Le boutique di lusso diventeranno un ricordo del passato? La Generazione Z e i Millennial stanno cambiando il mercato della moda

Il lusso ha sostituito le vetrine delle boutique con gli schermi degli smartphone. La Generazione Z e i Millennial stanno scoprendo e acquistando prodotti di lusso su... TikTok. A quanto pare, le recensioni dei tuoi creator preferiti sono più importanti delle campagne pubblicitarie più accattivanti.

Fino a poco tempo fa, ammiravamo un orologio di lusso o una borsa Hermès attraverso le vetrine delle boutique nelle vie più costose del mondo. Oggi, bastano pochi swipe su uno smartphone. L'ultimo studio di TikTok e AYTM dimostra che il lusso non solo vende , ma sta conquistando... TikTok . Le generazioni Gen Z e Millennial stanno scoprendo e acquistando sempre più articoli di lusso tramite la piattaforma, dove caricano le loro ricette preferite e coreografie virali. Le statistiche sono spietate: il 70% degli acquirenti di TikTok ha speso oltre 1.000 sterline per un capo di abbigliamento e il 15% degli utenti ha effettuato un acquisto direttamente dopo averlo visto sull'app . L'ultima ricerca è stata condotta su un gruppo di 3.000 utenti adulti dei social media provenienti da Regno Unito, Stati Uniti, Francia e Italia.

Influencer controlla il suo telefono durante la settimana della moda / Shutterstock

Acquistare prodotti di lusso non è mai stato così facile. TikTok è diventato il canale in più rapida crescita nel mondo della moda. Inoltre, per ben due terzi di chi acquista per la prima volta prodotti di lusso, i social media rappresentano il primo contatto con un brand! Non c'è da stupirsi: i consumatori più giovani si aspettano autenticità , che - diciamocelo - non troveranno in campagne create alla perfezione. Su TikTok abbiamo un unboxing completo, opinioni autentiche e un recensore che seguiamo ogni giorno.

Cosa distingue TikTok dai precedenti canali di vendita? Il ruolo dei creator , diventati guide insostituibili nel mondo del lusso.

Lo studio mostra che ben il 38% degli utenti scopre i marchi di lusso grazie a contenuti generati da altri. A sua volta, ben un quarto dei potenziali acquirenti attende le recensioni dei propri influencer preferiti. Sempre più giovani chiedono nei commenti informazioni sulle caratteristiche dei prodotti o le opinioni di altri acquirenti : solo nel 2023, il numero di commenti sui contenuti relativi ai prodotti di lusso è aumentato fino al 113%.

Cosa sorprende di più nei risultati dello studio? Un cambiamento nella definizione di lusso. Ben il 47% degli utenti di TikTok vede il lusso come una forma di espressione di sé, non come uno status symbol. Una borsa o un orologio esclusivi non sono un trofeo, ma uno strumento per mostrare il proprio stile. Il 59% degli acquirenti di beni di lusso ammette che il motivo principale dell'acquisto è premiare se stessi , non impressionare gli altri. Una Birkin al termine di una settimana lavorativa produttiva?

Il futuro del mercato dei beni di lusso appartiene alla Generazione Z e ai Millennial, che rappresenteranno il 60% della spesa globale in questo segmento entro un anno. Lo studio dimostra che TikTok non è più solo un canale di intrattenimento, ma un vero e proprio motore di vendita. Le case di moda di lusso che vogliono sopravvivere e prosperare nell'era digitale devono comprendere il potere dei social media e dei creator che non solo ispirano, ma anche plasmano le decisioni di acquisto.