Знакомьтесь с королем коллекционных карточек Табменом Брейксом: «Я продал открыток на 2 миллиона фунтов стерлингов, используя живые продажи»
Обновлено:
«О, мои дни, о, мои дни», — кричит Эндрю, и счастье в его голосе неоспоримо. «Это безумие».
Эндрю Томас, известный в мире коллекционных карточек как Tubman Breaks, только что распаковал уникальную коллекционную карточку с автографами бывших бразильских футболистов Роналдиньо и Ривалдо.
Это редкая карта, и Томас, как и следовало ожидать, рад ее получению, однако он не собирается добавлять ее в свою личную коллекцию.
На самом деле, Томас ведет прямую трансляцию распаковки на платформе прямых продаж Whatnot.
Некоторые из карточек, которые он показывает, уже куплены зрителями, которые надеются, что он раскроет имя ценного игрока, другие карточки вскоре расхватывают покупатели во время прямой трансляции.
Иногда шесть дней в неделю потенциальные покупатели заходят на платформу, чтобы посмотреть, как Томас открывает наборы коллекционных карточек, будь то футбол, Disney, Marvel или Pokémon.
На Whatnot страница Томаса Tubman Breaks собрала более 18 000 подписчиков.
Менее чем за два года жизнь Томаса, а также его жены Шантель и сына кардинально изменилась.
Первая из 65 600 продаж Томаса состоялась менее двух лет назад, когда Whatnot пригласил его присоединиться к платформе в качестве продавца.
До этого Томас использовал платформу только для коллекционирования карточек — хобби, которое он и его сын приобрели во время пандемии.
По словам Томаса, после его первого живого выступления с продажами появился явный спрос на большее количество прямых трансляций.
Он рассказал This is Money: «Мы перешли от одного шоу в неделю к февралю, затем мы дали шесть шоу в марте. Затем мы, должно быть, дали восемь или десять шоу в апреле».
«Затем мы дошли до точки, когда подумали: «Нам придется отнестись к этому более серьезно».
Томас начал проводить трансляции два-три раза в неделю, одновременно работая полный рабочий день в сфере продаж автомобилей.
«В июле прошлого года я дошел до точки, когда я был уже измотан. Я понял, что мне нужно либо придерживаться своей работы с девяти до пяти и транслировать раз в неделю, либо сделать шаг веры».
Томас решил прыгнуть.
«Мы никогда не оглядывались назад. Все становилось все лучше и лучше, и с тех пор, как мы открыли вторую страницу, мы наняли еще одного брейкера [того, кто открывает пачки торговых карточек в прямом эфире]», — сказал Томас.
«Теперь у нас есть небольшая команда специалистов, открыта третья страница, и мы запускаем независимый веб-сайт».
В действии: Эндрю Томас не сдерживает эмоций, когда распаковывает призовую карту во время прямой трансляции
Менее чем за два года жизнь Томаса, а также его жены Шантель и сына кардинально изменилась.
За первые десять месяцев работы оборот бизнеса Томаса превысил 2 миллиона фунтов стерлингов.
Томас говорит, что точные прогнозы на будущее давать сложно, но есть ожидания, что в следующем году объем продаж может превысить 3 миллиона фунтов стерлингов.
«Скажем так, — сказал Томас, — сейчас мы гораздо более заняты, чем когда начинали».
Томас считает, что именно работа в качестве продавца автомобилей позволила ему добиться такого успеха в Whatnot.
Он сказал: «Я всегда умел продавать, у меня был опыт работы в сфере продаж автомобилей, и я всегда чувствовал, что смогу это сделать».
Для тех, кто не знаком с коллекционными карточками, эти цифры могут показаться ошеломляющими, но рынок таких предметов коллекционирования процветает .
Стоимость некоторых открыток, особенно уникальных или с автографом, может достигать тысяч фунтов стерлингов.
В декабре прошлого года объем продаж Томаса за одно шоу составил более 25 000 фунтов стерлингов, поскольку зрители совершали покупки в преддверии Рождества.
Тем временем живые продажи процветают в Европе, и их применение выходит далеко за рамки просто торговли карточками. Только на Whatnot в 2024 году по всему миру было совершено живых продаж на сумму $3 млрд.
Во всем мире пользователи Whatnot смотрят около двух миллионов часов прямых трансляций, при этом среднее время просмотра составляет намного больше часа в день.
Все больше продавцов присоединяются к платформе. В Европе этот показатель растет на 600 процентов в годовом исчислении, сказал Whatnot.
Дэниел Фишер, генеральный директор Whatnot UK, а также руководитель отдела категорий и расширения, рассказал This is Money: «За первые пять месяцев этого года к платформе присоединилось больше продавцов, чем за весь прошлый год».
Фишер утверждает, что в США, на основном рынке Whatnot, Whatnot является самым быстрорастущим онлайн-рынком в США за всю историю, превосходящим такие компании, как Uber и Airbnb.
По данным Grand View Research, ожидается, что к 2030 году объем рынка прямых трансляций в Европе достигнет 83,9 млрд долларов США, а данные консалтинговой компании McKinsey предполагают, что к 2026 году прямые продажи будут составлять 20 процентов всех транзакций электронной коммерции.
Однако Tubman Breaks значит для Томаса больше, чем просто прибыль.
«Сейчас я намного счастливее, чем год или 18 месяцев назад», — сказал он. «Я трудоголик, я вырос на Tesco Value и бесплатных школьных обедах, наверное, поэтому я всегда так много работал в своей жизни... Теперь я нашел работу, которая мне нравится, я вывел ее на новый уровень».
Томас добавил: «Я нашел то, что позволяет мне оплачивать счета, и мне буквально нравится это делать».
«Мне повезло, что я получаю такой же кайф от открытия и выигрыша чего-то большого для клиента, как и от своих собственных карт. Это азарт погони, и когда ты наконец поймаешь этот большой приз, это потрясающе», — сказал Томас.
«Быть лучшим разбивающим на платформе — это не значит выбивать самые большие карты. Для меня быть лучшим разбивающим на этой платформе — это сделать так, чтобы даже те, кто не обязательно выбил хорошие карты в тот вечер, все равно ушли, хорошо проведя время».
Я не знаю, как кто-то может сомневаться в том, что живые продажи — это будущее продаж.
По словам Томаса, зрители смотрят его шоу не только для того, чтобы совершать покупки, многие делают это для того, чтобы получить доступ к сообществу других коллекционеров и пообщаться через чат платформы.
Фишер сказал: «Кажется, это хорошо работает и подходит для всех категорий, потому что по сути мы даем людям возможность общаться в чате о том, что им действительно нравится».
Он добавил: «Заходя в торговый центр, вы иногда приходите туда, чтобы побродить, и не обязательно знаете, что хотите купить. В этом случае продавцы — это магазины, и все во многом зависит от личности продавца и связи с аудиторией».
«Живые продажи создают настоящую личную связь: вы знаете, у кого покупаете, и можете напрямую взаимодействовать с этим продавцом».
Томас соглашается, он говорит: « Торговые центры закрываются , а с веб-сайтами вы не получите такого личного контакта».
«Я не понимаю, как кто-то может сомневаться в том, что живые продажи — это будущее продаж».
This İs Money
