Vlippy na DHLL: Foi assim que aconteceu o acordo com Ralf Dümmel após o show

"Quem quer sair com a gente?", perguntaram Bianca e Malte Fürstenberg depois de apresentarem seu produto "Vlippy", um batente de porta e janela, no programa "The Lion's Den". Os dois nativos de Hamburgo exigiram € 25.000 por uma participação de 20% e prometeram ao leão que fechasse o negócio um troféu de leão dourado gravado com as palavras: "Um leão abre portas, Vlippy as mantém abertas".

Malte Fürstenberg é engenheiro de formação e trabalha meio período. Ele passa o resto do tempo como inventor, ou como ele mesmo chama, um "Innonauta" – uma combinação das palavras "inovação" e "astronauta". "Inventor e Gyro Gearloose soam tão banais, que nos demos um nome", explica. Foi por isso que ele patenteou o termo "Innonauta" imediatamente. Aliás, o homem de 36 anos e seu sócio já registraram mais de 20 patentes e marcas registradas.

Além de um protetor de árvore inflável e um arranhador de cabeça automático, Malte Fürstenberg tem uma longa lista de outras ideias. Ele já conta com mais de 182. Bianca Fürstenberg, formada em administração, complementa o fundador. Os dois estão juntos há mais da metade de suas vidas, revela o casal em entrevista à Gründerszene.

Foi ninguém menos que o rei do produto e do varejo, Ralf Dümmel, o primeiro a criticar os fundadores. Já existem inúmeras cunhas para portas disponíveis. Os fundadores então enfatizaram o que torna a Vlippy especial: ela pode ser fixada com flexibilidade em batentes de janelas e portas, é muito pequena e prática e não requer instalação.

Judith Williams acha a ideia ótima. Ela enfatiza: "Tenho batentes de porta e eles são incrivelmente irritantes. Já bati o dedo do pé neles tantas vezes." Essa é apenas uma das razões pelas quais a Vlippy existe, explica Malte Fürstenberg. Portas e janelas batem sem parar ao arejar a casa, crianças batem portas e gatos precisam acessar sua caixa de areia.

A história por trás da criação de Vlippy é tão criativa e versátil quanto seus usos. Depois de um dia surfando, Malte Fürstenberg foi até a sala de relaxamento da sauna, conta ele. Lá, a porta da área externa batia com força. Isso o incomodou tanto, assim como aos outros hóspedes, que ele logo resolveu resolver o problema em sua oficina de consertos.

Williams e Wöhrl consideram o casal fundador simpático e criativo, mas é justamente aí que reside o problema nas opiniões das duas leoas: "Vocês estão se desenvolvendo. Já há espaço na cabeça de vocês para algo novo. Nós defendemos a construção da marca e a persistência por muito tempo para gerar sucesso", diz Dagmar Wöhrl. A leoa mais velha do grupo está, portanto, fora.

Wöhrl não está totalmente errado. A Vlippy não é de forma alguma a única ideia do casal fundador. O site deles lista outros quatro produtos para os quais estão buscando parceiros, sem mencionar as mais de 182 ideias que eles têm em estoque.

Entre outras coisas, você pode encontrar online a "Inhaly", uma chupeta com almofada de inalação substituível para resfriados em bebês. Ou um lembrete tátil baseado em vibração para todos os veículos com indicadores. Ou, derivado da tecnologia da árvore inflável: móveis infláveis ​​que pesam significativamente menos do que os convencionais. "Na verdade, fabricamos muitos produtos de nicho", disse o fundador Malte Fürstenberg em uma entrevista.

Williams, Maschmeyer e Ensthaler veem potencial na dupla fundadora. Maschmeyer chega a enfatizar: "Serei seu cliente", mas os três leões estão muito distantes do produto e carecem de expertise.

Resta apenas o rei do produto e do varejo, Ralf Dümmel. Ele acaba sendo conquistado pela avaliação dos leões. "Costumamos reclamar das altas avaliações das empresas. Com vocês, eu não preciso reclamar. Que bom", diz ele. Ele fecha o negócio e é cerimoniosamente presenteado com o leão dourado de produção própria. "Nós mesmos o produzimos. Me inspirei no Cybertruck de Elon Musk para o design do origami do leão", explica Malte mais adiante na conversa.

RTL / Bernd-Michael Maurer

Feliz com o acordo com a Dümmel, Malte Fürstenberg diz na entrevista final na DHDL: “Nosso produto tem que estar nas prateleiras, e quem é o Mister Shelf?”

Gründerszene acompanhou: O acordo foi fechado depois da gravação do show? A gravação ocorreu em janeiro. "Fomos os últimos a chegar no dia da gravação, então já era muito tarde." Mesmo assim, eles encontraram a equipe de Ralf Dümmel em uma sala nos fundos, relata Bianca Fürstenberg. Duas semanas após a gravação, eles se encontraram em Stapelfeld, perto de Hamburgo, e discutiram todo o resto.

"Como nosso produto já estava pronto, pudemos começar a embalagem, o marketing e a distribuição imediatamente", diz Malte Fürstenberg. No geral, o Vlippy é o produto mais rápido que ele já construiu. Da ideia ao produto embalado e pronto para a prateleira, ele levou apenas dez meses.

É por isso que os Fürstenbergs estão ainda mais felizes em anunciar que o acordo com a Dümmel foi fechado. Malte Fürstenberg é particularmente grato pelo apoio da Dümmel em termos de marketing e vendas. "Chamadas frias sempre me dão nos nervos. Como pessoa, você é imediatamente enganado quando liga para um varejista", diz ele. A Vlippy agora pode ser encontrada no site da empresa – e no site da Netto por € 9,99.