Pequeñas empresas en venta: los compradores están ausentes
En Francia, vender un negocio es cada vez más complicado. El número de transacciones ha disminuido un 30 % en diez años, lo que ha obligado a muchos propietarios a buscar compradores motivados y fiables, a pesar de que sus negocios suelen ser rentables y consolidados.
A sus 63 años, Éric Loiseau podría estar jubilado. Y, sin embargo, este horticultor sigue pasando días enteros con la espalda encorvada y las manos en la tierra, como ha hecho durante los últimos 40 años. Lleva cuatro años intentando vender su negocio , sin éxito. «Es principalmente motivación. Hoy en día, es una profesión muy manual, que requiere mucho tiempo. Y para eso, hay que estar motivado», explica Éric Loiseau, horticultor de Jardin Fertois.
Con su esposa Annie, quien gestiona la tienda, Éric vive al ritmo de la floración. Hasta 90 horas semanales en primavera, un horario incompatible con la vida familiar, como confiesa Annie Loiseau: «Nos instalamos muy jóvenes. Teníamos 21 o 22 años. Así que tuvimos a nuestros hijos, a quienes no cuidamos mucho porque el trabajo nos absorbía todo el tiempo».
A pesar de quince contactos con compradores potenciales, la venta de la finca, cuyo precio es de 230.000 euros, sigue siendo imposible. «A veces nos decepcionamos. Nos decimos que va a suceder, y luego, después de todo, una llamada del banco nos dice que no, que no es posible. O la gente se echa atrás. Mientras tanto, (...) tenemos esperanza», continúa Annie.
Eric y Annie no están solos. En Francia, las ventas minoristas han caído un 30 % en diez años, de 43 800 a 31 703 transacciones.
La peluquera Manon Bertrand, gerente de "Salon Manon", ilustra este fenómeno. Para encontrar un comprador y emprender un cambio de carrera, puso su salón a la venta por 80.000 euros. Sin embargo, solo recibió una llamada en un año. "Hay una clientela fiel que regresa con regularidad. Así que pensé que sería más sencillo. Y al final, está tardando más de lo esperado", explica.
Para atraer a un comprador, Manon ofrece un plan de pagos a dos años y está dispuesta a quedarse un año más para formar a su sucesor. Esta es una solución para finalmente comenzar su carrera como entrenadora deportiva: "No estoy al 100% en el salón ni al 100% en el deporte, así que todavía es bastante frustrante no poder conseguir los medios", confiesa.
Y después de varios meses de paciencia, sus esfuerzos finalmente pudieron dar frutos: desde hace varias semanas está en contacto con un potencial comprador.
Francetvinfo
