Larauze Hub: «Back Market может вырасти на 20% в Испании в течение следующих пяти лет».

Во время покупок в экологичном супермаркете они задавались вопросом, почему не существует устойчивого варианта для технологий. Это был 2014 год, и трое друзей, Тибо Юг де Лароз , Квентин Ле Брусте и Вианни Вот, создали биокооператив по восстановлению электронных устройств (отреставрированных так, чтобы они выглядели как новые), Back Market , который теперь стал европейским эталоном.

Испания была первой страной, куда компания вышла из Франции, и в настоящее время фирма присутствует на 17 рынках в Европе, Америке и Азии. «Мы достигнем прибыльности в Европе в 2024 году, и мы ожидаем, что компания достигнет ее в 2026 году», — объясняет изданию EXPANSIÓN на превосходном испанском языке Уг де Лароз (Коломб, Франция, 1988), что является результатом года обучения в Мексике, шести месяцев работы в Мадриде и интереса к общению с клиентами, говорящими на этом языке.

Компания, которая не раскрывает, как распределяется собственность, привлекла €884 млн в пяти раундах : с €7 млн ​​в 2017 году до € 450 млн в 2022 году. «Самым сложным был первый раунд: нужно убедить инвесторов в проекте», — комментирует он. «Мы больше не будем проводить раундов. Ситуация изменилась за последние два-три года с ростом процентных ставок. Если раньше рост ценился, то теперь нас просят быть прибыльными и расти устойчиво», — отмечает он.

«У нас достаточно средств для инвестиций в рост, поскольку такие рынки, как Франция и Испания, уже прибыльны », — продолжает он. На вопрос о возможности выхода на биржу, хотя он и не исключает этого, он уверяет нас, что в настоящее время это не стоит на наших планах. «Мы можем быть прибыльными и расти без IPO», — говорит он.

Руководитель, принявший участие в мероприятии креативной индустрии SXSW в Лондоне на прошлой неделе, защищает свою бизнес-модель, поскольку она предлагает продукты — планшеты, мобильные телефоны, ноутбуки, умные часы и т. д. — которые в среднем стоят «в два раза дороже» оригиналов , поставляются с гарантией и сокращают выбросы.

Цена дороже окружающей среды

«Однако нашими клиентами движет цена , а не столько экологические соображения», — поясняет он. Для него окружающая среда имеет ключевое значение: «Цифровая индустрия отвечает за 4% выбросов, больше, чем авиация, а к 2040 году этот показатель может достичь 14%», — предупреждает он.

Соучредитель Back Market описывает показатели испанского рынка как «невероятные». Это третий по величине рынок после Франции и Германии, и он считает, что потребители «поняли ценностное предложение компании», что он приписывает культурной близости компаний.

Категория восстановленной электроники занимает 20% рынка в Испании, а в сегменте восстановленных смартфонов, продаваемых онлайн, доля Back Market составляет 77,1%. Анализируя мировой рынок смартфонов (восстановленных и новых), только Amazon превосходит французскую группу.

Хотите ли вы достичь первой позиции? «Да, но цель — расширить этот рынок по сравнению с новыми устройствами , достигнув 50%. Нас вдохновляет то, что произошло на рынке транспортных средств», — говорит он. Например, в Испании в 2024 году на каждую новую единицу было продано 1,9 старых автомобилей.

Мобильные телефоны и планшеты

«В Испании мы добились большого успеха с мобильными телефонами, а теперь и с планшетами. Мы можем расширить свое присутствие на других продуктах, как мы сделали во Франции, таких как телевизоры, электронные игры, мелкая бытовая техника... Мы стремимся не только присутствовать на рынке покупки и продажи устройств, но и расти в сфере ремонта и обслуживания», — объясняет Юг де Лароз , также являющийся директором Decathlon, французской многонациональной компании по производству спортивных товаров.

Back Market видит потенциал роста в Испании «на уровне 20% в течение следующих четырех-пяти лет», если его ожидания оправдаются.

У фирмы есть третий технологический центр в районе 22@ в Барселоне после двух в Париже и Бордо. «Мы открываем его в 2022 году с восемью людьми, и у нас уже есть 80 сотрудников. Это прекрасный город для жизни, где можно найти международные таланты. Мы не планируем значительно увеличивать там рабочую силу, но, учитывая, что люди предпочитают Барселону при заполнении вакансий, мы можем достичь 200 человек за пять лет », — говорит он, имея в виду пространство, заполненное в основном инженерами (программное обеспечение, данные, цифровые операции и т. д.) и специалистами по маркетингу.