El pesimismo se extiende: Alemania necesita un empujón; para ello, Merz necesita el coraje de ser emotivo.

El país se ha vuelto desanimado y complaciente, según un nuevo estudio de Allensbach. Los alemanes ya no queremos hacer sacrificios. El canciller Merz podría cambiar eso con un solo discurso.

Hace veintiocho años, los alemanes estaban de mejor humor y tenían fe en el futuro. Hoy, son reacios al trabajo, a los riesgos y desean una vida cómoda; al menos, eso sugiere un interesante estudio.

«Los alemanes no están preparados para reformas dolorosas», titula el Frankfurter Allgemeine Zeitung, citando una encuesta. Según la encuesta, nuestros conciudadanos aún estarían de acuerdo con muchas de las afirmaciones del famoso «discurso de Ruck» de Roman Herzog. En él, el presidente federal identificó la necesidad de reformas, criticó la burocracia y animó a los alemanes a esforzarse.

El discurso fue todo un éxito: la Oficina del Presidente Federal recibió cuatro mil cartas en aquel momento, y el texto se solicitó cincuenta mil veces. El Instituto Allensbach para la Investigación de la Opinión Pública analizó las declaraciones del discurso de Herzog en una encuesta y halló un amplio consenso. Ahora, el instituto ha hecho lo mismo, sin identificar el origen de las declaraciones.

¿Nos falta carácter?

¿Cómo reaccionarían hoy los alemanes al discurso del "Ruck"? En resumen: Quieren un "Ruck", pero quizá les falte carácter.

Cada vez más alemanes afirman no ver la vida como una tarea, lo que significa que no desean lograr nada, sino más bien "disfrutar de la vida". Valoran una vida segura y próspera más que una vida con grandes oportunidades y riesgos.

Los alemanes también se han vuelto más pesimistas: cuando en el discurso de Ruck se decía que los mejores años aún estaban por venir, entonces un 40 por ciento pensaba que eso era un error; hoy esa cifra es del 58 por ciento.

Demasiados años cómodos

Eso no significa que un discurso de "Ruck" no funcione hoy. Significa que hace muchísimo tiempo que no lo escuchamos. Ha habido demasiados años de comodidad.

Desde Herzog, nadie ha pronunciado un discurso comparable. Los presidentes federales incluso han reducido el formato de los "Discursos de Berlín" establecido por Herzog a programas de entrevistas. Al hacerlo, caen en la errónea creencia de que los ciudadanos buscan, ante todo, expresar su opinión.

Eso está mal: Los populistas tienen tanto éxito en todo el mundo porque tienen liderazgo. La gente no quiere tomar el timón, sino que alguien lo tome por ellos, alguien que finja saber el rumbo.

Moderación y falta de voz

En Alemania, en cambio, Angela Merkel nos moderó durante muchos años, seguida por un Olaf Scholz completamente mudo. El presidente federal era predominantemente un hombre llamado Frank-Walter Steinmeier, quien tranquilizaba a la nación con un tono pastoral.

Ya he escrito aquí antes: Puedes aprender a comunicarte con el presidente argentino Javier Milei. Logró darle al país una solución drástica que exigió mucho de la gente. Fue ridiculizado, y ahora recibe las mejores calificaciones de los economistas.

Dado que Steinmeier claramente no está disponible para el traslado, el canciller Friedrich Merz probablemente tendría que tomar la palabra. ¿Cómo sería eso?

Logos, Ethos, Pathos

La retórica tradicionalmente requiere tres elementos: logos, el contenido lógico, ethos, la credibilidad del carácter, y pathos, un atractivo emocional.

El logos rara vez es un problema, incluso en los discursos alemanes. La necesidad de reforma es obvia: vemos las presiones geopolíticas en las noticias a diario, y el cambio demográfico está desafiando los sistemas sociales y agotando el mercado laboral. Fíjense en eso.

Ética: Merz es considerado un hombre de negocios creíble, al menos en comparación con otros cancilleres y candidatos a canciller. Sin embargo, su cercanía con el mundo empresarial se considera actualmente un defecto, especialmente por la izquierda. Debería asumir este rol: ¿Blackrock y un abogado mercantil? ¿Y qué?

Pathos: Esto suele faltar en los discursos políticos alemanes. Existe un gran temor a parecer "demasiado estadounidense" o, peor aún, demagógico o populista. Para Merz, existe una salida elegante, pero una que el nativo de Sauerland hasta ahora ha evitado en gran medida: sus tres hijos y siete nietos.

Hasta ahora, los ha mantenido al margen de la conversación, pero son un importante punto de contacto. La preocupación por los niños une a través de las fronteras políticas. Quizás los alemanes acomodados no son conscientes de que sus propios hijos pagan el precio de su comodidad.

El momento adecuado para el "idiota"

Aquí es donde entra en juego un cuarto elemento de la retórica: el kairós: el arte de captar el momento oportuno, el contexto adecuado y el estado emocional del público objetivo. Esto debe desarrollarse meticulosamente.

Los alemanes aún coinciden con gran parte del discurso de Ruck. La frustración por el deterioro de los puentes, la lenta digitalización y la economía en crisis es palpable, y la preocupación por nuestro sistema sanitario va en aumento. Este es el mismo terreno donde prospera el populismo.

Merz podría pronunciar su propia versión de un discurso de "sangre, sudor y lágrimas". Pero no basta con comentar con indiferencia, con los labios secos, que "todos" necesitamos trabajar más; eso solo genera indignación y se desvanece.

Tómate tiempo y espacio

Merz necesita tomarse su tiempo y espacio al exigir sacrificios a su pueblo. Tendría que describir vívidamente y con detalle sus preocupaciones sobre Alemania dentro de diez, veinte o treinta años. Luego podría esbozar su visión optimista de cómo el país podría cambiar la situación: con reformas fundamentales. Una Agenda 2030, si fuera necesario.

Claro, sería un riesgo. Tradicionalmente, es una función del Presidente Federal. Actualmente, la disposición política para tomar decisiones difíciles es baja dentro de la inestable coalición. La política está sucumbiendo a la flema, como lo demuestran absurdos como la pensión para madres.

Pero esperar no conducirá a una mejora. "¿Por qué no podemos impulsar bien? ¡Porque todos seguimos esperando!", dijo una vez el presidente federal Horst Köhler. Hoy, sin embargo, no solo esperamos el impulso, sino incluso el discurso que lo promueva.

Pero nadie más hará eso por nosotros tampoco.