Die Deflation breitet sich auf immer mehr Sektoren aus: Unternehmen senken ihre Preise, um den Umsatz aufrechtzuerhalten.

Der Einzelhandelsmarkt beginnt sich neu anzupassen. Angesichts der weiter sinkenden Inflation und der stagnierenden Verbraucherausgaben entscheiden sich immer mehr Unternehmen für direkte Preissenkungen, um ihre Umsätze aufrechtzuerhalten. Die Strategie gewinnt an Bedeutung vor dem Hintergrund, dass Quoten an Bedeutung verlieren und der Wettbewerb durch die Einführung importierter Produkte zunimmt.

Das deutlichste Signal war die Ankündigung von Aluar , den Wert des für den Inlandsmarkt bestimmten Aluminiums zu senken. Die Maßnahme erfolgte, nachdem die Vereinigten Staaten Zollerhöhungen auf die Vorprodukte verhängt hatten und das Unternehmen dadurch gezwungen war, einen Teil seiner Lagerbestände in das Land umzuleiten. Da das Angebot größer war und die Nachfrage noch immer verhalten war, entschied sich das Unternehmen, die Margen zu senken, um den Umsatz zu steigern.

Parallel dazu beginnen andere Sektoren wie Schuhe, Kleidung, Basare und Heimdekoration, das Konzept zu kopieren. Angesichts ähnlicher Produkte aus dem Ausland, die zu deutlich niedrigeren Preisen auf den Markt kommen, ist eine Preisanpassung dringend erforderlich.

Der Wandel der Verhältnisse spiegelt sich auch im Konsumverhalten wider. Durch die niedrige Inflation werden die Preisunterschiede zwischen den Marken deutlicher und die Hersteller sind gezwungen, ihre Strategien anzupassen, um nicht an Boden zu verlieren. Quoten, die jahrelang als Verkaufsanker dienten, verlieren nun ihre Wirkung auf ein Publikum, das Preise direkter vergleicht.

Darüber hinaus macht sich der Zustrom von Waren aus Märkten wie China zunehmend stärker bemerkbar. Bei der jüngsten Ausgabe der Messe in Guangzhou war eine Rekordbeteiligung argentinischer Unternehmer zu verzeichnen, was darauf schließen lässt, dass in der zweiten Jahreshälfte mehr importierte Produkte in den lokalen Regalen stehen werden.

In diesem Zusammenhang haben nationale Marken die Logik der Lagerhaltung bereits aufgegeben und beginnen, einem schnellen Umsatz den Vorzug zu geben, selbst auf Kosten einiger Rentabilitätseinbußen. „Heute geht es darum, mehr zu verkaufen, nicht darum, durchzuhalten“, räumte ein Textilunternehmer ein.

Auch die schrittweise Abschaffung von Steuern wie PAIS begann Wirkung zu zeigen. So sind etwa im Automobilsektor bereits Nachfragesteigerungen nach der Reduzierung der Importpreise für Fahrzeuge zu beobachten. Der April endete mit mehr als 54.000 verkauften Einheiten, dem besten Ergebnis für diesen Monat in den letzten sieben Jahren.

Im Technologiebereich wird mit einer ähnlichen Reaktion gerechnet. Ab nächster Woche treten schrittweise Zölle auf importierte Mobiltelefone in Kraft, was zu Preisverbesserungen und einer neuen Rabattwelle in stationären Geschäften und Online-Shops führen könnte.

Der Hot Sale, der diese Woche zu Ende ging, lieferte einen weiteren Hinweis: Fast 90 % der verkauften Produkte waren in irgendeiner Form rabattiert und mehr als 50 % der Käufe wurden finanziert. Das Vertriebsmodell ändert sich. Die Logik der „niedrigen und direkten Preise“ steht erneut im Mittelpunkt.