Acordo com a DHLL fracassa: o que os fundadores das fraldas estão planejando agora sem Löwe

Kniti encontrou resistência em "A Cova dos Leões". No final, um acordo foi fechado com Judith Williams, mas agora não deu certo.

A ideia da Kniti nasceu durante umas férias de barco. Em 2019, Manuela Miller-Feigl e Franziska Nowak, duas melhores amigas e mães, tiveram a ideia de uma fralda reinventada. Com a Kniti, elas querem oferecer uma alternativa sustentável e suave aos problemas cotidianos enfrentados por muitas mães, como a pele dolorida do bebê e a enorme quantidade de lixo plástico.

"Fiquei simplesmente chocada com a quantidade de lixo gerado", explica Nowak, relembrando o passado. Cerca de 3,6 bilhões de fraldas descartáveis ​​são descartadas na Alemanha todos os anos. Elas representam cerca de 10% do lixo residual. Segundo os fundadores, isso equivale a cerca de 120 arranha-céus. "Uma verdadeira cidade das fraldas descartáveis", diz Nowak. Para Miller-Feigl, tecnóloga têxtil, era claro: tinha que haver outra maneira.

O Kniti é o resultado dessa filosofia: um sistema híbrido que combina as melhores características das fraldas de pano e descartáveis. Consiste em duas partes: uma fralda externa preta ou verde com um inserto respirável soldado, e uma fralda interna feita de um fio especialmente desenvolvido: Kniticore.

Este fio é extremamente fino, macio e altamente absorvente. Segundo os fundadores, um teste com 75 mililitros de fluido, aproximadamente a quantidade que uma criança excreta após um cochilo, mostrou que o fluido foi absorvido e distribuído uniformemente por todo o interior da fralda. O material também foi projetado para ser lavável a 60 graus e, portanto, reutilizável.

Segundo os fundadores, uma fralda Kniti "dá para duas crianças facilmente" e economiza cerca de € 1.000 em comparação com fraldas descartáveis. O sistema de fraldas é complementado pelo chamado papel para cocô, que serve como filtro para cocô e foi projetado para facilitar a lavagem.

Em seu discurso, os dois fundadores exigiram € 400.000 por uma participação de 10%, o que gerou duras críticas. "Preciso acordar vocês", disse Jannah Ensthaler, que chamou a avaliação de "audaciosa". Carsten Maschmeyer também considerou a exigência significativamente excessiva, mas admirou a coragem dos fundadores: "A avaliação foi um fracasso total, mas é corajosa."

Miller-Feigl e Nowak defenderam o valor da empresa: já na primeira rodada de financiamento – antes da entrada no mercado – a Kniti foi avaliada em três milhões de euros. A fralda é apenas o começo, enfatizou Nowak. Sua tecnologia também poderia ser usada nas áreas de incontinência, menstruação, calças térmicas para cães ou até mesmo no setor automotivo. Uma montadora já manifestou interesse.

Mas essa visão ainda era distante demais para alguns leões. Dagmar Wöhrl comentou: "Eu nem sei quando o investimento será devolvido."

No final, apenas Judith Williams permaneceu, manifestando interesse sob a condição de que os fundadores concordassem com uma avaliação mais baixa. No final, um acordo foi fechado: € 400.000 por uma participação inicial de 15%, mais um modelo de royalties no qual Williams receberia metade do seu investimento de volta por meio da venda de produtos. Outros 15% seriam adicionados posteriormente por meio de marcos.

Mas o acordo fracassou depois que o show foi gravado.

Questionados, os fundadores explicaram: "Após intensas discussões, decidimos em conjunto não prosseguir com o acordo firmado durante a transmissão. Durante a conversa, ficou claro que nossa direção estratégica não estava suficientemente alinhada."

Muita coisa aconteceu desde a gravação, dizem os fundadores. Eles estão atualmente em uma grande rodada de investimentos, com previsão de conclusão para setembro. Além disso, o foco agora se voltou cada vez mais para o setor B2B, especialmente para aplicações no setor de incontinência, onde os primeiros projetos-piloto já foram lançados.

O coração do produto, o fio patenteado, também está se aproximando da linha de chegada: "Ainda não, mas estamos no caminho certo. Já recebemos feedback de que nossa ideia é patenteável, e falta apenas a etapa final. Nossa meta é finalizar a patente este ano."

Os dois fundadores esperam que a transmissão televisiva aumente a visibilidade: "Queremos mostrar que existe uma alternativa funcional e cotidiana aos produtos descartáveis. Uma solução que simplifica a sustentabilidade sem complicar o dia a dia."