Mil millones de dispositivos en todo el mundo ya utilizan soluciones de una empresa polaca. Esta empresa suministra el mayor...

• Hoy en día, el uso de circuitos integrados está tan extendido que es muy probable que todos los que lean estas palabras interactúen a diario con productos electrónicos diseñados en Polonia por DCD-SEMI.
• Hasta hace poco, China se asociaba principalmente con productos electrónicos baratos y de baja tecnología. Sin embargo, en los últimos 5 a 10 años, ha desarrollado toda una industria de electromovilidad que está allanando el camino para un desarrollo más allá de los vehículos eléctricos.
• China ha cambiado drásticamente. Antes, los contratistas chinos estaban deseosos de contratar todo tipo de servicios, sin grandes expectativas de calidad. El precio era el criterio principal. Esto está cambiando, y hoy en día, los contratos se negocian durante meses.

Jakub Kamiński (Instituto Boym): DCD-SEMI lleva 25 años presente en la industria de semiconductores, ofreciendo servicios de diseño de chips. ¿Cuál es su importancia en el contexto de todo el proceso de producción de chips?

Jacek Hanke (DCD-SEMI) : Es crucial porque cada circuito integrado está diseñado para un propósito específico. La mayoría de las personas asocian un procesador con su función de ejecutar código, pero el primer paso es definir cómo debe funcionar: cómo debe programarse y qué operaciones puede realizar. Todo circuito integrado comienza con la Propiedad Intelectual (PI), es decir, el diseño de su arquitectura. Es el Núcleo de PI el que determina la arquitectura del circuito integrado: su funcionalidad y rendimiento. Un circuito integrado típico suele contener cientos o miles de PI que deben funcionar juntas. Por eso es tan importante que incluso la PI más pequeña sea completamente funcional y a prueba de fallos. Si bien se pueden realizar modificaciones durante la fase de diseño, esto ya no es posible una vez fabricado el circuito integrado.

¿Qué has conseguido en un cuarto de siglo de actividad?

- Si la respuesta está en números, permítame expresarlo brevemente: durante este cuarto de siglo, hemos desarrollado más de 100 tipos diferentes de arquitecturas que se han utilizado en al menos mil millones de dispositivos electrónicos en todo el mundo .

Nuestras soluciones incluyen el procesador industrial más rápido del mundo de la familia 8051; el primer procesador comercial de 32 bits en la historia de Polonia (premiado por PARP como Producto del año y con el emblema de Teraz Polska); el sistema criptográfico polaco 100% seguro CryptOne y una serie de otros productos utilizados por miles de millones de personas todos los días.

Los circuitos diseñados por DCD-SEMI están presentes en casi todos los aspectos de la vida humana, desde teléfonos móviles y ordenadores hasta juguetes electrónicos, dispositivos multimedia, automoción, aviación, telecomunicaciones y defensa. Hoy en día, el uso de circuitos integrados está tan extendido que es muy probable que cualquiera que lea esto interactúe a diario con dispositivos electrónicos diseñados en Polonia por DCD-SEMI.

Basándose en la experiencia adquirida a lo largo de los años, ¿cómo ha cambiado la electrónica a lo largo del tiempo?

Los circuitos y las tecnologías son cada vez más avanzados. Esto se traduce en un aumento drástico de los costes de desarrollo . Si bien antes un equipo de 10 personas podía diseñar un circuito integrado completo, hoy en día equipos de varios miles de personas trabajan para crear un procesador moderno que se instala en nuevos dispositivos. Además, el creciente número de proveedores y subcontratistas está impulsando la globalización de las cadenas de suministro en esta industria. En un entorno tan competitivo, la experiencia y las habilidades prácticas son cruciales.

¿Quién es su cliente?

La naturaleza de la industria implica que la mayoría de nuestros clientes son clientes puntuales. Un cliente nos encarga la creación de un proyecto específico y lo utiliza durante 5, 10, 15 o 25 años. Durante ese tiempo, generalmente no nos necesita. Sin embargo, cada producto que ha funcionado impecablemente en el circuito integrado de un cliente durante años es un anuncio en sí mismo. Por lo tanto, a pesar de los acuerdos de confidencialidad y la competencia entre empresas, los nuevos clientes se acercan a nosotros porque saben que diseñaremos una solución a medida.

Nuestros clientes suelen provenir de países con industrias de microelectrónica bien desarrolladas, como Estados Unidos, China, Japón, Corea del Sur y Europa Occidental. Hemos desarrollado proyectos para empresas como AMD, BMW, CAT, General Electric, Huawei, Intel, Lockheed Martin, Schneider, Siemens, Sony, Toyota, Volkswagen y Xpeng. Si no fuera por las cláusulas de confidencialidad, podría mencionar muchas otras marcas importantes.

El 90% de la producción mundial de las últimas tecnologías microelectrónicas tiene lugar en Asia.

¿Qué importancia tienen para usted los mercados asiáticos en el contexto de su estrategia global?

Es muy significativo, ya que el 90 % de la producción mundial de las últimas tecnologías microelectrónicas se realiza en Asia. Naturalmente, queremos estar cerca de los fabricantes de circuitos integrados más importantes. Taiwán es el líder indiscutible en la fabricación de tecnologías de circuitos integrados de vanguardia. China, por otro lado, se asociaba hasta hace poco principalmente con productos electrónicos baratos y de baja tecnología. Sin embargo, en los últimos 5 a 10 años, ha desarrollado toda una industria de electromovilidad que está marcando la pauta del desarrollo no solo para los vehículos eléctricos. Los vehículos eléctricos modernos están repletos de circuitos integrados para diversas aplicaciones, lo que nos ha abierto un mercado.

La naturaleza relacional de la creación de un negocio en los mercados asiáticos

¿Es más difícil conseguir clientes de esta parte del mundo que de las empresas occidentales?

Desde la perspectiva de 25 años de experiencia, observo la magnitud de la evolución que han experimentado los mercados asiáticos durante este tiempo. China ha cambiado drásticamente : antes, los contratistas chinos estaban muy dispuestos a contratar todo tipo de servicios, sin grandes expectativas de calidad. El criterio principal era el precio. Esto está cambiando, y hoy en día, los contratos se negocian durante meses. Implican el desarrollo de complejas protecciones legales y de patentes, así como una rigurosa verificación.

Otros países, como Japón y Corea del Sur, tienen características únicas que los diferencian mucho más de lo que podríamos pensar, guiados por la etiqueta común de Asia Oriental. Lo que los une es la naturaleza relacional de construir un negocio . A veces tenemos clientes que nos contactan directamente, pero son una minoría, y en la mayoría de los casos, llegan a nosotros a través de nuestros representantes y distribuidores locales.

La barrera del idioma es un problema importante. Empresas e ingenieros de China y Taiwán están mejorando poco a poco sus conocimientos de inglés, pero en Japón sigue siendo un problema importante. En estos casos, es fundamental colaborar con un empleado local que pueda presentar eficazmente nuestras ofertas al cliente y comprender sus expectativas.