Kurucuların Daha Hızlı, Daha Güvenli ve Daha Akıllı Ölçeklenmesine Yardımcı Olan Gözden Kaçan Kısayol

Çoğu insan, işletme satın alımlarının derin cepleri ve M&A avukatlarından oluşan ekipleri olan büyük şirketler için saklı olduğunu varsayar. Ancak gerçek şu ki: Başka bir işletme satın almak ve büyütmek için bir savaş sandığına ihtiyacınız yok. Aslında, mikro satın alımları kullanarak daha hızlı, daha güvenli ve daha akıllı bir şekilde ölçeklenebilirsiniz — Çoğu girişimin tohum yatırım turunda elde ettiğinden daha az maliyetle, küçük ve stratejik şirket satın alımları.

Mikro satın almalar yalnızca büyümeye giden bir kısayol değil; aynı zamanda sıfırdan inşa etmenin yavaş temposu olmadan gelir, yetenek ve beceri satın almanın etkili bir yoludur.

İşte girişimcilerin milyonlarca dolar toplamadan ve her şeye sıfırdan başlamanın getirdiği tipik risklerden uzak durarak bunları nasıl kullanabilecekleri.

İlgili: Girişimcilik Risklidir. Girişimci Başarısı İçin Bu Daha Az Riskli Yolu İzleyin

Mikro satın alma tam olarak nedir?

Mikro satın alma genellikle küçük bir işletmenin satın alınması anlamına gelir, genellikle 50.000 ila 500.000 dolar aralığındadır. Bu anlaşmalar genellikle tek kurucuları veya çok küçük ekipleri içerir ve sıklıkla kendi kendine yeten işletmelerdir. Bunları SaaS, e-ticaret, medya, dijital hizmetler ve hatta niş B2B dikeylerinde bulabilirsiniz.

Karmaşık durum tespiti ve dış yatırımcılar gerektiren daha büyük anlaşmaların aksine, mikro satın almalar sıklıkla hızlı ve yaratıcı bir şekilde, hatta bazen satıcı finansmanı veya gelir bazlı ödemelerle finanse edilebilir.

Gerçek dünya örneklerine göz atmak için harika bir yer, küçük internet işletmelerinin alım satımı için tercih edilen pazar yeri haline gelen MicroAcquire'dır (yakın zamanda Acquire.com olarak yeniden markalandı).

Mikro satın almaların stratejik açıdan neden mantıklı olduğu

Bir iş kurduğunuzda, müşteriler edinmek, bir ürün geliştirmek ve operasyonları iyileştirmek için zaman ve para harcıyorsunuz. Ancak bir iş satın aldığınızda, küçük bile olsa, oyunda bir adım öne geçersiniz.

Bir mikro satın almanın anında sağlayabileceği faydalar şunlardır:

• Gelir : İlk günden itibaren nakit akışı satın alıyorsunuz.

• Müşteriler: CAC (müşteri edinme maliyeti) olmadan bir kullanıcı veya müşteri tabanını devralırsınız.

• Ürün veya teknoloji : Eğer yazılım sektöründeyseniz, halihazırda işlevsel olan bir ürün satın almak aylarca sürecek geliştirme süresinden tasarruf etmenizi sağlar.

• Ekip : Gemide bir veya iki deneyimli kişi bile olsa kapasitenizi artırabilirsiniz.

• SEO/trafik : Medya siteleri veya içerik işletmeleri genellikle değerli arama sıralamalarıyla gelir.

İşte bu yüzden deneyimli girişimciler sıklıkla şunu söylerler: " Eğer gerekiyorsa inşa et. Eğer yapabiliyorsan satın al. "

İlgili: Bir İşletme Satın Almak Sizin İçin Doğru mu? Bir İşletme Satın Almanız mı Yoksa Sıfırdan Başlamanız mı Gerektiğini İşte Nasıl Anlarsınız

Doğru mikro edinim hedefi nasıl bulunur?

Akıllı satın almaların anahtarı hedefleriniz, yetenekleriniz ve mevcut altyapınızla uyum içinde olmaktır.

Satın alma hedeflerini ortaya çıkarmanın üç pratik yolu şunlardır:

• Pazar Yerleri : Acquire.com, Flippa ve Tiny Acquisitions hepsi satılık küçük çevrimiçi işletmeleri listeler. Boyut, gelir, sektör ve büyümeye göre filtreleyebilirsiniz.

• Kendi ağınız : Birçok küçük işletme sahibi, güvenebilecekleri birini tanıyorlarsa satar. LinkedIn ağınızda, topluluklarınızda ve endüstri gruplarınızda fikirlerinizi paylaşın.

• Gelen ilgi : İnsanlar sizin satın almaya açık olduğunuzu öğrendiklerinde, kurucular doğrudan size ulaşabilir. Bu düşündüğünüzden daha sık gerçekleşir, özellikle de nişinizde tanınıyorsanız.

Benzersiz değer katabileceğiniz işletmeleri arayın. Belki de onların sahip olmadığı bir dağıtımınız veya marjları artırabilecek operasyonel güçleriniz vardır.

Girişim sermayesi olmadan bir mikro satın alma nasıl finanse edilir

Milyonlarca para toplamanıza gerek yok — veya bazı durumlarda hiçbir şeye. Mikro satın almalar şaşırtıcı derecede esnek yollarla finanse edilebilir:

• Satıcı finansmanı : Satıcı, bir kısmını önceden ödemenize ve kalanını zaman içinde ödemenize izin vermeyi kabul eder. Bu, daha küçük anlaşmalarda yaygındır ve satıcının işletmenin performans göstermeye devam edeceğine olan güvenini gösterir.

• Gelir bazlı finansman : Pipe veya Capchase gibi platformlar, özellikle SaaS için, öngörülebilir gelire karşı borç almanıza olanak tanır.

• Mevcut işletmenizden elde edilen nakit akışı : Eğer halihazırda karlı bir şirket işletiyorsanız, dahili nakit akışı olan daha küçük bir şirketi satın alabilirsiniz .

• Ortaklık veya ortak satın alma : Nakit, beceri veya zaman getiren bir ortakla bir işi ortak satın alabilirsiniz.

Bunlar küçük anlaşmalar olduğundan, bir finans sihirbazı olmanıza gerek yok. Sadece satın aldığınız işletmenin en azından kendi borç ödemelerini karşılayabileceğinden ve ideal olarak birinci aydan itibaren kar elde edebileceğinden emin olun.

Satın almadan önce nelere dikkat etmelisiniz?

Tüm mikro satın alımlar buna değmez. Bazıları yüzeyde iyi görünür ancak churn , teknoloji borcu veya kurucu kaynaklı satışları gizler.

Dikkat etmeniz gereken kırmızı bayraklar şunlardır:

• Net dokümantasyon yok : Finansallar belirsiz veya tutarsızsa dikkatli hareket edin.

• Müşteri kaybı : SaaS veya abonelik işletmelerinde, grup verilerini isteyin. Sızdıran bir kovayı onarmak zordur.

• Kurucuya aşırı bağımlılık : Eğer sahibi aynı zamanda en iyi satış elemanı, geliştirici ve müşteri destek temsilcisiyse, yerine koyacağınız çok kişi olacaktır.

• Platform riski : Tüm gelirleri tek bir reklam platformundan mı yoksa tek bir e-ticaret kanalından mı geliyor?

Basit bile olsa gerekli özeni gösterin.

İlgili: Doğru İşletmeyi Satın Almak ve İmparatorluğunuzu Edinmek İçin Bilmeniz Gerekenler

Satın alma sonrası: İlk 90 günü değerlendirin

İşletmeyi satın almak sadece bir başlangıçtır. Değer, anlaşma kapandıktan sonra yaptığınız şeydir.

İşte satın alımınızın karşılığını nasıl alacağınız:

• Stabilize edin : Mevcut operasyonların sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlayın ve büyük değişikliklerden hemen kaçının.

• İletişim kurun : Mevcut müşterilerinize ve ekip üyelerinize nelerin değiştiğini (ve nelerin değişmediğini) bildirin.

• Entegre edin : Edindiğiniz işi, araçlar, süreçler veya markalaşma olsun, mevcut yığınınıza ekleyin.

• Optimize edin : Büyümeyi açığa çıkarmak için güçlü yönlerinizi kullanın. Fiyatlandırmayı iyileştirebilir, yeni pazarlama kanalları ekleyebilir veya genel giderleri azaltabilir misiniz?

Satın alımınızı yeni bir ürün grubu veya gelir akışı olarak düşünün ve bunu işinizin herhangi bir temel parçası gibi yönetin.

Bir işletme yönetiyorsanız, kurmanın ne kadar zor olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Küçük bile olsa bir işletme satın almak, yapabileceğiniz en akıllıca, en kaldıraçlı hareketlerden biri olabilir.

Mikro satın almalar, sermaye artırmanın seyreltmesi, riski veya zorluğu olmadan büyümeyi erişilebilir hale getirir. Karmaşık sıfırdan bire aşamasını atlayıp çekiş gücü olan bir şeye atlayabilirsiniz.

Küçük işletme anlaşmalarını erişilebilir kılmak için daha fazla platform ve araç ortaya çıktıkça, bu strateji daha da popüler hale gelecektir. Oyun kitabını ne kadar erken öğrenmeye başlarsanız, o kadar ileride olursunuz.