Как инвестировать в рост вашего бизнеса, несмотря на неопределенную экономическую ситуацию

Текущее состояние профсоюза вызывает экономический стресс у предпринимателей. Экономика оказывается шаткой и неопределенной. Коллективное затягивание кошельков заставляет многих потребителей затягивать свои кошельки, что заставляет владельцев бизнеса отказываться от маркетинговых усилий. Однако это прекрасная возможность переосмыслить свои стратегии и воспользоваться пробелами на рынке.

Моя клиентская база разделяет это мнение, и их первая реакция — ограничить расходы и затянуть кошельки. По мере того, как мы углубляемся в этот образ мышления, эффект струйки от сокращения расходов станет большой ошибкой, поскольку он повлияет на продолжительность этого финансового отклонения. Этот эффект струйки просочится в каждый сектор рынка и приведет к удушению многих новых и начинающих предпринимателей.

Сейчас самое время инвестировать в авторитет вашего бренда . Прямо сейчас есть возможность расширить рост, охват и капитал, распределяя ресурсы с помощью лазерных стратегий. Пока ваша конкуренция сужается, вы можете расширяться. Одна из моих клиенток, Дебора Гриффитс из Broken to Boldness, коучингового бизнеса, который помогает женщинам после развода писать свои истории, изначально не хотела вкладывать деньги в свой бизнес.

Гриффитс сказала, что изначально нервничала, инвестируя в свой бренд, потому что не верила, что инвестиции окупятся. Она не считала, что тратить деньги необходимо, чтобы зарабатывать деньги, но после небольших шагов по расширению охвата с помощью платформ генерации лидов и рекламы в социальных сетях она сказала, что результаты теперь приносят плоды.

Я поддерживаю проактивный подход к распределению маркетинговых долларов на платформы генерации лидов, такие как Thumbtack или платформы социальных сетей, чтобы оживить свою клиентскую базу. Она увидела возможность создать мощный голос на своем рынке, пока другие отступали. С точностью мы выровняли ее бренд, разместив рекламу на Facebook, инвестировав во встречи и купив размещение в СМИ, что признало ее авторитетом. Эта модель оплаты за игру теперь приносит дивиденды.

По теме: Как предприниматели могут преуспеть на 5 этапах роста бизнеса

Первый совет: важно понимать свою клиентскую базу, прежде чем инвестировать в различные платформы. Поймите, в чем их болевые точки, и глубоко проникните в их психику.

Давайте углубимся в этот вопрос и спросим себя:

• Кто ваш желаемый клиент?
• Что не дает им спать по ночам?
• Сколько им лет?
• Они мужчины или женщины?
• Где они делают покупки?
• Есть ли у них семья?
• Какая у них работа?
• Где они живут?
• Каков их доход?

Как только вы получите четкое представление о том, кто ваш идеальный клиент, напишите одно или два четких предложения, чтобы описать этого человека.

Например: Мой идеальный клиент — женщина 40-50 лет, которая придерживается либеральных взглядов, любит помогать другим после развода, имеет сильное чувство себя и прошла через огромную травму. Она исцелилась и хочет помочь другим женщинам поделиться своими историями травм, чтобы добиться триумфа, но не знает, как найти клиентов.

Теперь, когда вы поняли, кто ваша аудитория , спросите себя: «Где они живут»? Проводят ли они время в Pinterest, Facebook, Instagram и на мероприятиях Live Events? Посещают ли они Meetup? Следят ли они за культовыми лидерами мысли, такими как Гэбби Бернстайн или Тони Роббинс?

Как только вы определитесь, где они тусуются, инвестируйте деньги в эту платформу. Вы можете быть гипертаргетированы и можете расширить свою нишу, когда другие испытывают нехватку ресурсов. Это возможность для вас доминировать над аудиторией, пока другие отступают.

По теме: Инвестировать в рост или сократить расходы? Три вещи, которые ведущие компании делают хорошо, несмотря на экономическую неопределенность

Второй совет: Пока вы в одностороннем порядке инвестируете в разные платформы, не забывайте о силе связей с общественностью. Развивайте свой авторитет в более широком масштабе и используйте свой опыт за пределами социальных сетей. Связи с общественностью развивают ваш бренд в СМИ.

У вас есть возможность стать своим собственным PR-профессионалом и распространять свою мудрость на более крупных платформах. Средствам массовой информации нужны цитаты экспертов. Используйте такие инструменты, как Qwoted или Featured, чтобы попасть в такие издания, как USA Today, Inc., Psychology Today и другие. Вам просто нужно создать мощный профиль и рекламировать журналистам на этих платформах.

Не забывайте о силе пресс-релиза в укреплении вашего авторитета. Написание пресс-релиза — это простой способ связаться с местными новостными агентствами. Этот пресс-релиз должен быть эффективным и заслуживающим освещения в печати. ​​Если вы видите проблему, которая затрагивает людей в вашем сообществе, напишите о ней и используйте свои знания, чтобы предложить решение. Пресс-релиз должен быть кратким и содержать четкий призыв к действию.

Инвестируйте в новостную ленту, которая распространяет ваш пресс-релиз на более широкий регион, например, EIN Newswire. Новостная лента — это мощный инструмент для мгновенной передачи вашего сообщения крупным СМИ. Вы просто загружаете свою статью на сайт, нажимаете кнопку, и в течение нескольких часов новостные агентства, такие как NBC, FOX и аналогичные цифровые издания, подхватят вашу историю.

Инвестирование в пресс-релиз повышает авторитет вашего домена и может быть использовано в течение неограниченного времени, чтобы доказать, что вы являетесь экспертом в своей области. Пресс-релиз улучшает ваш SEO, позволяет индексировать в Google News, дает стороннюю проверку и долгосрочную обнаруживаемость.

Независимо от того, являетесь ли вы поставщиком услуг, индивидуальным предпринимателем, создателем контента или балуетесь подработкой, инвестирование в цифровые платформы и укрепление вашего авторитета являются обязательными. Сейчас самое время нанести удар, пока другие запускают свой бизнес без всякого направления. Время нанести удар сейчас. В конце концов, удача сопутствует смелым.