Başlangıç ​​fikrimi anaokulunda ortaya attım; gerçek yatırımcılar şimdi bana 2,8 milyon dolar veriyor

5 yaşındaki bir çocuğa bir iş yönetimi yazılımı anlatıldığında ne olur? Kurucusu Dana Aleff bunu denedi ve iyi satış konuşmaları için değerli dersler öğrendi.

Bir anaokulunda yapılan test sunumunun ardından Köln merkezli girişim Circonomit, gerçek yatırımcılara kendini kanıtladı. Kurucusu Dana Aleff ve kurucu ortağı Erik Müller, tohum yatırım turunda 2,8 milyon avronun üzerinde para topladı.

Tur, aynı isimli ev aletleri üreticisinden ortaya çıkan Berlin merkezli VC Vorwerk Ventures tarafından yönetildi. Ayrıca, özellikle çeşitli başlangıç ​​ekiplerini destekleyen Viyana merkezli erken aşama fonu Fund F ve Avusturya başkentinde bulunan bir başka yatırımcı olan Push VC de katılıyor. Circonomit, yeni sermayeyle ürün ekibini genişletmeyi ve Almanca konuşulan ülkelerde pazar gelişimini hızlandırmayı hedefliyor.

Bir girişimin teknolojilerinin karmaşıklığı ancak bunları açıklamaya gelince ortaya çıkıyor. Kurucusu Dana Aleff alışılmadık bir yaklaşım benimsedi ve sunumunu doğrudan bir anaokulunda test etti.

"Sabah uyandım ve partnerime dedim ki: Artık anaokuluna gidiyorum," diye hatırlıyor. Randevusuz, eğitimsel bir konsept olmadan—ama çiçekli bir elbiseyle ve karmaşıklığın ancak bir okul öncesi çocuğunun bile ne yaptığınızı anlamasıyla gerçek anlamda azaldığına dair kesin bir inançla.

Circonomit, şirketler için kararların ekolojik, ekonomik ve sosyal etkilerinin gerçek zamanlı olarak anlaşılabilir olmasını sağlayan bir yönetim sistemi geliştiriyor. Ya da Dana'nın dediği gibi:

"Şirketin beynini inşa ediyoruz, hem de daha akıllı bir şekilde."

Sorun: Sunumun çok fazla açıklama gerektirmesi. Ve Dana'ya göre teknik çözüm artık sorun değil, insanların bunalmış olması olduğundan, her şeyin daha basit bir şekilde ifade edilip edilemeyeceğini öğrenmek istiyordu. Çok daha basit.

Böylece Dana kendini aniden anaokulunda buldu - davetsiz ama bir misyonla. "Sadece düşündüm: Umarım beni bir sapık olarak düşünmezler." Neyse ki düşünmediler. Öğretmen kafası karışıktı ama meraklıydı. "Benimle okul öncesi grubuna gel," dedi - ve Dana kendini 15 çocukla iki saat boyunca yerde oturmuş, arabalarla oynarken buldu.

"İlk başta beni tamamen görmezden geldiler. Çocuklar acımasızca dürüsttür."

Dana gözlemledi, bizimle kahvaltı yaptı, mini taburelere oturdu ve fark etti: Buradaki konuşma dikkatli . Moda sözcükler yok. PowerPoint yok. Basit ve net. Ve sonra - hikaye anlatma dersi 1: İlk iki cümlede dikkat çekmezseniz, izleyicinizi kaybedersiniz. Hemen.

"Birçok çocuğun dikkat süresi tam iki cümledir, bu da her kelimeyi hatırlamaları gerektiği anlamına gelir," diye açıklıyor Dana. Birdenbire çok heyecanlandı. "Eh, yüzlerce kişinin önünde konuşmalar yaptım. Ama bu kesinlikle yaşadığım en heyecan verici konuşma anıydı."

Dinlenme odasında çocuklara şirketinden bahsetmeye başladı ve gerçek zamanlı olarak şunları öğrendi:

• Çocuklar “ekonomik değer zinciri”ni anlamıyor.
• Ama çocuklar şirketlerin ya havaya gaz saldığını ya da ağaç diktiğini çok iyi anlıyorlar.
• Ve: "Bir çocuğa satış konuşması yapmazsınız. Ona varoluş sebebinizi söylersiniz." Ama bu aynı zamanda şu anlama gelir: "Potansiyel olarak bir anlam veya varoluş kriziyle ayrılırsınız . "

"Sonrasında tüm randevularımı iptal ettim. Ter içindeydim, bitkindim ama aynı zamanda çok minnettardım. Hayatımda yaşadığım en dürüst andı."

Peki ya etkisi? Dana tüm iletişim stratejisini değiştirdi. Sadece LinkedIn gönderilerinde veya satış görüşmelerinde değil, temelde:

• Birinci şahıs perspektifinden değil, diğer kişinin bağlamından konuşun . "Bazen satışlarda, diğer kişinin geçmişini gerçekten anlamak için ona gerçek bir ilgi göstermeyi unuttuğumuzu düşünüyorum."
• Kavramları uyarlayın : Bir kişi makineler açısından düşünür, diğeri maliyet merkezleri açısından düşünür.
• Konuşmadan önce dinleyin : Herkese uyan tek bir sunum değil, gerçek iletişim.

Ekip mi? Gemide ve şimdiden bir sonraki adımlarını planlıyor. Örneğin, Dana yeni bir çalışanla bir huzurevini ziyaret etmek istiyor. Ya da sokaktaki insanlarla sohbet edip girişimlerini tanıtıp tanıtamayacaklarını sormak istiyor. "Bence böyle şeyler yapmaya başlamalısın. Bunu ne kadar sık ​​yaparsan, korkunu o kadar kaybedersin."

1. Fikrinizi sadece balonunuzda test etmeyin. İster anaokulu, ister otobüs durağı, ister huzurevi olsun—sadece yatırımcılara sunum yapabiliyorsanız, henüz gerçek ürün-pazar uyumuna sahip değilsiniz demektir.

2. Netlik bir erdemdir. Karmaşık fikirleri çocuk dostu bir şekilde açıklamaya zorladığınızda, netlik kazanırsınız - yatırımcılara yapacağınız sunumda bile.

3. Hikaye anlatmak boş laf değil, zanaattır.

"Tam olarak iki cümleniz var. Mükemmel olmaları gerekiyor." Ve ideal olarak, bir pitch deck olmadan.

4. Gerçek geri bildirim, geri bildirim formlarından gelmez. Bakışlardan, beden dilinden ve dürüst tepkilerden gelir. Ve bunlar nadiren çocuklardan geldiği kadar filtresiz gelir.

Circonomit büyümeye devam etmek istiyor - ekip büyüyor, yazılım gelişiyor. Şu anda bir matematikçi, veri mühendisi, kurucu mühendis ve yapay zeka mühendisi arıyorlar.

Ve kim bilir: Belki bir sonraki ürün deneme ortamında veya üst düzey bir grupta test edilir. Çünkü Dana için bir şey çok açık: "Engelsiz yenilikler anaokulunda doğar."