Bigos, wodka en Lech Wałęsa zijn de uitzonderingen. Poolse merken die wereldwijd weinig bekend zijn. Hoe kan ik dit veranderen?

• Vertegenwoordigers van de Poolse Kamers van Koophandel zijn het erover eens: onze merken worden in het buitenland nauwelijks herkend. Dat komt vaak door een gebrek aan strategie en promotie.
• Tegelijkertijd kan het succes van een merk ook een bredere impact hebben. – Wanneer merken succesvol worden in een bepaald land, gaan mensen dat associëren met het merk van dat land, benadrukt Fredrik Udd, vicevoorzitter van de Zweeds-Poolse Kamer van Koophandel in Stockholm.
• – Amerika komt niet naar jou toe, jij moet naar Amerika gaan en je aanwezigheid tonen. Volgens Daniel Santos Cori, senior partner en algemeen directeur van dochterondernemingen bij het United States Foreign Trade Institute, is Polen degene die de eerste stap moet zetten.

– Italianen associëren Polen niet met een specifiek merk , afgezien misschien van Żubrówka en Wyborowa wodka – geeft Ewa Trzcińska, voorzitter van de raad van bestuur van de Poolse Ondernemerskamer in Italië, openlijk toe. Zoals zij benadrukte tijdens het debat over ‘Veilige uitbreiding’ dat werd gehouden tijdens het Europees Economisch Congres , zijn Poolse producten in Italië vaak anoniem, terwijl veel van onze bedrijven hun producten in dit land verkopen . Een van de weinige uitzonderingen is Oknoplast uit de buurt van Krakau , dat begin vorig decennium sponsor werd van Inter Milaan . En omdat Italianen gek op voetbal zijn en Inter een van de succesvolste voetbalclubs van het land is, vroegen mensen zich meteen af ​​wie er achter dit bedrijf zaten. Zo ontstond het Poolse bedrijf in de hoofden van de Italiaanse bevolking.

– Het is de hoogste tijd om op te scheppen, want we hebben het potentieel en mensen in de verschillende sectoren weten dat, maar bij het grote publiek hebben we geen merk waar we over kunnen opscheppen, zegt Ewa Trzcińska.

– Onder specialisten is er prestige op het gebied van de kwaliteit van de werknemers en de productkwaliteit, maar het Poolse merk is niet herkenbaar – bevestigt Javier Sosnowski, voorzitter van de raad van bestuur van de vereniging van Poolse Kamers van Koophandel in het Buitenland PolChambers en tevens voorzitter van de Spaans-Poolse Kamer van Koophandel.

De situatie is vergelijkbaar aan de andere kant van de Atlantische Oceaan. Jan Rudomina, directeur van de Polish American Business Club in New York en directeur van PolChambers, legt uit dat het beeld van Polen in de Verenigde Staten zeer ambigu is, afhankelijk van de omgeving waarin je terechtkomt. Over het algemeen hebben we in de Verenigde Staten echter geen permanent, universeel geassocieerd merk.

– Het seizoensmerk was Wałęsa en Johannes Paulus II. Sommige mensen associëren Polen met wodka, bigos en polkadansen , aldus Jan Rudomina.

– Lech Wałęsa en Solidariteit zijn nog steeds goede merken, maar het was geen economisch merk. Net als Johannes Paulus II, merkt Mariusz Tomaka op, voorzitter van de Pools-Amerikaanse Samenwerkingsraad in Polen en vicevoorzitter van de raad van bestuur van PolChambers. Bij gebrek aan een algemeen bekend bedrijfsmerk kunnen we alleen rekenen op de 'persoonlijke merken' van Polen die in de VS werken of mensen met Poolse roots . En zulke mensen – zoals vertegenwoordigers van PolChambers benadrukken – zijn te vinden onder hooggeplaatste AI-specialisten in Silicon Valley, maar ook onder managers van grote financiële bedrijven in New York of onder artsen.

– Het merk verkeert dus in een slechte staat, maar het is ook niet hopeloos, zegt Mariusz Tomaka.

Gebrek aan promotie en strategie. Daarom is het de moeite waard om van anderen te leren

Wat is de reden voor de geringe aanwezigheid van Poolse merken op de wereldmarkt? Fredrik Udd, vicevoorzitter van de Zweeds-Poolse Kamer van Koophandel in Stockholm, suggereert dat dit het gevolg is van het feit dat Poolse bedrijven zich richten op de relatief absorberende binnenlandse markt en buitenlandse markten links laten liggen . Hij wijst er echter op dat Zweden momenteel steeds belangrijker wordt voor Poolse bedrijven, wat blijkt uit hun groeiende aandeel in de Kamer. Javier Sosnowski en Ewa Trzcińska spreken vooral over het gebrek aan promotie.

– We hebben nog een paar jaar voor de boeg, of er ligt een goed georganiseerd plan voor ons – zegt Sosnowski.

In het kader van de noodzaak om een ​​dergelijk plan op te stellen, wezen andere deelnemers aan het debat op de ervaringen van landen die, hoewel veel kleiner dan Polen, erin geslaagd waren een reputatie voor zichzelf op de wereldmarkt op te bouwen.

– Het merk Estland is digitaal. Dit merk is op een zeer doordachte manier opgebouwd. Er is een onderwijssysteem gecreëerd dat zich richt op het opleiden van ingenieurs en computeronderwijs , zegt Artur Kuczmowski, voorzitter van de raad van bestuur van de Pools-Estse Kamer van Koophandel in Estland en lid van de raad van bestuur van PolChambers. Het is een herinnering aan de deelname van Estische programmeurs aan de ontwikkeling van de beroemde Skype-messenger en aan de grote zorg die Estland besteedt aan zijn imago.

– Er is één samenhangende strategie die gelijktijdig door verschillende overheidsinstanties wordt ontwikkeld, die met elkaar samenwerken, zegt Kuczmowski.

– Zweden hanteert een holistische benadering van merkpositionering, te beginnen met succesvolle bedrijven zoals Ikea, Volvo en Spotify. En als bepaalde merken succesvol worden in een bepaald land, dan gaan mensen dat associëren met het merk van dat land, suggereert Fredrik Udd.

Wij zijn de tijger van de economische ontwikkeling. Met dit verhaal gaan we de wereldmarkten veroveren.

– Amerika komt niet naar jou toe, jij moet naar Amerika gaan en je aanwezigheid tonen. Je moet aanwezig zijn, alleen dan kun je een succesvolle marketingcampagne voeren en de aandacht trekken van het Amerikaanse bedrijfsleven. Het is aan Polen om de eerste stap te zetten, zegt Daniel Santos Cori, senior partner en algemeen directeur voor dochterondernemingen bij het United States Foreign Trade Institute.

– Maar begin niet met heel Amerika, concentreer je eerst op New York, Buffalo, Chicago, waar je al een eigen gemeenschap hebt, en ga van daaruit verder – adviseert hij.

De vertegenwoordiger van het Amerikaanse Foreign Trade Institute benadrukt dat in de context van de Amerikaanse markt niet alleen de inhoud van belang is, maar ook de kwaliteit.

– Je praat over zaken, maar uiteindelijk draait het allemaal om het verhaal: wie je bent, wat je vertegenwoordigt, welke waarden je hebt. Een nieuwe generatie heeft een nieuw narratief nodig. Polen moet de aandacht van jongeren trekken en niet over het verleden praten , voegt hij toe.

– Polen is een tijger van economische ontwikkeling. Van onderaf zijn we de afgelopen 30 jaar in een compleet andere wereld terechtgekomen - zo luidt het antwoord op de vraag wat een potentieel nieuw Pools narratief zou kunnen zijn dat de expansie naar buitenlandse markten vergezelt, aldus Mariusz Tomaka.

– Waarom is Luxemburg geïnteresseerd in Polen? Omdat er hier al veel rijke mensen zijn. En wij zijn daarin geïnteresseerd , zegt Artur Sosna, voorzitter van de raad van bestuur van de Luxemburgs-Poolse Kamer van Koophandel, in dit verband.

– Esten zien Polen als de eerste halte van hun expansie naar het westen, als een grote afzetmarkt, maar ook als een markt waar ze veel producten kunnen betrekken en kopen. Ze zien ons als een grote broer met wie het prettig zakendoen is – Artur Kuczmowski beaamt dit, hoewel hij erop wijst dat we daar nog steeds geen gebruik van maken.

– Ik denk ook dat de tijden voor de Pools-Zweedse betrekkingen erg goed zijn. Polen wordt steeds sterker, zowel in Europees als mondiaal verband: het land doet het goed op economisch gebied, het wordt ook politiek steeds belangrijker in de EU en op defensiegebied is het een van de belangrijkste spelers in Europa - Fredrik Udd is optimistisch over de toekomst.

Bekijk het verslag van het debat over "Veilige uitbreiding":

17e Europees Economisch Congres