Bazı İnsanlar Anında Başarıya Ulaşırken, Bazıları Yıllar Sürer? İşte Bunu Açıklayan 3 Şey

Hepimiz bir iş kurup bir gecede başarıya ulaşan kişilerin hikayelerini duymayı severiz. Hikayeyi biliyorsunuz. Girişimci, bodrum katında veya garajında ​​çalışmaya başlar. Harika bir ürün veya hizmet yaratır. Fark edilir veya şans eseri bir fırsat yakalar ve aniden yedi haneli rakamlara ulaşır.

Bu motive olmuş bireyler hakkında okumayı seviyorum, ancak birçok işletme sahibi için gerçekliğin çok farklı olduğunu da biliyorum. Herkes büyümek ister. Kimse sadece bir bakıcı olmak istemez. Ama büyümek zordur. Hızlı büyümek mi istiyorsunuz? Belki satıp devam etmek? Uzun vadeli mi düşünüyorsunuz? Miras bırakmak mı istiyorsunuz? Doğru bir cevap yok, ancak ne yaptığınız ve nasıl çalıştığınız seçimlerinizden etkilenir. Bir gecede başarıya ulaşmak istiyorsanız, göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var.

İlgili: 22 Yaşımda, Üniversitedeyken 20 Milyon Dolarlık Bir Şirket Kurdum. Bunu Nasıl Başardım ve Bu Süreçte Neler Öğrendim?

Hızlı büyümek ve " bir gecede başarıya ulaşmak" istiyorsanız, işletmenizin tüm alanlarını büyütmek için nakde ihtiyacınız var. Ancak, girişimciler için büyümenin önündeki en büyük engellerden biri sermayeye erişimdir. Nakit olmadan hammadde, makine veya diğer ekipmanları satın alamazsınız. Ayrıca, başlangıçta ağır işleri yapacak ve yoğun tempoyu atlattıktan sonra istikrarlı bir çalışma temposunu koruyacak insanlara da ihtiyacınız vardır. Girişimciler faaliyet bütçesini planlasalar bile, genellikle pazarlama maliyetini unuturlar. Pazarlama maliyeti olmadan, bugün fark edilmeniz ve hızlı bir şekilde büyümeniz mümkün değildir. Dijital dünyada pazarlama maliyetleri beklediğinizden çok daha fazladır.

ABD Küçük İşletme İdaresi (SBA), yıllar içinde "yıllık geliri 5 milyon dolardan az ve net kâr marjı %10-12 arasında olan küçük işletmelerin brüt gelirlerinin yaklaşık %7-8'ini pazarlamaya ayırmaları gerektiğini" söyledi. Hızlı büyümek isteyen işletmeler genellikle çok daha fazla harcama yapar.

Girişimcinin nakit ihtiyacı kendi başına elde edebileceğinin ötesine geçtiğinde, yatırımcılara yönelir. Shark Tank, fark edilmeye ve büyümek için bir anlaşma yapmaya çalışan insanların hikayeleriyle doludur. Birçok kişi pazarlık yaparken işinin önemli bir kısmından vazgeçmek zorunda kalır. Girişim sermayesi veya özel sermayeye gittiğinizde bu durum sık görülür. Elbette, para bunun sadece bir yönüdür. "Köpekbalıkları" veya diğer yatırımcılar da girişimciye büyümeyi teşvik etmek için değerli bilgiler sunar.

Benim gibi girişimcilerin paraya yaklaşımı farklıdır. Ben "kullandıkça öde"yi tercih ederim. Başka bir deyişle, gereksiz krediler almamaya ve ihtiyaç duyulduğunda ekipman satın almaya çalışırım, böylece yatırımın hızlı bir şekilde geri dönüşünü sağlarız. Çalışmalarımızı finanse ettiğimiz zamanlar oldu, ancak hiçbir zaman dış bir yatırımcıdan para almadık. Başlangıçta yatırım yapmakla ilgilenen "melek yatırımcılar" vardı. Teklifleri değerlendirdim ama sonunda reddettim. Bu durum büyümemizi yavaşlattı mı? Muhtemelen, ama aynı zamanda işletmenin kontrolünü de koruduk ve benim için bu paha biçilemez.

İlgili: Girişimciliğinizin İlk 2 Yılında Kimsenin Size Söylemediği Finansal Gerçekler

2. Tartışmasız kalite

Kaliteli bir ürün üretmek veya kaliteli bir hizmet sunmak normal şartlarda bile yeterince zordur, ancak hızlı bir şekilde büyüdüğünüzde, daha da büyümeniz gerekir. Üretim kapasiteniz var mı? Tedarikçileriniz iş hacmindeki artışa ayak uydurabilecek mi? Eğitim programlarınız var mı? Şirketime yeni işe alınan birinin hız kazanmasının en az altı ay sürdüğünü biliyorum ve bu süre zarfında tek başına çalışmasına izin vermiyoruz. Deneyimli çalışanlara bile iş yüklemek hatalara yol açabilir. Kaliteyi artırmak ve sürdürmek için gerekli sistemlere ve personele sahipseniz, bu harika. Ancak büyüme katlanarak arttığında, kalite tehlikeye girebilir.

Bir keresinde, uluslararası alanda erişimimizi genişletecek büyük bir işin peşinden gitmeme konusunda zor bir seçim yapmak zorunda kaldım. Aslında, sözleşme o yılki yıllık satışlarımızı neredeyse ikiye katlayacaktı. Gerçekten çok cazip gelmişti. Böyle bir başarıyı gösterip, dikkat çekici bir iş için övünme hakkı kazanmak harika olurdu. Gerçek şu ki, bu işi üstlenecek yedek kadromuz yoktu ve ekibi hızla oluşturmak zor olacaktı. İşe teklif vermeyi reddettik. Bu canımı acıttı. Ama aynı zamanda beni yavaş yavaş ekibi oluşturmaya teşvik etti. Bugün uluslararası alanda çalışıyoruz ve kaliteyi koruyabiliyoruz.

İşte ders. Büyüme uğruna kötü bir sonuç riskine girmektense , projeleri veya yeni müşterileri reddetmenin daha iyi olduğuna inanıyorum. İyi yorumlar okunup reddedilir. Kötü yorumlar ise çok daha uzun süre akıllarda kalır. Bugün, bu yorumlar anında sosyal medyada yayınlanıyor ve zirveye nasıl yükseldiyseniz, aynı hızla çöküp yok olabilirsiniz.

İlgili: 20 Dakikada 1 Milyon Dolar Kazandım - Bunu Nasıl Yaptığımı ve 'Bir Gecede' Başarı Hakkında Size Söylenmeyen Şeyler

3. Lazer odaklama

Yakın zamanda yazdığım bir makalede, " parlak kuruşların " dikkatinizi dağıtmasına nasıl engel olabileceğinden bahsetmiştim. Başarılı girişimcilerin temel iş stratejilerine sadık kaldıklarını paylaşmıştım. Bir gecede başarıya ulaşanlar ise bu fikri en üst seviyeye taşırlar. Sadece ürün ve hizmetlere değil, aynı zamanda çalışma hızlarına da odaklanırlar. Zorlayıcı hedefler belirler ve bunlara ulaşmak için yorulmadan çalışırlar. Başkalarının gördüğü tüm engellere değil, fırsatlara odaklanırlar. İşler ters gittiğinde, soruna değil, çözüme odaklanırlar. Başarılı girişimcileri diğerlerinden ayıran da bu odaklanmadır. Başkaları onları bir gecede başarı olarak görse de, onları oldukları yere getiren özenle hazırlanmış bir plandır.

Bazı iş insanları şanslı gibi görünebilir. Doğru zamanda doğru yerdeler. Gerçek şu ki, keşfedilmeden önce yıllarca garsonluk yapan bir aktör gibi, bir gecede başarılı olmak çok fazla sıkı çalışma gerektirir... ve zirvede kalmak daha da fazlasını gerektirir. Çoğumuz, başarıya ulaşmak için gereken yıllarca süren çabayı, mücadeleleri ve başarısızlıkları görmeyiz. Her şeyin kendiliğinden olduğunu düşünmeyi tercih ederiz. Ben işimi bodrum katımda kurdum ve bir ofis açabilecek duruma gelene kadar birkaç yıl orada çalıştım. İnsanların şirketimin hızla başarılı olduğunu düşünmeleri beni hâlâ şaşırtıyor. İnsanların sandığından çok daha uzun sürdü.

Öyleyse, bir dahaki sefere garajından veya bodrumundan milyonlarca dolarlık bir işletmeyi yönetmeye başlayan bir girişimcinin hikayesini duyduğunuzda, hikayenin ardındaki hikayeyi arayın. Bu girişimcinin para bulması, tutarlı kalitede bir ürün sunması ve son derece odaklanmış olması gerekiyordu. Bir gecede başarıya ulaşmak çaba gerektirir ve bu gerçekten de mümkün. Ancak, bunu başaran her bireye karşılık, bodrumunu veya garajını asıl amacına uygun hale getiren sayısız kişi var.

Yavaş ve istikrarlı bir başarı mı, yoksa bir gecede gelen bir başarı mı? Hangisi olacaksın?