Penthouse'lar genç ellere verildi: Moskova'nın lüks gayrimenkul piyasasında alıcılar gençleşti

Bu yılın başından itibaren Moskova'daki yeni binalarda ultra premium konutlara olan talep hızla arttı. Başkentin merkezindeki prestijli daire ve apartmanlar giderek daha fazla 20-30 yaş aralığındaki vatandaşlar tarafından satın alınıyor. Artık Kremlin'in görüşleriyle ilgilenmiyorlar; Metropolün dinamik olarak gelişen bölgelerinde, teknolojik bir ortam, düşünceli düzenlemeler ve gelecek nesillerin yaşaması için fırsatlar sunan yeni konut komplekslerini seçiyorlar.

Başkentteki elit ve lüks sınıfa ait yeni binalar, Rusların özel yatırımları için en güvenilir ve likit araçlardan biri olmaya devam ediyor. NF Group tahminlerine göre son 12 ayda satılık daire ve apartman sayısı 1 milyar rubleden başlıyor. Moskova'nın merkezinde ise iki katına çıktı.

BEL Development Şirketler Grubu Satış Departmanı Başkanı Lyudmila Kostyaykina, bu yıl elit gayrimenkul alıcısının portresinin gözle görülür şekilde değiştiğini söyledi. Birkaç yıl öncesine kadar 50-60 yaş aralığındaki varlıklı kesim ağırlıktayken, bugün birçok işlem, tamamen farklı bir iletişim biçimini tercih eden 20-30 yaş aralığındaki vatandaşlar tarafından yapılıyor. "Para onlara kolayca geldi ve paradan kolayca vazgeçiyorlar. "Bu nedenle, çok fazla duygusal satın alma var," diye ekledi geliştirici.

“Premium konutların genç alıcıları şehir merkezine olan sevgilerini yitirdiler. VSN Group'un elit emlak departmanının başkanı Olga Vilonova, “Onların ‘harekete’, havaya, ekolojiye ihtiyaçları var,” diye belirtti. Ona göre, sözde "hafta sonu" daireleri. Hafta sonları çocuklarını güvenlik görevlilerinin ve dadıların bakımına bırakıyorlar ve kendileri hafta sonu rahatlamak için başkente gidiyorlar: tiyatroya, sergiye gidiyorlar, lezzetli mutfağı olan şirin bir restoranda akşam yemeği yiyorlar.

Kostyaykina, bu yılın başından itibaren bölgelerden gelen alıcıların sayısının önemli ölçüde arttığını söyledi. Özellikle petrol ve gaz endüstrisi, tarımsal sanayi kompleksi ve ekonominin diğer sektörlerinin temsilcileri faaliyet gösteriyor. Bu sektörlerin işletmeleri, Rusya Federasyonu'nun ithal ikamesine doğru gidişatından ikinci bir şans elde etti. Ayrıca çok sayıda kripto yatırımcısı, blog yazarı, seyahat etmeyi seven kişiler, "ceket" adı verilen gayrimenkulleri (birkaç geceliğine - "MK") satın alıyor. Bu müşteri kategorisi için pek çok geliştirici otel hizmetleri yaratıyor. Daha önce elit alıcıların önceliği lokasyon ve kulüp atmosferi iken, bugün altyapı ve lokasyon daha çok değerlendiriliyor.

Metropol merkezlerinde elit yapılaşmaya uygun arsa sıkıntısı yaşanması nedeniyle başkentliler aktif olarak bölgelere göç ediyor. “Krasnodar, Novosibirsk, Vladivostok ve Kaliningrad'da Moskovalıların katılımıyla birçok apartman kompleksi inşa ediliyor. Ayrıca, başkentin standartları ilk başta yerel sakinler tarafından genellikle düşmanca karşılanıyor, ancak zamanla Moskova modası bölgelerde kök salıyor. Örneğin, Moskovalılar Novosibirsk sakinlerine apartman komplekslerine karşı bir ilgi aşıladılar: Bu Sibirya şehrinde elit daireler yalnızca kişisel ikamet için satın alınırken, şimdi arsalar genellikle özellikle kiralamak için satın alınıyor,” dedi Kostyaykina.

Başkentin elit konut piyasasındaki gürültünün büyük bir kısmının Asya'dan gelen başvurulardan kaynaklandığı da bir sır değil. “Uygulamada, yabancı alıcılar arasındaki gerçek işlemlerin büyük kısmı Belarus ve Kazakistan vatandaşları tarafından gerçekleştiriliyor. Bunlar, Moskova gündemine hakim, güvenilir, ödeme gücü olan müşterilerdir,” diye vurguladı Etagi Prime Yönetici Ortağı Rigina Gordeeva.

Bir dizi yeni trendin ivme kazandığını belirtti. Uzman, "Bugün sermaye sahibi insanlar sadece kendi ihtiyaçlarını değil, aynı zamanda geleceği de düşünerek kararlar alıyorlar; çocuklarının, hatta torunlarının çıkarları da dikkate alınıyor" diye vurguladı. Daha önce, onun görüşüne göre, seçim lehine temel argüman, örneğin Kremlin manzarası iken, şimdi birçokları için "Yandex ofisinin manzarası" tarihi merkezden daha çekici hale geldi. Gordeeva, "Moskova'nın aktif olarak gelişen bölgelerinde, teknolojik bir ortam, iyi düşünülmüş düzenler ve gelecek neslin yaşaması için fırsatlar sunan yeni konut komplekslerine yönelik istikrarlı bir talep görüyoruz" diye ekledi.

2025'in ilk çeyreğinde talebin yüksek seyrettiğini ancak işlem döngüsünün 2-4 aydan 6-12 aya uzadığını söyledi. Müşteriler sadece nesneleri değil, aynı zamanda bağlamı da -altyapıyı, yaşam senaryolarını, büyüme beklentilerini- dikkatlice analiz ederler. Artık sadece metrekareyi değil, “kalplerine hitap eden” ve hayat senaryolarına uyan gayrimenkulleri tercih ediyorlar.

Bir diğer önemli trend ise fiyatlandırmanın daha esnek hale gelmesi. “Fiyatlar artıyor, ancak anlaşmalar giderek daha fazla indirimli olarak sonuçlanıyor. Özellikle alıcı hızlı bir şekilde anlaşma yapmaya ve tek seferde ödeme yapmaya hazırsa. Bu gibi durumlarda indirim %15'e kadar çıkabiliyor. Aynı zamanda birçok kişi bireysel taksit planlarını tercih ediyor ve biz buna uyum sağlıyoruz,” diye ekledi Gordeeva.

“Premium sınıf ve üzeri yeni binaların alıcıları arasında, alıcının asgari ödemeyi yapıp daha sonra kararlaştırılan zamanda ve sonunda küçük dilimler halinde toplam tutarın %40-60'ını ödediği ertelenmiş ödemeli taksit planları özellikle popülerdir. Hesaplamadan sonra, arsa üzerindeki mülkiyet hakları tescil edilir,” dedi Whitewill broker Alexander Rogov.

Gordeeva başka bir ilginç eğilimi vurguladı: elit mülk alıcıları, bitmiş bitişlere sahip arsaları tercih ediyor: "Müşterimiz bitmeyen onarımlardan, gecikmelerden ve müteahhitlerle iletişimden bıktı. İçeri taşınmak ve yaşamak istiyor. Bu, pazar olgunluğunun yeni bir seviyesi ve konfor talebi burada anahtar."

Ancak bu yaklaşım baskın değildir. Olga Vilonova, "Müşterilerimiz, yeni bir binada kaba inşaatın zaten tamamlandığı ve daha sonra müşteriye uyacak olası değişikliklerle tasarımcı bir son kat seçebildikleri seçenekleri tercih ediyor" diye ekledi.

Dream Realty uzmanı Erlan Azhibaev'e göre, geliştiriciler arasındaki bitirme konusundaki çekişme, William Shakespeare'in Romeo ve Juliet'indeki Montague ve Capulet klanının çekişmesine benziyor. Ona göre, herhangi bir finisaja başvurmadan lot satışı yapmayı tercih eden şirketler var ve en iyi yabancı teknolojiler kullanılarak yüksek kalitede finisaja sahip objelerin başarıyla satıldığına dair birçok örnek var.

Uzman, yeni bir trende dikkat çekti: Günümüzde lüks konut alıcılarının dikkati hızla değişiyor. Özünde, ilgi alanları yeni projelere odaklanmış bir aracı kurum topluluğu tarafından yönetilmektedir. Bunun sonucu olarak Moskova'da iki-üç yıl önce yapımı tamamlanan projelerde kalan işlerin sayısı artıyor. Aracı kurumun görüşüne göre bakiyelerin cari payı eski projelerde %10-20 seviyesinde dalgalanıyor.

Azhibaev'in öngörüsüne göre önümüzdeki yıllarda Moskova'da yeni projeler ve eski konakların yeniden inşası gibi seçkin gayrimenkullerin sayısı artacak. Premium emlakçı Nargiz Sultanova ise, Moskova'daki elit projelerin hacminin 2026-2027'ye kadar azalacağına inanıyor.

Başkentteki konut piyasasının durumunun nasıl bir senaryo izleyeceğini ise zaman gösterecek. Piyasa katılımcılarının görüşleri yalnızca bir noktada birleşiyor. Rigina Gordeeva, “Moskova’nın elit gayrimenkul sektörü, yatırımın en güvenilir ve likit biçimlerinden biri olarak statüsünü kesinlikle koruyacak” diyor.

Hatırlatalım, Intermark şirketinin yakın zamanda yayınladığı sıralamada Moskova, dünyada lüks gayrimenkulün en pahalı olduğu TOP-5 şehir arasına girmişti. Örneğin 1 m2 Başkentte yeni bir premium sınıf binanın maliyeti 21 bin avro olarak tahmin ediliyor. Bu da yaklaşık 2 milyon rubleye denk geliyor. 2024'ün ilk çeyreğinden bu yana premium konutların fiyatları %30 arttı. Elitler içinse daha da fazla. Analistler, bu eğilimin yakın gelecekte de devam edeceğinden eminler.