Acuerdo de DHDL con Dümmel: los fundadores de Cravies impresionan con semillas de girasol especiadas

Semillas de girasol picantes en lugar de patatas fritas para saciar tus antojos. Siddik Turhalli y Rio Leonhardt presentan su snack de estilo de vida en “The Lion’s Den” y convencen a Ralf Dümmel.

Las empresas emergentes idealmente resuelven problemas. Los problemas que el dúo fundador Rio Leonhardt y Siddik Turhalli quieren resolver son la falta de opciones para desechar las conchas y el mismo sabor siempre, dicen durante su aparición en el programa de televisión " The Lion's Den ". Se trata de las cáscaras y el sabor de las semillas de girasol. Desde cebolla a la parrilla hasta barbacoa ahumada y caramelo de canela, hay un total de seis sabores para elegir. Con su producto Cravies (palabra que deriva del inglés craving) quieren “redefinir el concepto de snacks de estilo de vida”.

En el momento del show, Cravies sólo había estado disponible en línea durante cuatro semanas. Durante este tiempo, Turhalli y Leonhardt generaron ventas de 5.000 euros con 1.200 paquetes vendidos. Esperan que los leones les den acceso al sector minorista de alimentos y les ayuden a desarrollar la estrategia de ventas adecuada. Para ello piden 200 mil euros y ofrecen el diez por ciento de las acciones de la compañía. Esto correspondería a una valoración de dos millones de euros. ¿Para una empresa que se lanzó en línea hace cuatro semanas y ha generado ingresos de cuatro cifras? "Demasiado", dice Carsten Maschmeyer y se marcha antes de tiempo.

Además de la calificación, también le molesta la forma en que se comen las semillas de girasol. Cravies en realidad promete un refrigerio divertido, pero a Maschmeyer no le parece divertido. Las mezclas de especias que proporcionan el sabor se adhieren a las cáscaras de las semillas de girasol, no a las semillas en sí. Maschmeyer, que se queja de que después de comer tiene las manos sucias, pregunta: "¿Por qué no se pone la especia directamente sobre las semillas de girasol?" Esto tiene que ver con la tradición, la experiencia y la ocupación, responde Turhalli. El fundador es originario de Turquía y llegó a Alemania con su familia a la edad de siete años. Para él, las semillas de girasol son “la merienda de su infancia”. El inversor Tijen Onaran , cuyos padres son de Turquía, también le recuerda a Cravies su infancia.

Pronto queda claro que solo un león está en cuestión: Ralf Dümmel , que se alegra como un niño pequeño por los deliciosos bocadillos y la experiencia Cravies durante la aparición de los fundadores. Tijen Onaran también admite: “Si hay alguien en el grupo que te hará avanzar, es él y por eso debes ir con él”, dice y sale ella misma.

Pero Dümmel, como Maschmeyer, está, como mínimo, sorprendido por la valoración con la que los dos fundadores quieren convencer a los leones para que inviertan. "Con esta puntuación, en realidad deberías quedar eliminado", afirmó Dümmel. Por eso, el jurado de televisión pone a prueba a los dos fundadores: deben considerar qué oferta le pueden hacer, cuál es su umbral de dolor, porque no se involucrará por una valoración de dos millones de euros. Quiere probar hasta qué punto están dispuestos Turhalli y Leonhardt a llegar a un acuerdo. Su oferta revisada: 200.000 euros por un 12,5 por ciento, lo que supone una reducción del valor de 400.000 euros. Para Dümmel, esto no es realmente un compromiso. Había imaginado una participación del 20 por ciento en la empresa con una inversión de 200.000 euros.

Los fundadores y él estaban demasiado distanciados, dijo Dümmel. Maschmeyer propone un compromiso: un 16,25 por ciento de las acciones de la empresa por 200.000 euros, lo que correspondería a una valoración de 1,23 millones de euros. Dümmel exige que Turhalli y Leonhardt respondan primero a la propuesta. Una vez más, para probar lo importante que realmente es para ellos trabajar con él como inversor. Los dos aceptan. Al final, perdieron más de 750 mil euros de su valoración inicial. "Eso me demuestra que realmente me queréis a bordo", afirmó Dümmel. Bien está lo que bien acaba. El acuerdo se cerrará después de la feria, según ha podido saber Gründerszene a través de los inversores. "El mercado necesitaba un snack como este: gran sabor, empaque inteligente. Simplemente de primera. Estoy entusiasmado por convertir este crujiente éxito en un gran éxito junto con Siddik y Rio", dice Dümmel.

Turhalli Cravies, con sede en Neuss, se fundó oficialmente en 2023. Es el empresario detrás de la startup y, junto con Leonhardt, ha conseguido el apoyo del sector hotelero. Leonhardt, que apoya a la startup como desarrollador de productos a tiempo parcial, es un chef de Berlín y dirige la empresa de catering Berlin Cuisine. Para Turhalli, Cravies no es su primera startup. En 2019, cofundó Wonderwuzzi, una plataforma de colocación laboral y de proyectos para estudiantes y personas que comienzan su carrera, que fue adquirida por la plataforma de reclutamiento Pumpkincareers en un acuerdo de activos en 2021.

Turhalli también lanzó el programa de becas Empathy para apoyar a los jóvenes en su desarrollo personal y profesional. Este también apareció en la lista Forbes 30 menores de 30. Antes de fundar Cravies, el ex alumno de WHU fue profesor de emprendimiento en la Universidad Steinbeis y socio de la oficina familiar Lepi Ventures. Adrian Majchrowski se ha unido a Cravies como cofundador. "Él es responsable de marketing y operaciones en Cravies y diseñó nuestro innovador embalaje", explicó Turhalli a Gründerszene. Según la compañía, Cravies estaba disponible en 300 mercados en abril. A partir de mediados de mayo, estará disponible en más de 5.000 tiendas, dice Turhalli.