Perplexity рассматривает Индию как короткий путь в гонке с OpenAI

В то время как OpenAI упрочила своё лидерство в США, Perplexity идёт другим путём — незаметно расширяется в Индию, чтобы конкурировать на следующем этапе внедрения ИИ. Стартап, ориентированный на поиск, стремительно привлекает миллионы пользователей на втором по величине в мире рынке интернета и смартфонов, готовясь к массовому рынку.

На этой неделе Perplexity заключила партнерское соглашение с Bharti Airtel , вторым по величине оператором связи в Индии после Reliance Jio, чтобы предложить бесплатную 12-месячную подписку на Perplexity Pro (обычная стоимость которой составляет 200 долларов США) всем 360 миллионам абонентов Airtel. Airtel подтвердила TechCrunch, что соглашение является эксклюзивным, то есть ни одна другая телекоммуникационная компания в стране не может предложить своим абонентам услуги Perplexity, включая бесплатный доступ.

Партнёрство с Airtel — один из самых значительных шагов Perplexity в рамках стратегии глобальной экспансии, которая включает партнёрские отношения с более чем 25 телекоммуникационными компаниями по всему миру, включая недавно анонсированные SoftBank в Японии и SK Telecom в Южной Корее . Всё зависит от объёма. Индия, самая густонаселённая страна в мире, предлагает массовый рынок, который стартап из Сан-Франциско не найдёт в других регионах.

Perplexity уже набирает популярность в стране. Согласно данным Sensor Tower, предоставленным TechCrunch эксклюзивно, во втором квартале число загрузок Perplexity в Индии выросло на 600% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигло 2,8 млн. Для сравнения, число загрузок ChatGPT от OpenAI выросло на 587%, достигнув 46,7 млн за тот же период.

Тенденция к росту распространилась и на активных пользователей: число ежемесячных активных пользователей (MAU) Perplexity в Индии увеличилось на 640% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года во втором квартале, в то время как число MAU ChatGPT выросло на 350%. Индия также стала крупнейшим рынком по числу MAU для Perplexity в последнем квартале, согласно данным Sensor Tower. Тем не менее, ChatGPT сохранил значительное лидерство по абсолютным показателям: 19,8 млн MAU против 3,7 млн у Perplexity.

Опираясь на предыдущие партнёрские отношения, Perplexity стремится использовать индийскую пользовательскую базу, чтобы обойти западные рынки, где OpenAI доминирует на рынке платных подписчиков. Ранее в этом году Perplexity заключила партнёрское соглашение с индийским финтех-гигантом Paytm, чтобы предоставить доступ к своему поиску на базе искусственного интеллекта через приложение Paytm. У приложения Paytm более 500 миллионов загрузок, и оно входит в тройку крупнейших приложений в сети Единого платёжного интерфейса (Unified Payment Interface) правительства Индии . Оно обработало более 1,2 млрд транзакций на сумму более 134 млрд рупий (примерно 15,6 млрд долларов США).

Генеральный директор Perplexity Аравинд Шринивас также предпринял прямые шаги по расширению в Индии. В январе он объявил о планах нанять индийского руководителя , но позже отложил это предложение после получения «исчерпывающего» ответа . Он также объявил об инвестициях в размере 1 миллиона долларов и обязательстве уделять пять часов в неделю группе, занимающейся разработкой ИИ в Индии.

По данным источников TechCrunch, стартап также обсуждал возможность предоставления своего поисковика на основе искусственного интеллекта индийским студентам для расширения охвата.

Одна из причин, по которой Perplexity рассматривает Индию как ключевой рынок для роста, заключается в относительно небольшом количестве местных стартапов в области ИИ , особенно в сфере поиска с использованием ИИ. В то же время, в стране имеется большая и активная база технически подкованных пользователей — этот факт даже побудил главного конкурента Perplexity, Google, запустить в Индии функции поиска на основе ИИ, такие как AI Mode и AI Overviews , раньше многих других рынков.

Монетизация такой обширной пользовательской базы остаётся сложной задачей. Perplexity по-прежнему значительно отстаёт от ChatGPT по объёму выручки в глобальном масштабе, несмотря на одинаковую стартовую цену в 20 долларов в месяц. Во втором квартале доход ChatGPT от покупок внутри приложения по всему миру вырос на 731% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 773 миллионов долларов, в то время как Perplexity показала рост на 300%, достигнув 8 миллионов долларов на Sensor Tower.

Проблема доходов особенно остро стоит в Индии, где потребители, как известно, чувствительны к цене . Тем не менее, есть и обнадеживающие признаки. Объём покупок в приложениях ChatGPT в стране во втором квартале вырос на 800% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 9 миллионов долларов. Perplexity не получила заметного дохода от продаж внутри приложений в Индии, но у стартапа есть возможности для расширения своей платной абонентской базы за счёт Индии. Сделки, подобные с Airtel, могут помочь Perplexity эффективно увеличить свою абонентскую базу, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Стратегические партнерства на таких рынках, как Индия, могут помочь Perplexity привлечь инвесторов, ценящих рост числа пользователей и географическую диверсификацию. Но чтобы превратить это внимание в долгосрочную поддержку, стартапу необходимо будет продемонстрировать, что он может конвертировать свою растущую базу пользователей в доход.

Шринивас не ответил на просьбы прокомментировать ситуацию.