Шри Мандир удерживает инвесторов на крючке по мере роста цифровой преданности

AppsForBharat , индийский стартап, стоящий за индуистским религиозным приложением Sri Mandir , привлек $20 млн в новом раунде — всего через девять месяцев после получения $18 млн — поскольку приложение продолжает привлекать не только верующих, но и большой интерес инвесторов.

Раунд C возглавила компания Susquehanna Asia Venture Capital, в которой приняли участие существующие инвесторы, включая Fundamentum Partnership индийского миллиардера и ветерана технологий Нандана Нилекани, Elevation Capital и Peak XV Partners.

Религиозная преданность глубоко укоренилась в Индии, где на каждые 100 000 человек приходится 53 храма. Почти 2 миллиона индуистских верующих молятся дома с местными священниками или в храмах, чтобы обрести мир и благополучие. Экономика индуистских храмов оценивается в ₹3,02 трлн (около $40 млрд) или почти 2,3% ВВП Индии, согласно исследованию Национального управления выборочных обследований правительства Индии. Несмотря на этот масштаб, службы, включая молитвы и подношения, в основном проводятся офлайн, неорганизованы и фрагментированы. AppsForBharat заявляет, что решает эти проблемы с помощью Шри Мандира.

AppsForBharat, основанный в ноябре 2020 года, вскоре представил Sri Mandir, чтобы служить индуистским преданным с помощью онлайн-молитв и возможности делать виртуальные подношения в индийских храмах. Приложение собрало более 40 миллионов загрузок с момента запуска. За последние 12 месяцев оно позволило 1,2 миллиона преданных совершать онлайн-молитвы и делать подношения в более чем 70 храмах по всей Индии.

В настоящее время Sri Mandir имеет около 3,5 миллионов активных пользователей в месяц, включая около 90 000 из-за пределов Индии. Хотя база пользователей приложения остается в основном внутренней, его средний доход на пользователя (ARPU) за рубежом значительно выше — около ₹7000 (примерно $81) по сравнению с ₹600–800 ($7–$9) в Индии. Примечательно, что почти 20% дохода платформы поступает от индийской диаспоры в США, Великобритании, ОАЭ, Канаде, Австралии и Новой Зеландии, согласно стартапу из Бангалора.

Между тем, число зарегистрированных пользователей Шри Мандира за пределами Индии растет на 15% квартал за кварталом и достигло 700 000 человек.

Внутри страны индийская пользовательская база приложения равномерно распределена между городами 1-го и 2-го уровня, при этом 30% пользователей моложе 35 лет. За пределами Индии большинство пользователей — мужчины и женщины в возрасте 30 лет и старше.

По словам основателя и генерального директора AppsForBharat Прашанта Сачана, в начале 2025 года оборот Шри Мандира превысил 12 миллионов долларов.

Уровень удержания пользователей в приложении за шесть месяцев составляет около 55%. Это означает, что более половины пользователей остаются активными в течение шести месяцев после первой регистрации.

«Приложение стало основным и сохраняющим данные, поскольку эти транзакции пользователь будет выполнять в течение года, несколько раз в год», — рассказал Сачан TechCrunch.

Модели поведения пользователей различаются в зависимости от географии. В Индии пользователи, которые и молятся, и делают подношения через приложение, пересекаются на 20–25%. В США приложение показывает еще большее совпадение: примерно 50% всей базы пользователей занимаются обоими видами деятельности, поскольку они находятся далеко от индийских храмов.

Хотя в Индии индуистские службы поклонения в основном проходят офлайн, некоторые храмы начали транслировать их в прямом эфире и принимать онлайн-пожертвования. В ответ на это появились некоторые приложения, которые могут потягаться с успехом Шри Мандира. Однако Сачан заявил, что конкурирующие приложения в совокупности составят всего 15–20 % от совокупных установок Шри Мандира.

Как и другие онлайн-платформы, Sri Mandir берет комиссию с храмов, чтобы вывести их в онлайн. Средний процент составляет от 20% до 25%, но он варьируется в зависимости от предлагаемых услуг. Стартап также постепенно вводит такие товары, как товары известных храмов, чтобы расширить свои доходы за пределы молитв и комиссий за подношения.

Важно отметить, что Шри Мандир также помогает увеличить доходы храмов на 15–25%, поскольку они привлекают больше преданных онлайн.

Рынок религиозных приложений показал рост везде, но особенно в Индии. В глобальном масштабе 10 лучших религиозных приложений показали 15%-ный рост ежемесячно активных пользователей в первой половине 2025 года, даже при 2%-ном снижении загрузок. Рынок религиозных приложений Индии опередил эту мировую тенденцию, при этом 10 лучших приложений зафиксировали 60%-ный рост ежемесячно активных пользователей и 50%-ный рост загрузок.

Парадоксально, но в то время как рынок религиозных приложений в Индии процветал, Sri Mandir немного потерял позиции. Приложение вошло в число 35 лучших религиозных приложений в мире и удерживало первую позицию среди религиозных приложений в Индии в первой половине 2024 года. В этом году оно опустилось на второе место в Индии, уступив место приложению LifeChurch.tv Bible, которое, по его словам, имеет более 80 миллионов среднемесячных активных пользователей по всему миру.

Однако Sri Mandir остается ведущим индуистским религиозным приложением.

В целом, финансирование религиозных технологий в Индии достигло пика в 2024 году, привлекая 50,5 млн долларов только за этот год, в то время как глобальное финансирование в этой сфере достигло пика ранее в 2021 году, после чего последовал постепенный спад, согласно данным индийского частного рыночного трекера Tracxn, предоставленным TechCrunch. На Индию пришлось 15% от общего объема мировых инвестиций в религиозные технологии с 2020 года, что сделало ее вторым по величине рынком после США по объему финансирования.

По данным Tracxn, AppsForBharat стал ведущим стартапом в этой области, собрав 33,4 млн долларов до раунда серии C.

«Религиозные технологические стартапы приобретают все большую известность в мире, особенно в таких экономиках, как Индия, из-за важности культуры и религии среди демографической группы в сочетании с ростом проникновения интернета, цифровых платежей и растущим принятием электронной коммерции, особенно в городах 2–3 уровня. Мы можем ожидать дальнейшего роста этого сектора в ближайшем будущем», — сказал представитель Tracxn.

Благодаря новому финансированию AppsForBharat планирует инвестировать в более чем 20 храмовых городов в Индии, начиная с Варанаси и Айодхьи в северном штате Уттар-Прадеш, Харидвара в Уттаракханде и Удджайна в Мадхья-Прадеше в центральной Индии. Стартап откроет физические объекты в этих городах для создания логистических и распределительных центров по всей своей храмовой сети, управляя доставкой подношений еды (прасада) и других ритуальных предметов.

По словам Сачана, каждое из этих предприятий будет обрабатывать от 40 000 до 50 000 заказов и способствовать повышению уровня занятости местного населения.

Кроме того, стартап улучшает пользовательский интерфейс своего приложения с помощью функций на базе искусственного интеллекта, включая возможность задавать вопросы о вере, конкретных молитвах и праздниках, которые пользователи обычно задают священнику или старейшинам.

По словам Сачана, стартап будет работать с экспертами в данной области и внедрять меры предосторожности для предотвращения случаев галлюцинаций, когда ИИ самостоятельно выдумывает информацию.

AppsForBharat стремится выйти на прибыльность к 2027–2028 гг. и планирует подготовиться к публичному листингу в течение того же периода, хотя Сачан сказал, что у него пока нет точных сроков IPO.

В ближайшей перспективе стартап намерен увеличить число своих храмов до 500 в этом году и увеличить численность персонала с 300 человек в настоящее время, включая 250 человек в штаб-квартире в Бангалоре, до примерно 400 человек.