Deflasyon daha fazla sektöre yayılıyor: Şirketler satışları sürdürebilmek için fiyatlarını düşürüyor.

Perakende pazarı yeniden uyum sağlamaya başlıyor. Enflasyonun düşmeye devam etmesi ve tüketici harcamalarının durgunlaşması karşısında , giderek daha fazla şirket satışlarını sürdürebilmek için doğrudan fiyat indirimlerine başvurmayı tercih ediyor. Kotaların azaldığı ve ithal ürünlerin gelmesiyle rekabetin arttığı bir ortamda strateji güç kazanıyor.

En net sinyal ise Aluar'ın iç pazara yönelik alüminyumun değerinin düşürülmesi kararının açıklanmasıydı. Bu önlem, ABD'nin girdilere gümrük vergileri getirmesi ve şirketin envanterinin bir kısmını ülkeye yönlendirmek zorunda kalmasının ardından geldi. Arzın daha fazla olması ve talebin hala zayıf olması nedeniyle şirket, ciroyu artırmak için marjları düşürmeyi tercih etti.

Buna paralel olarak ayakkabı, giyim, pazarlar ve ev dekorasyonu gibi diğer sektörler de bu formülü kopyalamaya başlıyor. Benzer ürünlerin yurtdışından çok daha düşük fiyatlarla gelmesi karşısında fiyatlarda ayarlama yapılması zorunluluğu ortaya çıkıyor.

Senaryodaki değişim tüketici davranışlarına da yansıyor. Düşük enflasyon, markalar arası fiyat farklarını daha belirgin hale getiriyor ve üreticileri, gerileme yaşamamak için stratejilerini ince ayarlamak zorunda bırakıyor. Yıllarca satış çıpası işlevi gören kotalar, artık fiyatları daha doğrudan karşılaştıran kamuoyunda etkisini yitiriyor.

Ayrıca Çin gibi pazarlardan gelen mal akışı da daha güçlü bir şekilde hissedilmeye başlandı. Guangzhou fuarının son edisyonuna Arjantinli girişimcilerden rekor katılım geldi ve bu, yılın ikinci yarısının yerel raflarda daha fazla ithal ürünle başlayacağının habercisi oldu.

Bu bağlamda ulusal markalar artık stok biriktirme mantığını terk edip, bir miktar karlılıktan ödün verme pahasına da olsa hızlı ciroya öncelik vermeye başlıyorlar. "Bugün odak, tutunmak değil, daha çok satmak" diye itiraf etti bir tekstil girişimcisi.

PAIS gibi vergilerin kademeli olarak kaldırılması da etkisini göstermeye başladı. Örneğin otomotiv sektöründe ithal araçlara uygulanan indirimin ardından talepte artışlar gözlenmeye başlandı. Nisan ayı, son yedi yılın en iyi performansı olan 54 binin üzerinde satışla kapandı.

Teknoloji alanında da benzer bir tepki bekleniyor. Önümüzdeki haftadan itibaren ithal cep telefonlarına kademeli olarak gümrük vergileri uygulanacak. Bu durum, fiyatları iyileştirebilir ve fiziksel ve online mağazalarda yeni bir indirim dalgasının başlamasını sağlayabilir.

Bu hafta sona eren Sıcak Satış başka bir ipucu daha verdi: Satılan ürünlerin yaklaşık %90'ı bir şekilde indirimliydi ve satın alımların %50'sinden fazlası finanse edildi. Satış modeli değişiyor. “Düşük ve doğrudan fiyat” mantığı bir kez daha ön plana çıkıyor.