DHDL : Voici pourquoi Artenglück rejette le double accord de Maschmeyer et Glagau
La startup Artenglück a pour objectif de promouvoir la biodiversité. Deux lions souhaitaient investir dans la startup. Mais le duo fondateur a décliné l'offre – et ils ne regrettent pas leur décision.
La négociation fait partie intégrante du spectacle « Die Höhle der Löwen » (La Fosse aux Lions). Cependant, dans le cas de la startup Artenglück, les fondateurs Felix Schulze-Varnholt et Lara Boye sont finalement repartis bredouilles. Ils auraient pu conclure un double accord avec Carsten Maschmeyer et Nils Glagau . Le problème : l'équipe fondatrice aurait dû céder trop d'actions de l'entreprise.
Nous sommes toujours heureux de notre décision aujourd’hui.
Artenglück se consacre à la promotion de la biodiversité dans la région DACH et s'adresse spécifiquement aux entreprises. Moyennant une cotisation annuelle, les entreprises peuvent, par exemple, semer des graines pour une prairie de fleurs sauvages dans le cadre d'événements d'équipe.
Les fondateurs recommandent un investissement initial de 300 000 €, qui permettrait aux entreprises de planter plusieurs zones à différents endroits, mais toujours dans leur périmètre. La startup fournit aux entreprises un tableau de bord contenant les données de leurs projets. Continental et Mondelez comptent parmi ses clients.
La startup loue des terres aux agriculteurs. Il s'agit de zones en friche dont les agriculteurs ne peuvent plus tirer profit. La startup leur versera 1 000 € par hectare, selon l'émission. Le jury du DHDL estime que Species Happiness est une solution gagnant-gagnant : pour l'environnement, pour les entreprises et pour les agriculteurs.
Schulze-Varnholt et Boye exigeaient 250 000 euros des lions et offraient en échange 10 % du bonheur de l'espèce. Outre cet argent, ils espéraient obtenir des lions un réseau, un soutien commercial et un soutien pour l'élaboration d'une stratégie.
Carsten Maschmeyer et Nils Glagau souhaitaient vraiment s'impliquer. Glagau trouvait le projet intéressant et les fondateurs compétents. Maschmeyer a déclaré : « Vous savez que j'adore les jardins ; c'est tout à fait crédible que j'aime m'occuper de ce genre de choses. Et vous recherchez sans doute ma force sur les réseaux sociaux, mon réseau. »
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Les Lions souhaitaient verser au duo fondateur les 250 000 € qu'ils réclamaient, mais en échange d'une participation de 20 % dans l'entreprise. Cela réduisait également de moitié la valorisation d'Artenglück, de 2,5 millions d'euros à 1,25 million d'euros. Cependant, l'offre des investisseurs dépassait le seuil de tolérance du duo fondateur.
« Étant donné que nous sommes encore relativement jeunes avec Artenglück, mais que nous générons déjà un chiffre d'affaires significatif, nous sommes soucieux de l'avenir de l'entreprise et ne souhaitons pas céder un pourcentage trop élevé dès le départ. C'est pourquoi 20 % est trop élevé pour nous. Nous vous offririons 15 % et en échange, nous recevrions les 250 000 € », a déclaré Schulze-Varnholt. « Il s'agit moins d'investissement que de votre soutien actif », a ajouté Boye.
Avec toutes mes forces, je ne vais pas augmenter les 92,5 autres pour 7,5 pour cent.
« Vous deux, les lions, devriez être les bienvenus, si c'est exactement ce que vous voulez », rétorqua Maschmeyer. Cependant, il n'était pas prêt à baisser le pourcentage. « Avec tous mes atouts, je ne vais pas lever les 92,5 % restants pour 7,5 %. » Glagau voyait les choses du même œil. Les fondateurs voulaient savoir si un seul des lions investirait dans l'entreprise à hauteur de 10 % ? Là encore, les deux investisseurs ont clairement refusé.
Aucun des autres lions n'a fait d'offre. S'ils étaient convaincus par l'idée et les fondateurs, Tijen Onaran et Tillman Schulz doutaient de la valeur ajoutée qu'ils pourraient apporter à Artenglück. Dagmar Wöhrl, quant à elle, est déjà active au sein de fondations et défend les droits de l'enfant ; les deux acteurs étaient inconciliables, a-t-elle déclaré.
Nous voulions savoir si les deux fondateurs avaient regretté leur décision. « Bien sûr, nous ignorons ce qu'un accord aurait changé pour nous », a déclaré Schulze-Varnholt à Gründerszene. « Nous sommes toujours satisfaits de notre décision aujourd'hui, car nous nous étions fixé des limites très claires quant à nos objectifs et avions consulté des experts au préalable. Cela fait maintenant plus d'un an que l'entreprise a été créée et nous sommes ravis qu'Artenglück ait poursuivi son développement organique. »
Après l'émission, « pour être honnête, nous avons continué comme d'habitude et avons travaillé avec passion et ardeur au développement d'Artenglück », explique Schulze-Varnholt. « Entre-temps, nous avons pu réaliser d'autres projets de conservation, acquérir de nouveaux clients et développer davantage la surveillance. »
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businessinsider
