'Daha fazlasını istedim': Ölümün eşiğinden dönen girişimci, 30 milyon sterlinlik cin üretiminde nasıl çığır açtı?

18 yıl önce Hindistan'dan İngiltere'ye cebinde sadece 500 sterlinle gelen 37 yaşındaki Nishant Sharma, "Daha fazlasını istiyordum," dedi. Bugün, değeri yaklaşık 30 milyon sterlin olan butik bir butik cin damıtımevi olan Rutland Square Spirits'in kurucusu.

Birçok başarılı girişimci gibi, Bay Sharma'nın yolculuğu da alışılmışın çok dışındaydı. İşini sıfırdan kurdu, şişeleri elden teslim etti, pazarlarda satış yaptı ve her ilanı bizzat takip etti. Bir ara, iki çocuk babası olan Sharma'nın banka hesabında sadece 25 sterlin kalmıştı ve ileriye dönük net bir yolu yoktu. 2023'te, girişimin stresi, bir hafta sonu fuarının ardından neredeyse ölümcül bir kalp krizi geçirmesine neden oldu. Yine de kararlılığı ve azmi sarsılmadı. Üç yıllık deneme yanılma sürecinin ardından, 2024 yılı Rutland Square Spirits için bir dönüm noktası oldu.

Bay Sharma, saygın bir Bollywood aktöründen 5 milyon sterlinlik bir yatırım aldı. "Utanmadan peşinden koştum." dedi.

Günümüzde milyonlarca sterlin değerindeki şirket, Waldorf Astoria, Hilton ve Marriott gibi seçkin otellerde listelenmiş durumda ve 14 Hint havaalanında dağıtımını güvence altına almış durumda; uluslararası alanda da genişleme çalışmaları devam ediyor.

Bay Sharma şöyle dedi: "Şubat 2007'de kendime daha iyi bir fırsat bulmak için İskoçya'ya geldim. Amcam 90'lardan beri Glasgow'da yaşıyordu ve bir işi vardı. Bana konaklama imkânı sağlayarak ve bana bakarak çok nazik davrandı."

Çeşitli işlerde çalıştıktan sonra finansal hizmetler sektöründe başarılı bir kariyer inşa eden Sharma, bunu eşi Veenu'nun kendisine "kurtardığı" yardımlar sayesinde başardığını söyledi.

Ancak mesleki başarısına rağmen, kendini tatminsiz hissediyordu. Britanya Hindistanı döneminde Assam'da öncü bir damıtıcı olan büyük büyükbabası Tej Ram Bawa'dan ilham alan Bay Sharma, bankacılığı bırakıp botanik tutkusunun peşinden gitmeye karar verdi.

2021 yılında, "Hint lezzeti ve İskoç işçiliğinin bir füzyonu" olarak tanımlanan dünyanın ilk Beyaz Oolong çayı içeren İskoç cinini tanıtan Rutland Square Spirits'i piyasaya sürdü.

Cin, “Dünyanın Çay Başkenti” olarak bilinen Assam'ın Dibrugarh kentinden gelen çayla harmanlanıyor.

Bu benzersiz satış noktasına rağmen Bay Sharma şunları söyledi: "Distribütörlere giderdim ve reddederlerdi. Kendimi çok kötü hissederdim. Pazara nasıl ulaşacağım hakkında hiçbir fikrim yoktu ve kısa süre sonra paramın bittiğini fark ettim.

"Bu yüzden, reddedilme noktam ne olursa olsun, her seferinde sunumumu geliştirmeye devam ettim. Bir dağıtımcı beni beş kez reddetti. Bu beni hiç durdurmadı. Bence ısrar işe yarıyor. İçimdeki bir şey beni devam ettirdi."

Bu özellik, Bay Sharma'nın sonunda bu damıtıcıda ve 2024'te birkaç Hint havalimanında bir liste elde etmesine yol açtı. Ardından, yatırım için "sosyal medyada sürekli olarak tüm zengin Hollywood ve Bollywood yıldızlarının" peşinden koştu.

İşte o zaman, Bollywood'un aktörü ve girişimcisi Dr. Vivek Anand Oberoi'nin Dubai'de tesadüfen tanıştığı şirketin %21'lik hissesini satın almasıyla büyük çıkış yakaladı.

Birlikte, Edinburgh'da "Hint misafirperverliği, Ayurveda sağlığı ve İskoç damıtma mirasını" bir araya getiren 150 milyon sterlinlik net sıfır maliyetli lüks bir otel planlıyorlar. Mevcut plan, önce oteli, ardından sürdürülebilir bir cin damıtma tesisini faaliyete geçirmek.

Bay Sharma şöyle dedi: "Edinburgh'a para getirmek ve istihdam yaratmak istiyorum. Özellikle yaşadığım yer olan Lothian'a. Çok güzel bir bölge.

"Lothian'a gelir getirmek istiyorum. Çocuklarımın geleceği burada olacak. Geri vermek, iş modelinin önemli bir parçası."