Lavazza: «Мы верили в Грешника с 17 лет».

Зная его честность, его железную дисциплину, его менталитет, мы ни на секунду не сомневались. Мы всегда были уверены, что это был несчастный случай. И, несмотря на медицинские заключения, которые подтвердили, что количество вещества было настолько микроскопическим, что оно ни на что не повлияло, мы уже были более чем убеждены, что всё это беспочвенно.

Какие ценности разделяют Sinner и Lavazza? Как компания наблюдала за их ростом на протяжении многих лет?

Решимость достичь своей цели, дух жертвенности, использование собственных способностей, включая способность страдать. Даже в бизнесе можно упасть, но тогда нужны силы, чтобы подняться. Необязательно выигрывать каждое очко, но нужно выигрывать нужные очки. Понимание того, что у тебя есть пределы, и что важно превзойти соперника.

Почему Lavazza выбрала теннис? Как зародилась эта связь?

Он родился случайно. В 2011 году компания IMG (американская компания спортивного маркетинга) связалась с нами, чтобы узнать, заинтересованы ли мы в участии в Уимблдоне. В то время я был директором по маркетингу компании и согласился. Я никогда там не был, но у меня была возможность увидеть место, где играли величайшие игроки мира, от Надаля до Федерера и Джоковича. Меня поразило это место, которое я всегда видел по телевизору, восхищаясь святостью центрального корта. Я понял, что у кофе есть потенциал, учитывая количество людей, которые приходили сюда каждый день. Это был продукт, которого не хватало; он был там, но без какой-либо конкретной идентичности. Это казалось необычным местом для кофе, великолепной, огромной кофейней с множеством функций: для игроков, для публики, для членов клуба, для прессы, для очереди , с возможностью персонализировать меню и кофе. Кофе и теннис прекрасно сочетаются. Мы начали понимать, что это инструмент для построения сети отношений, для предоставления уникального опыта нашим заинтересованным сторонам . Настолько, что после Уимблдона, в 2013 году, мы начали спонсировать «Ролан Гаррос», затем вышли на Открытый чемпионат США, затем на Открытый чемпионат Австралии, где оставались несколько лет... Из-за пандемии COVID нам пришлось сделать определённый выбор, и мы покинули Мельбурн. Сейчас Китай — важный рынок для нас.

А Италия?

Мы вышли в финал. Турин — наш город, и было важно взять на себя обязательство провести турнир именно там (это не было гарантировано) и поддержать проект, когда город подал заявку: мы были очень уважаемой теннисной компанией.

Вы продолжите работу в Милане?

Мы пока не знаем, это ещё предстоит решить. Между тем, у нас есть ещё несколько лет в Турине. Финал — очень хороший продукт с точки зрения зрителей. Он хорошо организован, качество очень высокое, публика полна энтузиазма, много технологий и великолепное шоу. Это единственный турнир, который мы проводим в помещении.

Есть ли реальный, эмпирически измеримый эффект от спонсорства? Каков ваш опыт?

Благодаря теннису мы создали для компании путь к невероятной узнаваемости; нам удалось привлечь миллионы людей, чтобы они попробовали наш продукт. Это инвестиция, которая окупилась с лихвой, и мы продолжим её развивать. Теннис также дал нам многое в плане коммуникаций, особенно в плане взаимодействия с социальными сетями. Это инструмент для продвижения и налаживания связей на всех уровнях. И это вид спорта, который невероятно вырос, став глобальным явлением. Аудитория огромна, и за ним следят люди самых разных возрастов: и молодые, и пожилые, нет гендерных различий. Зрители тоже работают хорошо: никто не мешает, только ликование, аплодисменты и ничего больше.