Mükemmel Ürününüzün Satılmamasının 6 Nedeni ve Arkasındaki Pazarlama Hatalarından Nasıl Kaçınılır

Sinir bozucu bir his — gerçek bir sorunu çözen bir ürün geliştirdiniz. Açılış sayfanızı şekillendirmek, harika metinler yazmak, kampanyalar kurmak, hatta belki birkaç etkileyiciye seslenmek için haftalar/aylar harcadınız. Ancak nedense işe yaramıyor . Satışlar yavaş geliyor, sayılar çabayı haklı çıkarmıyor, insanlar hemen çıkıyor, satın almıyor veya daha kötüsü — farkına bile varmıyorlar.

Eğer bu size tanıdık geliyorsa, yalnız değilsiniz. Birçok ürün, hatta iyi olanlar bile, yerden kalkmak için mücadele eder , her zaman ürünün kendisinden değil, pazarlama stratejisinin buna karşı çalışmasından dolayı.

İşte bunun olası nedenlerinden bazıları ve başka bir kampanyaya daha fazla para yatırmadan önce nelere dikkat etmeniz gerektiği.

İlgili: Başarısız Girişimler Bu 7 Pazarlama Hatasını Yaptı — Siz de Yapıyor Musunuz?

1. Özelliklere çok fazla odaklanıyorsunuz

Uzun bir ürün özellikleri listesi bir web sitesinde etkileyici görünür. Ancak çoğu alıcı etkileyici bir şey aramaz, uğraştıkları belirli bir durumda kendilerine yardımcı olacak bir şey ararlar.

Pazarlama, ürünün ne yaptığına odaklandığında, birinin ne yapmasına yardımcı olduğuna odaklanmadığında, genellikle asıl noktayı kaçırır. Web siteniz, reklamlarınız veya e-postalarınız "AI destekli" veya "sınıfının en iyisi" gibi kelimelerle başlıyorsa ve bunun kullanıcının günlük hayatında nasıl bir değişiklik yarattığına dair net bir resim göstermiyorsa, insanların ilgilenmeme ihtimali yüksektir.

Bir kişinin ürünü kullanacağı gerçek anı yaşayın. Etraflarında neler oluyor? Sizi bulduklarında akıllarında hangi sorun var? Önemsedikleri şey bu.

2. Yanlış kişileri (veya aynı anda çok fazla kişiyi) hedefliyorsunuz

Ürününüzün mümkün olduğunca çok sayıda kişiye hitap etmesini istemek yaygındır. Ancak herkesi memnun etmek için oluşturulan pazarlama genellikle belirli hiç kimseyle yankı bulmaz.

Bazen bu kötü hedefleme bile değildir, sadece belirsiz hedeflemedir. Bir ürün küçük işletme sahipleri için tasarlanmış olabilir, ancak bu kategori tek başına çalışan bir serbest çalışandan 30 kişilik bir ekibe kadar herkesi kapsar. İhtiyaçları aynı değildir. Mesajınız hepsini kapsamaya çalışıyorsa, muhtemelen hiçbiri için alakalı hissettirmeyecek kadar geniştir.

Hedef kitlenizi daraltmak, erişimden vazgeçmek anlamına gelmez. Sadece odak noktanızı gerçekten bağlantı kuracak kadar daraltmak anlamına gelir. En fazla değeri kimin elde ettiğini öğrendikten sonra, doğru kişilerle güven oluşturmak daha kolaydır ve büyüme genellikle burada başlar.

İlgili: İlk Defa Girişimci Olanlara Binlerce Dolarlık Satış Kaybına Neden Olan 8 Pazarlama Hatası

3. İlk izlenim kanal için oluşturulmuyor

Bir ana sayfa bir reklamla aynı şey değildir ve bir ürün sayfası da bir sosyal medya gönderisiyle aynı şey değildir. Ancak bazen hepsinde aynı dil veya tasarım kullanılır ve bu iyi çevrilmez .

Örneğin, Instagram'da gezinen biri muhtemelen markanızın köken hikayesi hakkında bir paragraf okumayacaktır. Bir Google reklamına tıklayan biri, ürün açıklamasının iki satırında bir ödeme düğmesine hazır olmayabilir. Her kanalın farklı bir dikkat süresi ve beklentisi vardır. İnsanların gördüğü ilk şey, neden tıkladıkları veya nereden geldikleriyle alakalı değilse, hemen ayrılırlar ve bunun nedeni ürünün kötü olması değildir.

Giriş noktalarına tek tek bakın. Birisi bir arama sorgusundan geldiyse, muhtemelen ne soruyordu? Bir arkadaşının tavsiyesiyle geldiyse, markanız hakkında halihazırda ne varsaymış olabilirler? Oradan başlayın.

4. İçeriğiniz insanların karar vermesine yardımcı olmuyor

Özellikle aşina olunmayan bir şey için, bir satın alma işlemine ne kadar çok karar girdiğini unutmak kolaydır. İnsanlar yalnızca ürününüzün ne olduğunu bilmek istemezler; halihazırda kullandıkları ürünle nasıl karşılaştırıldığını, hangi kurulumun dahil olduğunu, kendi kullanım durumları için işe yarayıp yaramayacağını ve başkalarının ürünü nasıl kullandığını bilmek isterler.

Pazarlama içeriğiniz bunu atlayıp sadece satış istiyorsa , yolculuğun orta kısmını kaçırmış olabilirsiniz. Demolar, karşılaştırma sayfaları veya vaka çalışmaları gibi şeylerin önemli olmaya başladığı yer burasıdır; sadece güvenilirlik artırıcı olarak değil, aynı zamanda insanların bunun onlar için uygun olup olmadığını anlamalarına yardımcı olmak için de.

Herkesin uzun bir huniye ihtiyacı yoktur, ancak dönüşüm oranınız düşükse, cevap "daha fazla farkındalık" olmayabilir. Bunun nedeni, halihazırda farkında olan kişilerin harekete geçmek için yeterli bilgiye sahip olmaması olabilir.

Bazen pazarlama başarısız olmuyor — tek bir reklam formatı, tek bir kanal, her yerde tekrar kullanılan tek bir kopya kullanıyorsunuz. Eğer bu tek şey işe yaramıyorsa, o zaman diğer her şey de başarısız gibi hissettirmeye başlar.

İyi dönüşüm sağlayan bir şey bulsanız bile, ona çok fazla güvenmek riskli olabilir, algoritmalar değişebilir, hedef kitle tükenebilir ve stratejiniz tek bir sütuna dayanıyorsa, uyum sağlamak için fazla alan kalmaz.

Daha dengeli bir yaklaşım , birinin sizi keşfetmesinin üç farklı yolunu düşünmek anlamına gelebilir: arama, sosyal ve yönlendirme. Ya da üç farklı içerik türü: farkındalık, eğitim ve eylem. Çabalarınızı biraz yayın ve bir şey düşük performans gösterdiğinde, diğer her şeyi baltalamaz.

İlgili: Bir Pazarlama Hatasını Nasıl 1 Milyon Dolarlık Yeni Bir İşletmeye Dönüştürdüm

Ürününüz harika olsa bile, insanlar ne olduğunu veya hayatlarına nasıl uyduğunu anlamazlarsa, onu satın almazlar. Konumlandırma, insanlara ürününüzün neden var olduğunu ve kimin için olduğunu anlatan şeydir.

Eğer sahanızdaki diğer tüm araçlara veya hizmetlere çok benziyorsa, insanların sizi seçmesini zorlaştırıyorsunuz. Öte yandan, mesajınız o kadar farklıysa ki insanlar ne sunduğunuzu anlayamıyorsa, bu da bir sorundur. Sıkıcı ama acil bir sorunu çözen bir ürünün genellikle kulağa harika gelen ama alakasız hissettiren bir üründen daha iyi olduğunu unutmayın.

Geriye dönüp ne söylediğinize, kime söylediğinize ve nasıl alındığına bakın. Bazen, izleyiciyi ayarlamak, mesajı iyileştirmek veya kanalı değiştirmek gibi küçük değişiklikler beklediğinizden daha büyük bir fark yaratabilir. İyi şanslar!