Маленький стартап Campfire, работающий в сфере искусственного интеллекта, ERP выигрывает у множества стартапов NetSuite, Accel лидирует в раунде A на 35 миллионов долларов

Стартап Campfire , работающий в сфере бухгалтерского учета на базе искусственного интеллекта, объявил в понедельник о привлечении $35 млн в рамках серии A под руководством Accel при участии Foundation Capital, Y Combinator, Capital49 и бизнес-ангелов, включая финансового директора Mercury Дэна Канга.

«В течение девяти месяцев с момента формирования у нас были клиенты [с] более чем 100 сотрудниками, которые вырывали NetSuite и переходили на Campfire», — сказал основатель и генеральный директор Джон Глазгоу. Среди клиентов Campfire, которые перешли с NetSuite, — платформа управления благосостоянием Advisor360, стартап по разработке программного обеспечения для строительства Rhumbix и компания по работе с клиентами Fooji, говорит Campfire.

Отчасти это произошло потому, что Глазго посетил YC летом 2023 года, несмотря на то, что он был определенно более опытным, чем типичный 20-летний основатель YC. Он описал разницу в возрасте забавной историей: Во время мероприятия YC Bingo «Одним из бинго было «найди кого-нибудь, кто является родителем», и я был ходовым товаром в YC Bingo».

У Глазго уже был полутора десяток лет карьеры в сфере финансов, где он работал в Fidelity, Union Square Advisors и других компаниях. Когда его менеджер из Adobe ушел, чтобы управлять стартапом Invoice2go, поддерживаемым Accel, он забрал Глазго с собой. Менее чем через год, осенью 2021 года, Bill.com купил Invoice2go примерно за 625 миллионов долларов.

В итоге Глазго получил и деньги, и идею создать собственный стартап, который автоматизировал бы рутинную работу в сфере финансов, такую ​​как сверка платежей по счетам, прогнозирование доходов и — часть, которую он обнаружил во время сделки с Invoice2go — комплексную проверку для слияний и поглощений.

В 2023 году он запустил Campfire, чтобы заменить программное обеспечение для учета и планирования ресурсов предприятия (ERP) 1990-х годов, такое как Netsuite, с помощью альтернативы на базе LLM.

Campfire делает такие вещи, как автоматическая детализация и сверка счетов за облачные вычисления AWS. Он генерирует подробный анализ денежных потоков, диаграммы и ответы на вопросы из подсказок на естественном языке.

«Один из наших клиентов перешел с 15-дневного срока закрытия на трехдневный, когда отказался от NetSuite и установил Campfire», — говорит он о времени, необходимом для завершения бухгалтерских книг каждый месяц.

Знаменитый доступ YC к другим выпускникам когорты помог ему получить в качестве клиентов технологические стартапы, такие как Sierra AI и Replo. С тех пор он не только получил в качестве клиента стартап-единорог финтех Mercury , но и инвестировал в его CFO.

Хотя Campfire — всего лишь мелочь по сравнению с его влиянием на миллиардный (и растущий) бизнес Oracle NetSuite , стартап привлек достаточно клиентов, чтобы доказать свою конкурентоспособность.

На начальном этапе Campfire расширился до примерно 100 клиентов, а сейчас в штате компании насчитывается 12 сотрудников, включая, по словам Глазго, одного глобального клиента, который планирует достичь годового оборота в размере 250 миллионов долларов.

«Я был удивлен, что существуют компании такого размера, которые доверяют всю свою ERP-систему проекту на начальной стадии, в котором задействовано 10 человек», — рассказал TechCrunch Джон Локк из Accel, поддержавший Invoice2Go, о том, что привлекло его в Campfire.

Обычно Локк инвестирует на этапе роста. Но, учитывая такой «выход из ворот» и общий рынок программного обеспечения ERP в размере 56 миллиардов долларов в 2024 году, согласно некоторым отчетам по исследованию рынка , Локк должен был возглавить A. И он был в большом деле.

«[Бизнес] AI ERP огромен, и мы думаем, что Джон действительно тот человек, который им займется. Так почему бы нам не провести серию A на сумму от 30 [миллионов] до 35 миллионов долларов и не заняться этим?» — сказал он Глазго и своим партнерам. Так они и сделали.