Египетская Nawy, крупнейшая проп-технология в Африке, привлекла 52 млн долларов для выхода на рынок Ближнего Востока и Северной Африки

На протяжении десятилетий покупка недвижимости в Египте означала необходимость ориентироваться на раздробленном рынке недвижимости, полагаться на личные связи, иметь дело с брокерами, получающими комиссионные, и сталкиваться с застройщиками, больше сосредоточенными на продажах, чем на удовлетворении потребностей клиентов.

В 2019 году Мостафа Эль Бельтаги стал соучредителем Nawy , чтобы обеспечить прозрачность и эффективность на рынке. Теперь, позиционируя себя как крупнейшую в Африке платформу proptech, Nawy привлекла $52 млн в рамках финансирования серии A под руководством африканской венчурной компании Partech Africa, подтвердив свою модель объединения листингов недвижимости с брокерскими услугами.

Раунд, который также включает $23 млн в виде долгового финансирования от ведущих банков Египта, доводит общую сумму до $75 млн, что является одним из крупнейших раундов серии A для африканского стартапа. В 2022 году он привлек $5 млн посевного раунда под руководством богатейшей семьи Египта, Савири.

Путь генерального директора Эль Бельтаги в proptech начался с личного разочарования. После нескольких лет работы в корпорациях в разных странах бывший руководитель Vodafone захотел инвестировать в недвижимость в Египте, рынок, который многие рассматривают как защиту от инфляции и девальвации валюты.

Однако по мере того, как он проходил процесс покупки недвижимости, отсутствие прозрачности и преобладание предвзятых советов стали очевидными проблемами.

«У меня не было возможности взглянуть на рынок и понять, что там происходит, кроме как ходить практически от разработчика к разработчику, собирать их брошюры и задавать вопросы их продавцам, что было крайне неэффективно», — рассказал генеральный директор. «В этом секторе все заинтересованы в том, чтобы подталкивать вас в ту или иную сторону».

Эти проблемы побудили Эль-Бельтаги создать Nawy, чтобы помочь людям покупать, продавать, инвестировать, финансировать и управлять недвижимостью. Его модель, объединяющая платформу листинга недвижимости с брокерскими услугами, выделила его в отрасли, в которой по-прежнему доминируют агенты с устоявшимися офлайн-отношениями. Генеральный директор запустил компанию вместе с Абдель-Азимом Османом , Ахмедом Рафеа ,Мохамедом Абу Ганима и Али Рафеа .

Сначала Nawy боролся за то, чтобы получить эти листинги. Застройщики скептически относились к ценности Nawy, поскольку она была недостаточно большой, чтобы привлечь трафик на их листинги. Брокеры, с другой стороны, видели в Nawy конкурента.

Чтобы завоевать доверие, Nawy ввел немедленные комиссионные выплаты, финансируемые авансом, для брокеров, которые совершили свою первую транзакцию на платформе. Это изменило настроения, что привело к росту «сарафанного радио», в результате чего более 3000 брокерских компаний активно использовали Nawy Partners (его продукт для брокеров), получая доступ к реальному инвентарю и гибким выплатам.

Кроме того, базирующийся в Каире proptech привлекает более миллиона посетителей ежемесячно, и сотни разработчиков соревнуются за видимость. Около 150 разработчиков охватывают большую часть рынка новостроек Египта, который оценивается примерно в 30 миллиардов долларов , исходя из 100 000 транзакций в год, по данным El Beltagy.

За последние несколько лет Nawy вышла за рамки листинга и брокерских услуг, превратившись в полноценную экосистему недвижимости. Сюда входит Nawy Shares, продукт долевого владения, позволяющий пользователям инвестировать в недвижимость не менее 500 долларов, что делает недвижимость доступной для населения Египта со средним доходом, которое долгое время было недоступно по цене.

Кроме того, Nawy разработал ипотечный продукт «Переезжай сейчас, плати позже», позволяющий пользователям приобретать недвижимость в рассрочку и с использованием вариантов финансирования на рынке, где банки редко предлагают кредиты на покупку недвижимости.

«Рынок недвижимости очень однобокий в том смысле, что большинство людей покупают новостройки, а не перепродажу. Мы считаем, что включение этого продукта вызовет небольшой сдвиг», — сказал Эль Бельтаги о продукте встроенного финансирования. «Это ипотека, упакованная по-другому, потому что ипотеки здесь почти не существуют». Он добавил, что кредитная линия Nawy в размере 23 миллионов долларов подкрепляет это предложение.

Только что выйдя из нового раунда, египетская компания Nawy proptech планирует предложить полный спектр услуг

Эти продукты диверсифицировали источники доходов Nawy, которые, по утверждениям компании, выросли более чем в 50 раз в долларовом выражении за последние четыре года, несмотря на то, что египетский фунт потерял 69% своей стоимости.

El Beltagy связывает большую часть этого роста со спросом на рынке недвижимости как хеджирования против инфляции и девальвации валюты. Хотя валютный кризис повлиял на местный спрос, приток денег экспатриантов помог компенсировать падение.

В результате прибыльная компания Nawy завершила 2024 год с валовой стоимостью товаров (GMV) более 1,4 млрд долларов США по сравнению с 38 млн долларов США в 2020 году.

С новым капиталом Nawy планирует расшириться за пределы Египта в Северную Африку и на Ближний Восток, регионы, которые быстро превращаются в одни из самых перспективных рынков недвижимости в мире. Nawy нацеливается на Марокко, Саудовскую Аравию и ОАЭ в качестве своих следующих рынков (например, в ОАЭ такие платформы, как Huspy и Property Finder, уже имеют сильную поддержку).

El Beltagy упоминает, что компания будет покупать более мелкие компании по пути. Недавно она приобрела стартап по управлению недвижимостью ROA и переименовала его в «Nawy Unlocked», расширив тем самым свое продуктовое предложение.

По словам Эль Бельтаги, раунд серии А, привлеченный в виде двух траншей, пойдет на финансирование этих планов, включая продвижение разработки продукта и интеграцию ИИ во все процессы Nawy.

Среди других известных инвесторов, участвующих в раунде, следует отметить Nclude Fund компании Development Partners International, e& Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners, VentureSouq и Verod-Kepple Africa Ventures.

«Мы рады поддержать Nawy, поскольку они закладывают основу для современного, технологичного опыта в сфере недвижимости», — сказал Тиджан Деме, генеральный партнер Partech. «У их команды есть глубокое понимание рынка в сочетании с амбициозными планами региональной экспансии и исключительным исполнением, что позиционирует их как явного чемпиона proptech в Африке и на Ближнем Востоке».