Portekiz'de lüks

Bugün Portekiz'de otomobilden giyime, restorandan otele, mobilyadan dekorasyona, şaraptan tabii ki gayrimenkule kadar her geçen gün daha fazla işletmeyi kapsayan gerçek bir lüks segmentin varlığından söz edebiliriz.

Tüm bu iş ve sektörlerde Lüks, toplam işletmenin %3 ila %5'ini temsil eden, müşterilerin şirketler tarafından sağlanan ürün veya hizmetlere yönelik aşırı talepleri ile karakterize edilen ve bu nedenle tüm iş modelini daha karmaşık hale getiren bir niş olmaya devam ediyor.

Birçok tanım ve görüş arasında lüks, nadir ve benzersiz bir şeydir ve satın alınan şeyin, ürün veya hizmetin ötesinde, her şeyden önce muhteşem bir manzarayı takdir ederken, bir sanat eserinin tadını çıkarırken veya benzersiz bir deneyim yaşarken yaşananlara benzer duygular ve hisler olduğu; bir yaşam tarzını yansıtan bir şeydir. Kısacası, haz ve duygu, seçim ve edinimin itici güçleridir .

Bu duygusal yapı, bu segmentte fiyatların, alt pazar segmentlerindeki "benzer" ürünlere kıyasla 15 ila 30 kat daha fazla artabileceği anlamına geliyor. Bu lüks segmentin bir özelliği olup, diğer pazar segmentlerine yansıtılmamalıdır.

Konut mülkleri özelinde lüks, yapısal özelliklerin ötesine geçer ve öncelikle duygusal özelliklerle ilgilidir. Bu bağlamda, iki tür mülk ayırt edebiliriz: koruma, alan ve güvenlik gibi temel aile ihtiyaçlarını karşılayanlar ve bunlara ek olarak belirli bir mimari tarz, ayrıcalıklı bir konum, muhteşem bir manzara, denize, tatil köylerine veya golf kulübüne yakınlık gibi duygusal ihtiyaçları karşılayanlar... Bunlar bir arada değerlendirildiğinde olanaklar olarak adlandırılır.

Son olarak, Lüks'ün, markaların temsil ettiği güvenilirlik ve şöhretin tarihi mirası üzerine yapılandırıldığını ve bunun Lüks'te miras adını verdiğimiz temel bir kavramda birleştiğini vurgulamak önemlidir.

Girişimci ve Yönetici, Católica İşletme Okulu / Porto İşletme Okulu'ndan mezun ve Lüks konusunda uzman