Миллиард устройств по всему миру уже используют решения одной польской компании. Она является поставщиком крупнейшего

• Сегодня использование интегральных схем настолько распространено, что вполне вероятно, что каждый, кто читает эти слова, ежедневно взаимодействует с электроникой, разработанной в Польше компанией DCD-SEMI.
• До недавнего времени Китай ассоциировался в первую очередь с дешёвой и нетехнологичной электроникой. Однако за последние 5–10 лет страна создала целую индустрию электромобильности, которая открывает путь к развитию, выходящему за рамки электромобилей.
• Китай изменился до неузнаваемости. Раньше китайские подрядчики с готовностью заказывали любые услуги, не предъявляя высоких требований к качеству. Цена была главным критерием. Ситуация меняется, и сегодня контракты обсуждаются месяцами.

Якуб Камински (Институт Бойма): DCD-SEMI работает в полупроводниковой промышленности уже 25 лет, предлагая услуги по проектированию микросхем. Каково её значение в контексте всего процесса производства микросхем?

Яцек Ханке (DCD-SEMI) : Это критически важно, поскольку каждая интегральная схема разрабатывается для определённой цели. Большинство людей ассоциируют процессор с его функцией выполнения кода, но первый шаг — это определение того, как он должен работать; как он должен быть запрограммирован и какие операции он может выполнять. Каждая интегральная схема начинается с интеллектуальной собственности (ИС), т. е. с проектирования её архитектуры. Именно ядро ​​ИС определяет архитектуру интегральной схемы — её функциональность и производительность. Типичная интегральная схема обычно содержит сотни или тысячи таких ИС, которые должны работать вместе. Вот почему так важно, чтобы даже самая маленькая ИС была полностью функциональной и отказоустойчивой. Хотя изменения можно вносить на этапе проектирования, это уже невозможно после изготовления интегральной схемы.

Чего вы достигли за четверть века деятельности?

- Если ответ кроется в цифрах, то позвольте мне сказать кратко: за эту четверть века мы разработали более 100 различных типов архитектур, которые были использованы по меньшей мере в 1 миллиарде электронных устройств по всему миру .

Наши решения включают в себя самый быстрый в мире промышленный процессор семейства 8051; первый в истории Польши коммерческий 32-битный процессор (награжденный PARP званием «Продукт года» и эмблемой Teraz Polska); 100% безопасную польскую криптографическую систему CryptOne и ряд других продуктов, которыми ежедневно пользуются миллиарды людей.

Микросхемы, разработанные DCD-SEMI, присутствуют практически во всех аспектах человеческой жизни: от мобильных телефонов и компьютеров до электронных игрушек, мультимедийных устройств, автомобилей, авиации, телекоммуникаций и обороны. Сегодня интегральные схемы настолько широко распространены, что весьма вероятно, что любой, кто читает эти строки, ежедневно сталкивается с электроникой, разработанной в Польше компанией DCD-SEMI.

Основываясь на опыте, накопленном за эти годы, как изменилась электроника за это время?

Схемы и технологии становятся всё более совершенными. Это приводит к резкому увеличению затрат на разработку . Если раньше команда из 10 человек могла разработать целую интегральную схему, то сегодня над созданием современного процессора, устанавливаемого в новые устройства, работают команды из нескольких тысяч человек. Более того, растущее число поставщиков и субподрядчиков способствует глобализации цепочек поставок в этой отрасли. В такой конкурентной среде опыт и практические навыки имеют решающее значение.

Кто ваш клиент?

«Сама природа отрасли такова, что большинство наших клиентов — разовые. Клиент поручает нам разработку конкретного проекта, а затем использует его в течение 5, 10, 15 или 25 лет. В течение этого времени мы ему, как правило, не нужны. Однако каждый продукт, который годами безупречно работает в интегральной схеме клиента, сам по себе является рекламой. Поэтому, несмотря на соглашения о неразглашении и «гонку вооружений» между компаниями, новые клиенты обращаются к нам, потому что знают, что мы разработаем индивидуальное решение».

Наши клиенты, как правило, представляют страны с развитой микроэлектронной промышленностью, такие как США, Китай, Япония, Южная Корея и Западная Европа. Мы реализовали проекты для таких компаний, как AMD, BMW, CAT, General Electric, Huawei, Intel, Lockheed Martin, Schneider, Siemens, Sony, Toyota, Volkswagen и Xpeng. Если бы не условия о конфиденциальности, я мог бы назвать множество других известных брендов.

90% мирового производства новейших микроэлектронных технологий сосредоточено в Азии.

Какое значение имеют для вас азиатские рынки в контексте вашей глобальной стратегии?

«Это очень важно, поскольку 90% мирового производства новейших микроэлектронных технологий сосредоточено в Азии. Естественно, мы хотим быть ближе к крупнейшим производителям интегральных схем. Тайвань — бесспорный лидер в производстве передовых интегральных схем. Китай же до недавнего времени ассоциировался преимущественно с дешёвой и простой электроникой. Однако за последние 5–10 лет там была создана целая индустрия электромобилей, которая задаёт вектор развития не только для электромобилей. Современные электромобили оснащены интегральными схемами для различных применений, что создаёт для нас рынок».

Относительный характер построения бизнеса на азиатских рынках

Сложнее ли привлекать клиентов из этой части мира, чем западные компании?

«Оглядываясь на 25 лет работы, я вижу масштаб эволюции азиатских рынков за это время. Китай изменился до неузнаваемости – раньше китайские подрядчики с готовностью заказывали любые виды услуг, не предъявляя высоких требований к их качеству. Главным критерием была цена. Ситуация меняется, и сегодня контракты согласовываются месяцами. Они подразумевают разработку сложной юридической и патентной защиты и строгую проверку.

У других стран, таких как Япония и Южная Корея, есть свои уникальные особенности, которые делают их гораздо более разными, чем мы можем себе представить, учитывая общее название «Восточная Азия». Их объединяет то, что бизнес строится на отношениях . Иногда клиенты обращаются к нам напрямую, но таких клиентов меньшинство, и в большинстве случаев они обращаются к нам через наших представителей и местных дистрибьюторов.

Языковой барьер — серьёзная проблема. Компании и инженеры из Китая и Тайваня постепенно улучшают свои знания английского языка, но в Японии это всё ещё серьёзная проблема. В таких случаях крайне важно сотрудничать с местным сотрудником, который сможет эффективно познакомить клиента с нашими предложениями и понять его ожидания.