Immer mehr wohlhabende Verbraucher kaufen in Discountern ein. Hier erfahren Sie, warum.
Nicht nur Käufer mit geringem Einkommen sind heutzutage auf der Jagd nach Schnäppchen. Auch wohlhabendere Verbraucher strömen in die Discounter, um ein paar Dollar zu sparen.
Laut Daten von GlobalData Retail verzeichnen Billighändler seit 2021 einen starken Zustrom wohlhabenderer Käufer. In diesem Jahr haben fast 28 % der einkommensstarken Menschen bei den Discountern Aldi, Dollar General, Dollar Tree, Five Below, Family Dollar, Lidl, Ollie's, PopShelf oder Walmart eingekauft. Vor vier Jahren waren es noch rund 20 %, wie das Forschungs- und Beratungsunternehmen herausfand.
Ein wichtiger Auslöser für diesen Wandel ist ein Faktor, der die Amerikaner in den letzten Jahren auf allen Einkommensstufen geplagt hat, erklärten Experten gegenüber CBS MoneyWatch: die Inflation.
Nach der Pandemie verfügten viele Verbraucher mit mittlerem und sogar hohem Einkommen über zusätzliche Ersparnisse, nachdem sie staatliche Konjunkturhilfen erhalten und ihre Ausgaben für Kategorien wie Reisen und Restaurantbesuche gekürzt hatten, sagte Neil Saunders, Geschäftsführer und Einzelhandelsanalyst bei GlobalData.
Doch seitdem ist das finanzielle Polster, das wohlhabendere Verbraucher einst hatten, geschrumpft, während die Lebenshaltungskosten gestiegen sind, was viele dazu veranlasst hat, nach günstigeren Geschäften zu suchen.
„Es missfällt ihnen, dass immer mehr Geld für das Nötigste und die Grundbedürfnisse des Lebens draufgeht“, sagte Saunders gegenüber CBS MoneyWatch. „Deshalb suchen sie nach einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis, vor allem bei Lebensmitteln und Haushaltswaren.“
GlobalData definiert Haushalte mit mittlerem Einkommen als Haushalte mit einem Jahreseinkommen zwischen 56.501 und 169.750 US-Dollar, während Haushalte mit hohem Einkommen über 169.751 US-Dollar liegen. Das Marktforschungsunternehmen nutzt verschiedene Datenquellen – darunter Verbraucherumfragen, Kreditkartenausgaben und Einzelhandelsdaten –, um ein nationales Bild der Einzelhandelslandschaft zu erstellen.
Die Abwanderung von Verbrauchern mit höherem Einkommen zu Discountern habe sich „seit der Pandemie und insbesondere seit der Inflationswelle, die 2021 begann, beschleunigt“, fügte Saunders hinzu und merkte an, dass es nach der Finanzkrise von 2008 einen ähnlichen Trend gegeben habe.
Einer der größten Gewinner dieses Trends ist laut Saunders Walmart. Mehr als 17 Prozent der Amerikaner mit einem sechsstelligen Einkommen kaufen heute bei dem in Arkansas ansässigen Unternehmen ein, dem größten Einzelhändler der Welt. Im Jahr 2021 waren es weniger als 15 Prozent, wie GlobalData herausfand.
Wohlhabendere Verbraucher sind zwar nicht mit denselben finanziellen Einschränkungen konfrontiert wie Menschen mit niedrigem Einkommen. Doch auch Amerikaner mit hohem und mittlerem Einkommen suchen nach Möglichkeiten, die Inflation zu überwinden und ihr Geld zu strecken, sagen Experten.
Die Inflation liegt deutlich unter ihrem Höchststand von 2022, bleibt aber bei Lebensmitteln und anderen lebensnotwendigen Gütern zäh. Will Auchincloss, Partner für den amerikanischen Einzelhandelssektor bei EY Parthenon, erklärte gegenüber CBS MoneyWatch, dass die gestiegenen Preise für viele Waren und Dienstleistungen Verbraucher aller Einkommensklassen dazu zwingen, sich durchzuschlagen.
Die Inflation ist nicht der einzige Grund, warum immer mehr Menschen zu Discountern gehen. Eine bessere Markenauswahl und ein vielfältigeres Produktsortiment haben Billigketten für ein breiteres Publikum attraktiver gemacht, sagte Saunders. Einzelhändler wie Walmart und Aldi buhlen aktiv um gehobene Käuferschichten.
„Walmart hat unter anderem viele seiner Filialen renoviert und dabei mehr Wert auf die Präsentation gelegt, weil man weiß, dass Kunden mit höherem Einkommen ein angenehmeres Einkaufserlebnis erwarten“, sagte er. „Wenn man das bietet, gefällt es auch den Kunden mit niedrigerem Einkommen.“
Laut einem Unternehmenssprecher renoviert Walmart jährlich landesweit rund 650 Filialen. Die Modernisierungen umfassen typischerweise eine aktualisierte Gestaltung, neue Außen- und Innenanstriche, interaktive Displays, neue Beschilderungen und Kassen sowie interaktive Displays – ähnlich denen in IKEA-Filialen –, die es Kunden ermöglichen, die Waren anzufassen und zu erfühlen.
Das Unternehmen hat außerdem seine Markenauswahl erweitert und bietet nun auch Hersteller wie Apple und Dell sowie Modemarken wie Scoop und Free Assembly an, sagte ein Walmart-Sprecher gegenüber CBS MoneyWatch.
Aldi, das auf die Bitte von CBS MoneyWatch um einen Kommentar nicht reagierte, hat ebenfalls versucht, seine Geschäfte attraktiver zu gestalten.
„Viele ihrer neuen Geschäfte sind sehr hell, sehr sauber und laden zum Einkaufen ein“, sagte Saunders.
„Hier geht es nicht um Schnäppchenpreise“, fügte er hinzu. „Hier geht es um tolle Preise, um sehr niedrige Preise, aber in einer angenehmen und ästhetisch ansprechenden Einkaufsumgebung.“
Mary Cunningham ist Reporterin für CBS MoneyWatch. Bevor sie in die Wirtschafts- und Finanzbranche wechselte, arbeitete sie im Rahmen des CBS News Associate Program bei „60 Minutes“, CBSNews.com und CBS News 24/7.
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