Não a Frank Thelen: Por que este fundador recusou o DHLL
Quem aparece no "The Lion's Den" geralmente tem um plano, um produto e, idealmente, um acordo. Para Isabelle, do Better Cakez, a receita foi um pouco mais emocionante. Ela compartilhou sua história pessoal de sofrimento: € 125.000 em dívidas, dois anos de trabalho duro na cozinha. O resultado: bolos sem glúten, lactose e soja que supostamente têm um sabor melhor do que muitas barras de chocolate pecaminosas. Mas, no final do programa, não houve acordo, apenas uma declaração impactante.
Gründerszene conversou com Forster sobre como as coisas continuaram financeiramente para ela depois da gravação, o que ela gostaria de dizer a Frank Thelen novamente e o que ela está planejando para o Better Cakez agora.
Uma rápida recapitulação (se você já viu o episódio, role para baixo até a entrevista):
Foster havia inicialmente seguido uma carreira diferente. Ela havia estudado Direito e já havia passado no exame estadual. Mas problemas de saúde desorganizaram tudo: tonturas constantes, problemas de pele e até queda de cabelo. O diagnóstico: múltiplas intolerâncias alimentares. A solução? Bolo, claro.
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Mas não qualquer bolo. Forster queria o impossível: doces com sabor de sobremesas pecaminosas, mas sem glúten, lactose ou soja. Ela trabalhou na receita perfeita por dois anos até criar um bolo com 34% de vegetais que supostamente não pode ser saboreado.
No pitch, ela apresentou seus “bolinhos de colher” em três variedades:
- Bolo de chocolate fudgy com beterraba, abóbora e amêndoas
- Brownie de manteiga de amendoim com abobrinha
- Bolo Chai de Cenoura com Grão de Bico e Cenoura
Tudo pronto para comer, com o "Göffel" (garfo encontra colher) da própria empresa. Custo: € 3,99 por pote de 110 g. Produção? Ainda manual, o que significa prazos de entrega de duas a três semanas. Vendas? € 50.000 em quatro meses, apesar dos vídeos virais do TikTok terem alcançado milhões.
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Enquanto Judith Williams desistiu imediatamente, Forster enfrentou uma montanha-russa de feedbacks. Ralf Dümmel elogiou a coragem da empresa, mas considerou o produto e sua avaliação "muito caros". Carsten Maschmeyer viu "um clima de barra de proteína", mas nenhum potencial real de investimento. Janna Ensthaler lutou consigo mesma, elogiou a fundadora, mas decidiu não investir: "A comida tem que ser adequada para as massas. Isso ainda é muito especializado."
E então havia Frank Thelen, o leão dos sonhos de Forster.
Ele ficou impressionado com a fundadora, o sabor e sua missão: "Você é forte, acho que isso pode virar grande." Mas Thelen, experiente em negócios alimentícios, deixou claro: seria um caminho difícil. E: ele queria 25% por € 150.000 – inegociável.
O momento emocionante veio no final: Forster deixou o palco para conversar e tomar uma decisão. Quando voltou, todos os olhares estavam voltados para ela. "Sabemos o nosso valor", disse ela. Abrir mão de 25% estava fora de questão. Ela cancelou o acordo.
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Os leões ficaram atônitos, alguns incrédulos. Depois que o fundador saiu da caverna, Dümmel disse a Thelen: "Ela não conseguirá fazer isso sozinha". Thelen respondeu sucintamente: "Não".
Founder Scene: Isabelle, seu grande momento foi recusar o leão dos seus sonhos, Frank Thelen. Como você se sentiu ao passar pela porta de volta para a caverna?
businessinsider
