um ano, criamos um projeto especial que visa criar uma rede de representantes de vendas até 2030, enfatiza a vice-ministra Sara Al Sayed.

Empreendedores poloneses na Arábia Saudita receberão apoio do escritório da Agência Polonesa de Investimento e Comércio, sediado em Riad. No final de abril, durante a CEE, Maciej Srebro anunciou que "em um mês" um diretor-gerente apareceria no escritório.

– Será um escritório que funcionará bem, com funcionários bem preparados para o trabalho – prometeu.

Veja o relatório do debate "Fórum de Cooperação Econômica: Arábia Saudita" no 17º Congresso Econômico Europeu em Katowice:

Começa com os turistas e os empreendedores seguirão

Paralelamente aos laços comerciais, ambos os países estão desenvolvendo relações educacionais (no ano passado , mais de 1.000 estudantes da Arábia Saudita se formaram em universidades polonesas, principalmente médicas ) e especialmente turísticas. Isso é facilitado pelo fato de que a LOT Polish Airlines tem uma conexão direta de Riad para Varsóvia . Conexões de baixo custo de Riad para Cracóvia também estão programadas para serem lançadas em breve .

– Para os sauditas, a Polônia não é particularmente cara. Somos turistas que temos grandes oportunidades em termos dos recursos à nossa disposição, enfatiza o embaixador Saad Saleh Alsaleh.

– Na minha opinião, o turismo será uma área importante no que diz respeito ao desenvolvimento das nossas futuras relações. Começamos com turistas que vêm conhecer nossos países, mas depois vêm cada vez mais empreendedores interessados ​​em investir, acrescenta.

– O segundo maior grupo de passageiros são aqueles que vêm regularmente porque fazem negócios aqui – confirma o embaixador Robert Rostek.