Bir zamanlar Lego, şimdi robotlar: Bu kurucu Avrupa'nın en hızlı büyüyen girişimlerinden birini nasıl kuruyor?

Mladen Milicevic, Unchained Robotics ile fabrikaları otomatikleştirmek istiyor. Paderborn merkezli girişim, büyük miktarda risk sermayesi olmadan en hızlı büyüyen girişimlerden biri.

Mladen Milicevic, 14 yaşında ilk robotunu yaptı: etrafında dönebildiği bir Lego robot. Teknolojiye her zaman ilgi duyduğunu söylüyor. Buna rağmen Milicevic, "Barbara Salesch" ve "Judge Alexander Hold" gibi dizilerden ilham alarak avukat olmayı düşünmüş. Ancak iş ve teknolojiye olan tutkusu onu endüstri mühendisliğine yönlendirmiş. Ayrıca ailesinde üniversiteye giden ilk kişi olmuş.

Milicevic, bugün Paderborn Üniversitesi'nden ayrılan Unchained Robotics şirketinin kurucusudur. Girişimini 2019 yılında öğrenci arkadaşı Kevin Freise ile birlikte hibe desteğiyle kurmuştur.

Unchained Robotics platformu aracılığıyla dünya çapındaki şirketler, endüstriyel robotlar için çeşitli parçaları hem teknoloji hem de fiyat açısından karşılaştırıp satın alabiliyor. Girişim, müşterilerin doğru parçaları bulmalarına yardımcı olmak için danışmanlık hizmetleri de sunuyor.

Unchained Robotics ayrıca, Malocherbot adı verilen bir robotik kol da sunuyor. Şirketler ayrı ayrı bileşenleri seçtikten sonra, bunlar ihtiyaç duyulduğunda Malocherbot'a entegre edilebiliyor.

Unchained Robotics'in merkezinde Luna yazılımı yer alıyor. Bu yazılım, robotların tek tek parçalarını birbirine bağlayarak anında kullanıma hazır olmasını sağlıyor. Girişimin müşterileri arasında Vorwerk, Seeberger ve Pringles bulunuyor.

Zincirsiz Robotik

Milicevic, kurduğu girişimle robotiği daha hızlı, daha kolay ve daha erişilebilir hale getirmek istiyor. Bunu Çin fabrikalarında yapmaya ilham almış. Öğrenimine devam ederken, şirketlere satış ve pazarlama konusunda danışmanlık yaparak serbest çalışan olarak kendi işini kurdu. 21 yaşında küçük ve orta ölçekli bir şirketin denetim kurulu üyesi oldu. Bu onu Pekin'e getirdi ve burada Pekin Otomotiv için süreçleri optimize etti. Milicevic, "Orada Çinlilerin otomasyon konusunda ne kadar pragmatik davrandıklarını, bizden ne kadar önde olduklarını ve halihazırda kaç tane robot kurduklarını gördüm," diyor. Bu düşünce yapısı onu Almanya'ya geri döndüğünde de takip etti.

Unchained Robotics'in nihai hedefi ne? Milicevic, "100 milyon ciroya ulaşan bir şirket olmak istiyoruz," diyor. Girişim, şimdiye kadar fabrikalara 100'den fazla robot yerleştirdiğini belirtiyor. 2030 yılına kadar bu sayının 1.000'e ulaşması bekleniyor.

Kurucuya göre robotik teknolojisinin potansiyeli muazzam. "Üzücü gerçek şu ki, tüm fabrikaların yüzde 80'inde henüz tek bir robot bile yok. Birçok sürecin manuel olarak yürütüldüğünü görüyoruz." Bu durum, girişimin artık büyüdüğü ABD için de geçerli. Milicevic, "ABD'de AB'ye kıyasla çok daha az robot kurulu," diyor.

Şimdiye kadar oradaki fabrikalara 20 robot yerleştirdi. ABD'de kimse "malochen" kelimesinin ne anlama geldiğini tahmin edemediği için robota Workabotic adı verildi. Milicevic, "Gelecek yıl ABD pazarını fethetmek için ABD'li yatırımcılarla çalışmak istiyoruz," diyor. "Sınırlı kaynaklarla, hatta Almanya'dan bile, gerçekten verimli bir şekilde büyümenin mümkün olduğunu göstermek istiyoruz."

Unchained Robotics, kuruluşundan A Serisi yatırımına kadar, risk sermayedarları ve melek yatırımcılar da dahil olmak üzere yaklaşık 16 milyon avro yatırım topladı. Dieter Schwarz'ın aile ofisi olan D11Z.Ventures da Aleph Alpha'ya yatırım yaparak yaklaşık 16 milyon avro topladı. 2024 "Sifted 250" listesine göre Unchained Robotics, Avrupa'nın en hızlı büyüyen girişimlerinden biri. Peki bu, büyük miktarda risk sermayesi olmadan nasıl mümkün olabilir? Buna karşılık, girişim Neura Robotics, B Serisi yatırımında 120 milyon avro yatırım aldı.

Milicevic ve ekibi için en başından beri net bir şey vardı: Fabrikadaki odak noktası müşteriler ve onların özel ihtiyaçlarıydı; büyük, teknolojik robot vizyonları değil. Unchained Robotics, başlangıçta fabrika robotlarına görmeyi ve konuşmayı öğretmek istiyordu. Milicevic, bir üretim müdürünün onları bu fikirden vazgeçirdiğini açıklıyor.

Çünkü onlara şöyle demişti: "Fabrikada robotlar konuşmak zorundaysa, bir sorun var demektir. Süreçler koordineli değil ve otomatikleştirilemiyor demektir." Güle güle, pembe gözlüklü teknoloji. Kurucu için bir ret, ama faydalı bir ret. Bu yüzden otomasyonla başlaması ve ürünü doğrudan müşteriyle birlikte geliştirmesi gerektiğini biliyordu, diyor. Şeffaflık çok önemliydi. "Pilot müşteriler olduklarında ve bir şeylerin ters gidebileceğini açıkça söyledik."

Fabrikalarla çalışan girişim, günlük yaşam için kullanım örnekleri oluşturuyor. Milicevic, fabrikaların Unchained Robotics'e başvurarak lojistik sorunlarına çözüm talep ettiğini söylüyor. "Şirketlerle etkileşim kuruyor, onları yerinde ziyaret ediyor, süreçlerini birlikte inceliyor ve doğru robotu aramalarına, bulmalarına ve entegre etmelerine yardımcı oluyoruz." Milicevic'e göre, fabrikaya ilk robot geldikten sonra onuncusu da gelecek. Fabrikalar için önemli olan süreçleri optimize etmek, girişim içinse ölçeklendirmek.

Unchained Robotics'in iş modeli, donanım satışlarının leasing ve yazılım abonelikleri yoluyla bir karışımıdır. Kurucuya göre, leasing oranı 2.100 avrodur. Girişimin hedefi bunu 1.000 avroya düşürmektir. Donanım dayanıklıdır. Yazılım, fabrikaların kapsamlı bir yeniden kurulum yapmadan tek tek robot parçalarını değiştirmelerine olanak tanır. Milicevic'e göre bu, benzersiz bir satış noktasıdır. Bu, uzun hizmet ömürleri anlamına gelir. Milicevic'e göre bunun avantajı şudur: "Geleneksel bir SaaS'ta olduğu gibi yüksek müşteri kaybı yaşamazsınız; bunun yerine, müşterileri çok uzun süre elinde tutan sürdürülebilir sistemlere sahip olursunuz."

" Girişim sermayesinde sorunlara para harcamayı severler," diyor Milicevic. Bu, kurucular için büyümenin yolu değildir. Bunun yerine, her harcama ve her yatırım, gerçek katma değer açısından eleştirel bir şekilde incelenmeli ve değerlendirilmelidir. Dolayısıyla: Karar ne kadar daha fazla gelir getirecek? Milicevic'e göre, objektif kalmak ve kendinize şu soruyu sormak önemlidir: Büyüme için ek kaynaklar gerekli mi, yoksa büyüme içsel odaklanmayla da sağlanabilir mi? Çünkü kurucuya göre, girişimlerin gerçek ürün-pazar uyumunu bulması zaman alır.