Сможет ли Бразилия найти альтернативу американским пошлинам в Китае?

В связи с повышением пошлин, введённым Соединёнными Штатами, Китай принял «чёткую» стратегию укрепления отношений со своими торговыми партнёрами. Томас Лоу, президент Ibrachina (Бразильско-китайского социокультурного института), рассказал CNN об этом анализе.

«Вместо того, чтобы полагаться на одного стратегического поставщика, Китай ищет альтернативы в странах, с которыми у него хорошие дипломатические отношения и институциональная стабильность. В этом сценарии Бразилия становится важным торговым партнёром», — говорит Лоу.

«Продукция, которая раньше в основном импортировалась из США, теперь закупается в таких странах, как наша, особенно в секторах продовольствия, энергии, сырьевых товаров и даже промышленных ресурсов».

С 6 августа США применяют 50%-ный тариф на продукцию, импортируемую из Бразилии , — это самая высокая ставка из применяемых Дональдом Трампом .

Торговая война республиканцев имеет фронты по всему миру, а столкновение с Китаем в начале года достигло еще более острого уровня .

До тех пор, пока стороны не согласились сесть за стол переговоров, Белый дом подтверждал, что тарифы, применяемые к китайской продукции, в апреле превысили уровень в 200% .

На фоне медленно продвигающихся переговоров ставка, взимаемая США, сохраняется на уровне 30% , однако пока нет никаких гарантий, что она не вырастет снова .

Для Бразилии Пекин уже является основным торговым партнёром. Однако её экспортная программа в Китай существенно отличается от программы в США, что является уникальным случаем.

В то время как значительная часть продаж страны в Китай (и во всем мире) сосредоточена на сырьевых товарах и продукции агробизнеса, поставки Бразилии в Северную Америку в основном состоят из продукции с добавленной стоимостью обрабатывающей промышленности .

Некоторые аналитики рассматривают перенаправление продукции, предназначенной для США, в Китай как вызов . Тем не менее, на фоне торговой напряжённости администрация Лулы и Пекин обмениваются любезностями.

Интересы Китая в Бразилии

В конце июля представитель МИД КНР подчеркнул готовность Китая углублять связи с Бразилией в стратегических областях .

Совсем недавно, накануне вступления в силу повышения пошлин на бразильскую продукцию, посольство этой азиатской страны в Бразилиа опубликовало посты, восхваляющие бразильский кофе , а также сообщило о выдаче разрешений новым компаниям-экспортерам и признаках роста потребления этого напитка на китайском рынке.

«Недавнее разрешение 183 бразильским компаниям поставлять кофе является примером того, как эта реорганизация открывает реальные возможности для бразильских экспортеров», — отмечает Томас Лоу.

В дополнение к этому примеру бизнес-консультант Даниэль Лау, специализирующийся на этой азиатской стране, подчеркивает, что Пекин разрешил 30 бразильским экспортерам кунжута (увеличив число авторизованных экспортеров с 31 до 61, почти удвоив количество разрешений) и 41 экспортеру муки животного происхождения продавать свою продукцию в Китай.

По мнению Фагнера Сантоса, специалиста по внешней торговле и китайскому рынку компании JF Comex Consultoria, эти изменения демонстрируют «стратегическое перенаправление бразильского экспорта, который ранее был ориентирован на США, а теперь находит свое место на китайском рынке».

В субботу (6) министр портов и аэропортов Сильвио Коста Филью заявил в ходе семинара Esfera Infra, что Китай и другие азиатские страны хотят расширить свои торговые отношения с Бразилией на фоне повышения тарифов в США .

Параллельно с этим конкретный пример попытки сблизить стороны поступил из Сеары , штат, губернатор которого Эльмано де Фрейтас (ПТ) встретился в середине недели с послом Китая в Бразилии Чжу Цинцяо, чтобы обсудить экономическое партнерство.

В интервью CNN в начале июня, до объявления ставки в размере 50%, менеджер Азиатско-Тихоокеанского офиса ApexBrasil (Бразильское агентство по содействию торговле и инвестициям) Виктор Кейрос указал, что на тот момент повышение тарифов было еще слишком недавним и не таким масштабным, как в Бразилии, чтобы определить, какое влияние оно может оказать на торговые отношения с Китаем.

Однако он предположил, что сохранение торговой напряженности может стать для Бразилии «шлюзом», позволяющим ей «выделиться» и попытаться разнообразить свои рыночные возможности по сравнению с Китаем.

Полупроводники, соки, мороженое, логистика, доставка, SAF (устойчивое авиационное топливо), возобновляемые источники энергии и даже медицина — вот некоторые из секторов, которые Кейрос выделил как представляющие интерес для Китая в Бразилии.

Компания Apex разработала стратегическую карту рынков и коммерческих возможностей для бразильского экспорта в Китае , которая включает более 400 наименований и доступна на ее веб-сайте.

Беседа с сотрудниками агентства состоялась в контексте инвестиций, объявленных нашим основным торговым партнёром в стране . По мнению экспертов, опрошенных для этого репортажа, сейчас благоприятный момент не только для Бразилии, но и для привлечения китайских инвестиций в страну .

«Мы уже наблюдаем значительный рост китайских инвестиций в Бразилию, и эта тенденция, скорее всего, усилится ещё больше благодаря новой волне частных компаний, исследующих мир и ищущих новые рынки. И, безусловно, Латинская Америка и Бразилия выигрывают от прихода новых китайских компаний в регион», — отмечает Дэниел Лау.

Кейрош объясняет, что «обмен заключается в том, что они приходят сюда, чтобы добавить ценность».

«Инвестиции нужны не только в инфраструктуру, но и в сектор услуг, который оказывает значительное влияние, генерирует доход и движет рынком. Это стимулирует потребление и повышает качество услуг. Они добавят ценность нашей продукции и позволят экспортировать её по всему миру, помимо продаж в Бразилии. Поэтому речь идёт не только об инвестициях и доминировании в Бразилии, но и о создании доходов и рабочих мест», — отметил представитель ApexBrasil.

Что следует сделать бразильским компаниям, чтобы занять свое место на китайском рынке?

Эксперты, опрошенные для отчета, подчеркивают, что китайский рынок имеет свои особенности, поэтому глубокое понимание его реалий и культуры является важнейшим шагом на пути к установлению прочных отношений с местными потребителями.

«Чтобы выйти на китайский рынок, необходимо понимать, что его политическая, экономическая и финансовая системы отличаются от систем других стран. Важно предварительно изучить особенности этого рынка, чтобы понять местную бизнес-динамику, основанную на доверии, долгосрочных отношениях и взаимном уважении», — советует Томас Лоу из Ibrachina.

Таким образом, Даниэль Лау советует бразильским бизнесменам посещать Китай и практиковать « гуанси » — хорошие отношения, которые развиваются с китайскими бизнесменами.

«Бразильским предпринимателям необходимо воспользоваться этим важным окном возможностей на китайском рынке и расширить свои контакты в Китае через местных партнеров, местных дистрибьюторов, торговые компании и т. д.», — говорит Лау.

Он отмечает, что уже запланировано несколько миссий во второй половине 2025 года для бразильских предпринимателей в Китай, а также индивидуальные поездки. «Главное — посетить Китай, изучить его рынок и узнать, как продавать там свою продукцию».

Фагнер Сантос из JF Comex Consultoria отмечает, что для экспортеров крайне важно участвовать в международных ярмарках, таких как Кантонская ярмарка , которая проходит с октября по ноябрь.

Президент Ибрачина также подчеркивает, что экспортеры должны знать особые правила, санитарные требования, процессы сертификации и правильный перевод этикеток и упаковки.

«Ещё один момент — защита интеллектуальной собственности. Регистрация товарных знаков и патентов в Китае — обязательный шаг перед любыми переговорами», — подчёркивает Ло.

«Поддержка специализированной консалтинговой компании и поиск надёжных местных партнёров — ключевые факторы успеха. Существуют прекрасные федеральные государственные программы, направленные на помощь бразильским предпринимателям в этом процессе, например, программа Exporta Mais Brasil, созданная Apex», — полагает он.

Укрепление государственных экспортных программ — одна из мер, обсуждаемых членами администрации Лулы, которая должна быть включена в план помощи секторам, пострадавшим от повышения тарифов.

«Пора действовать. Повышение пошлин США необратимо, и полагаться исключительно на рынок США рискованно. Предпринимателям необходимо диверсифицировать свою деятельность и исследовать потенциал Китая. А это требует физического присутствия, налаживания связей и стратегии. Многие уже делают это — и успешно. Теперь настала очередь малых и средних компаний воспользоваться этим моментом », — заключает Сантос.