KOBİ'niz kamu alımları fırsatlarından nasıl yararlanabilir?

Özet Küçük ve orta ölçekli işletmeler, uygun kural ve stratejileri izledikleri sürece, güvenli sözleşmeler ve finansal öngörülebilirlik sağlayan kamu sektöründeki fırsatlardan yararlanarak, kamu ihalelerine katılarak işlerini büyütebilirler.

Küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için kamu ihalelerinde rekabet etmek ulaşılması zor bir zorluk gibi görünebilir, ancak kamu sektörü her ölçekteki işletmenin erişebileceği milyar dolarlık bir pazar sunmaktadır. Federal hükümet 2024 yılında 237 milyar Rand tutarında satın alma işlemini onayladı; bu miktarın 61 milyar Rand'ı mikro ve küçük işletmeler için olacak.

Hükümet için 2,2 milyar Rand'dan fazla ihale satışı gerçekleştiren Heimdall Group şirketinin CEO'su ve ihale uzmanı Victor Puerta'ya göre, birçok KOBİ bilgi eksikliği veya bürokrasi korkusu nedeniyle bu pazarı keşfetmekten kaçınıyor.

"Hükümet ülkenin en büyük alıcısı ve küçük ve orta ölçekli şirketler için sayısız fırsat var. Sorun şu ki birçok girişimci ihale mekanizmalarından habersiz veya sürecin çok karmaşık olduğuna inanıyor," diye açıklıyor.

Kamu ihalelerinin avantajlarından biri de mali öngörülebilirliği ve uzun vadeli sözleşmeleri garanti altına almasıdır. "Sözleşmelerin değişken olabildiği özel pazarın aksine, kamu sektöründe yasal kesinlik vardır. Dahası, ödeme yasayla garanti altına alınır ve bu da temerrüt riskini azaltır," diye ekliyor Puerta.

Uzman, KOBİ'lerin rekabet edebilmesi için Birleşik Tedarikçi Kayıt Sistemi'nde (SICAF) ve federal hükümet ihalelerini tek bir çatı altında toplayan Comprasnet gibi elektronik platformlarda yer almasının önemli olduğunu belirtiyor. Kamu İdaresinde sözleşme ve ihale kurallarını belirleyen İhale Kanunu'nu (Kanun 14,133/2021) ve ayrıca her sözleşme organının özel düzenlemelerini anlayarak diskalifiye olmamaları gerekmektedir.

“Şirketin profiline uygun fırsatları belirlemek, olumsuz sertifikalar ve teknik ve finansal yeterlilik kanıtı dahil olmak üzere gerekli tüm belgelere sahip olmak, katılımı hızlandırmak ve operasyonel maliyetleri ve yeterli kar marjını hesaba katarak rekabetçi bir finansal teklif sunmak için duyuruları günlük olarak izlemek önemlidir. Ayrıca, gerekirse sürecin şeffaflığını garanti eden itirazlar veya itirazlar sunabilmeniz için teklifleri izlemek önemlidir,” diye uyarıyor Puerta.

Son olarak Victor, bu pazara girmeyi hedefleyen girişimcilerin kademeli bir strateji benimsemelerini öneriyor. KOBİ'ler, ihale konusunda uzmanlaşmış bir şirketle çalışmayı tercih ederek, maliyetleri %75 oranında azaltmanın yanı sıra, şirketin çıkarlarını karşılamayı ve kalıcı anlaşmalar kurmayı hedefleyen, profile uygun fırsatları da değerlendirebilecekler.

“Büyük sözleşmelerle başlamak gerekmiyor. Bölgesel ihalelere bahis oynamak bu pazara girmenin yolu olabilir. Segment sadece büyük şirketlere özel değil; herhangi bir işletme kamu sektörünün tedarikçisi olabilir ve kazançlı sözleşmeler kazanabilir,” diye belirtiyor.

(*) Ödev , iş dünyasında, iş hayatında, toplumda dönüşüme ilham verir. İçerik ve bağlantı ajansı Compasso tarafından oluşturuldu.