Afrika'nın en büyük proptech şirketi Mısır'ın Nawy'si, MENA'ya rakip olmak için 52 milyon dolar topladı

Onlarca yıl boyunca Mısır'da mülk satın almak, parçalanmış bir emlak piyasasında yol almak, kişisel ağlara güvenmek, komisyon odaklı emlakçılarla iş yapmak ve müşteri ihtiyaçlarından çok satışa odaklanmış geliştiricilerle karşılaşmak anlamına geliyordu.

Mostafa El Beltagy , 2019 yılında pazara şeffaflık ve verimlilik getirmek için Nawy'yi kurdu. Şu anda kendini Afrika'nın en büyük proptech platformu olarak konumlandıran Nawy, Afrika odaklı VC firması Partech Africa'nın liderliğinde Seri A finansmanında 52 milyon dolar topladı ve emlak listelerini aracılık hizmetleriyle birleştirme modelini doğruladı.

Mısır'ın en büyük bankalarından 23 milyon dolarlık borç finansmanını da içeren tur, toplamı 75 milyon dolara çıkarıyor ve bu, Afrika'daki bir girişim için en büyük Seri A'lardan biri. 2022'de, Mısır'ın en zengin ailesi Sawiris'in liderliğinde 5 milyon dolarlık bir tohum turu topladı.

CEO El Beltagy'nin proptech yolculuğu kişisel hayal kırıklıklarıyla başladı. Birçok ülkede kurumsal işlerde birkaç yıl çalıştıktan sonra, eski Vodafone yöneticisi, birçok insanın enflasyona ve para birimi devalüasyonuna karşı bir korunma aracı olarak gördüğü Mısır'daki gayrimenkule yatırım yapmak istedi.

Ancak mülk satın alma sürecinde şeffaflığın eksikliği ve önyargılı tavsiyelerin yaygınlığı göze çarpan sorunlar haline geldi.

"Pazarı incelemenin ve orada ne olduğunu anlamanın bir yolu yoktu, neredeyse geliştirici geliştirici dolaşıp broşürlerini alıp satış elemanlarına sorular sormaktan başka, ki bu da oldukça verimsizdi," diye anlattı CEO. "Bu sektörde, herkes sizi bir şekilde zorlamak için teşvik ediliyor."

Bu zorluklar El-Beltagy'yi insanların mülk satın almasına, satmasına, yatırım yapmasına, finanse etmesine ve yönetmesine yardımcı olmak için Nawy'yi kurmaya yöneltti. Bir mülk listeleme platformunu aracılık hizmetleriyle birleştiren modeli, hala yerleşik, çevrimdışı ilişkilere sahip acentelerin hakim olduğu bir sektörde onu farklı kıldı. İcra kurulu başkanı , Abdel-Azim Osman , Ahmed Rafea ,Mohamed Abou Ghanima ve Aly Rafea ile birlikte şirketi kurdu.

İlk başta, Nawy bu listeleri güvence altına almakta zorlandı. Geliştiriciler, listelerine trafik çekmek için yeterince büyük olmadığı için Nawy'nin değeri konusunda şüpheciydi. Öte yandan, brokerlar Nawy'yi bir rakip olarak gördüler.

Güven oluşturmak için Nawy, platformda ilk işlemlerini yapan brokerlara önceden finanse edilen anında komisyon ödemeleri getirdi. Bu, duyguyu değiştirdi ve 3.000'den fazla brokerin Nawy Partners'ı (brokerlar için ürünü) aktif olarak kullanmasını, canlı envantere ve esnek ödemelere erişmesini sağlayan kulaktan kulağa büyümeye yol açtı.

Ek olarak, Kahire merkezli proptech, görünürlük için yarışan yüzlerce geliştiriciyle birlikte aylık bir milyondan fazla ziyaretçi çekiyor. El Beltagy'ye göre, yıllık 100.000 işlem baz alındığında yaklaşık 30 milyar dolar değerinde olan Mısır'ın yeni inşaat pazarının çoğunu yaklaşık 150 geliştirici kapsıyor.

Son birkaç yıldır Nawy, listeleme ve aracılık hizmetlerinin ötesine geçerek tam yığınlı bir gayrimenkul ekosistemine dönüştü. Buna, kullanıcıların en az 500$ ile gayrimenkule yatırım yapmalarına olanak tanıyan kesirli mülkiyet ürünü Nawy Shares de dahildir ve gayrimenkul, uzun zamandır fiyatlandırılmayan Mısır'ın orta gelirli nüfusuna erişilebilir hale gelir.

Ayrıca Nawy, bankaların gayrimenkul alımları için nadiren kredi sunduğu bir pazarda kullanıcıların taksit planları ve finansman seçenekleriyle satın alma yapmalarına olanak tanımak için tasarlanmış "Şimdi Taşın Sonra Öde" adlı bir ipotek ürünü geliştirdi.

"Emlak piyasası, çoğu insanın yeniden satmak yerine yeni inşaat satın alması anlamında çok dengesiz. Bu ürünü etkinleştirmenin biraz değişime neden olacağına inanıyoruz," dedi El Beltagy gömülü finans ürünü hakkında. "Bu, ipoteklerin neredeyse hiç olmaması nedeniyle farklı bir şekilde paketlenmiş bir ipotek." Nawy'nin 23 milyon dolarlık borç imkânının bu teklifi desteklediğini de sözlerine ekledi.

Yeni turdan yeni çıkan Mısır'ın proptech şirketi Nawy, tam kapsamlı bir teklif planlıyor

Bu ürünler Nawy'nin gelir akışlarını çeşitlendirdi ve şirket, Mısır poundunun değerinin %69 düşmesine rağmen son dört yılda dolar bazında 50 kattan fazla büyüdüğünü iddia ediyor.

El Beltagy, bu büyümenin çoğunu enflasyona ve para birimi devalüasyonuna karşı bir korunma aracı olarak gayrimenkule olan piyasa talebine bağlıyor. Para birimi krizi yerel talebi etkilemiş olsa da, yabancı para akışı düşüşü telafi etmeye yardımcı oldu.

Sonuç olarak, karlı Nawy 2024 yılını brüt mal değerinde (GMV) 1,4 milyar doların üzerinde bir değerle kapattı; bu rakam 2020'de 38 milyon dolardı.

Nawy, taze sermayeyle Mısır'ın ötesine, dünyanın en umut vadeden gayrimenkul pazarlarından bazıları olarak hızla yükselen Kuzey Afrika ve Orta Doğu'ya doğru genişlemeyi planlıyor. Nawy, bir sonraki pazarları olarak Fas, Suudi Arabistan ve BAE'yi hedefliyor (örneğin BAE'de Huspy ve Property Finder gibi platformların halihazırda güçlü bir çekişi var.)

El Beltagy, şirketin yol boyunca daha küçük şirketleri satın alacağından bahsediyor. Son zamanlarda, emlak yönetimi girişimi ROA'yı satın aldı ve "Nawy Unlocked" olarak yeniden markalayarak ürün tekliflerini genişletti.

El Beltagy'ye göre, iki dilim halinde toplanan A Serisi yatırım turu, ürün geliştirmeyi ilerletmek ve Nawy'nin süreçlerine yapay zekayı entegre etmek gibi bu planları finanse edecek.

Tura katılan diğer önemli yatırımcılar arasında Development Partners International'ın Nclude Fonu, e& Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners, VentureSouq ve Verod-Kepple Africa Ventures yer alıyor.

Partech'in genel ortağı Tidjane Deme, "Modern, teknoloji odaklı bir gayrimenkul deneyimi için temel oluştururken Nawy'yi desteklemekten heyecan duyuyoruz" dedi. "Ekipleri, iddialı bölgesel genişleme planları ve olağanüstü uygulama ile birleşen derin pazar içgörülerine sahip ve bu da onları Afrika ve Orta Doğu'da açık ara proptech şampiyonu konumuna getiriyor."