Empreendedores da Blokker lançam nova loja de utensílios domésticos Allesz: 'Não em uma cidade grande'

A empresa é composta por 22 empreendedores, que juntos são proprietários de 23 lojas . Estas não estão localizadas em grandes cidades, mas em cidades menores como Krommenie, Leek, Doesburg e Berlicum.

"É exatamente aí que os trabalhadores autônomos podem prosperar", diz Carlo Thijssen, diretor da cooperativa fundada pelos 22 empreendedores. Ele era franqueado da Blokker e é um dos autônomos cuja loja em breve exibirá a marca "Allesz".

A loja Allesz em Hulst, Zelândia Flandres, já exibe o novo nome na fachada. As demais lojas serão atualizadas com o novo logotipo e design de interiores na próxima semana. As lojas abrirão com o novo nome no dia 6 de novembro.

Nas cidades menores onde as lojas estão abrindo, os consumidores têm um vínculo mais forte com os varejistas, diz Thijssen. Ele chama isso de "fator de boa vontade". As pessoas compram nesses locais porque entendem que também é do interesse delas que essas lojas permaneçam abertas, acredita ele.

E mesmo que uma loja esteja localizada em uma cidade menor, os consumidores também vêm das áreas vizinhas. Além disso, os trabalhadores autônomos geralmente têm seus próprios estabelecimentos (portanto, não pagam aluguel) e, se pagam aluguel, pagam muito menos do que nos centros das cidades, de acordo com Thijssen.

Os empreendedores que fundaram a Allesz foram, por vezes, franqueados da Blokker durante anos, o que lhes permitiu operar sob esse nome. Mas, após a falência da Blokker no ano passado, tiveram de gerir as suas próprias compras e publicidade.

No fim, não conseguiram chegar a um acordo com Roland Palmer, que assumiu o controle da falida Blokker nesta primavera e queria continuar com os franqueados.

Os empreendedores da Allesz estabeleceram uma cooperativa, o que significa que são coproprietários da Allesz. As compras são gerenciadas pelo Grupo KW, que também cuida do marketing e da presença nas redes sociais, entre outras coisas.

A gama de produtos da Allesz é semelhante à da Blokker, mas, segundo Thijssen, também inclui marcas no segmento mais caro, como as panelas da Green Chef e as velas da Bolsius. Desta forma, afirma Thijssen, conseguem atrair também outros clientes.

As lojas também terão um ponto de coleta de encomendas, onde será possível alugar máquinas de limpeza de carpetes, entre outras coisas, e um afiador de facas passará uma vez por semana, diz Thijssen. O objetivo é atrair mais clientes para as lojas e torná-las mais relevantes para os consumidores.

A concorrente Blokker tem atualmente 54 lojas e a Marskramer, 47. Lojas de artigos para o lar dependem da relação preço-qualidade, e isso exige escala, afirma Henk Hofstede, especialista em varejo do ABN Amro. "Não sei se 23 lojas são suficientes para isso."

Kitty Koelemeijer, especialista em varejo da Universidade de Negócios Nyenrode, também tem dúvidas sobre a nova fórmula. Os empreendedores da Allesz têm a vantagem de uma forte presença local, afirma ela. "E cada vez mais lojas estão optando por marcas próprias, então, se você tem marcas, pode se diferenciar."

Mas Koelemeijer acredita que a base de clientes está envelhecendo, os jovens estão comprando online e a concorrência da Action está crescendo. "Então você não pode ficar muito fora de sintonia com os preços."

Segundo Thijssen, a Allesz, com 23 lojas, não é tão pequena assim. Os preços nas lojas não serão mais altos do que quando ainda se chamavam Blokker, afirma ele.

A intenção é que mais empreendedores independentes se juntem à rede. Segundo Thijssen, eles estão conversando com mais de 20 empreendedores. E os empreendedores da Allesz podem eventualmente abrir novas lojas por conta própria. Devido à falência da Blokker, existem muitas áreas sem uma loja de artigos para o lar, diz ele. "Ninguém dirigiria oito quilômetros só para comprar uma escova de lavar louça."

No início deste ano, a Blokker inaugurou suas primeiras lojas. Neste vídeo, você pode ver as reações dos clientes: