Ваш дом не продается из-за «самой большой ошибки августа»

Летние каникулы должны быть временем семейного отдыха, но для владельцев недвижимости в Великобритании, пытающихся избавиться от своего имущества , это может превратиться в изнурительный процесс балансирования. Продавцы часто оказываются в напряжении, разрываясь между занятостью детей, контролем за домашним хаосом и попытками представить свой дом в наилучшем свете.

По словам одного специалиста по недвижимости , британские семьи постоянно совершают грубую ошибку, пытаясь продать свои дома во время школьных каникул, и это может стоить им значительных денег . Кевин Барзегар, управляющий директор Kaybridge Residential , отмеченного наградами независимого агентства недвижимости, неоднократно становится свидетелем этой ошибки в летний период.

«Самая большая ошибка, которую я вижу, — это неспособность семей адаптировать свою стратегию продаж к реалиям школьных каникул», — объясняет Кевин. «Они бронируют просмотры, не учитывая, что их дом теперь полностью стал центром семейного досуга: повсюду игрушки, шумно до дыр и совсем нет времени на подготовку».

В чём ошибка? Организация просмотров недвижимости без учёта «живого» хаоса, сопровождающего постоянное присутствие детей дома, создаёт атмосферу, которая кажется потенциальному покупателю неорганизованной, шумной и отталкивающей. Кевин подробно объясняет, почему такой подход неэффективен, и делится своими экспертными советами о том, как семьям избежать этих дорогостоящих ловушек.

Ошибка летних продаж, которая дорого обходится семьям. Проблема не только в лишнем хламе. Во время школьных каникул дома, где живут семьи, превращаются в круглосуточные центры развлечений, но продавцы часто продолжают планировать просмотры, как будто всё в порядке.

«Я приходил на просмотры, где телевизор орал, дети бегали, а игрушки были разбросаны от входной двери до сада», — говорит Кевин. «Продавцы выглядели измотанными, извинялись каждые две минуты, а покупатели едва могли сосредоточиться на самой недвижимости».

Ошибки, с которыми Кевин сталкивается регулярно, обычно делятся на несколько категорий:

Неправильные решения о времени

Семьи часто устраивают просмотры во время обеденного перерыва, когда на кухне царит беспорядок, во время дневного сна капризных малышей или просто когда они отправляются на семейные прогулки.

«Я видел, как продавцы пытались поторопить потенциальных покупателей с просмотром, одновременно собирая сумки для пикника и борясь с нервным срывом», — объясняет Кевин. «Невозможно продемонстрировать лучшие стороны дома, когда находишься в режиме выживания».

Неспособность контролировать детские зоны

Игровые комнаты превращаются в зоны бедствия, детские спальни напоминают магазины игрушек после взрыва, а семейные ванные комнаты завалены игрушками для ванны и полотенцами.

Катастрофа балансирования

Родители могут попытаться проводить просмотры, одновременно заботясь о детях, что приводит к отвлеченным разговорам и прерванным экскурсиям, из-за чего покупатели чувствуют себя второстепенными.

Потенциальное влияние на продажи может быть существенным. Кевин подчёркивает, что покупателям часто трудно представить себя в доме, который кажется подавляющим или хаотичным.

«Когда покупатели заходят в дом в разгар семейного хаоса, они видят не красивую кухню или просторную гостиную, — говорит он. — Они видят стресс, шум и сомневаются, смогут ли они когда-нибудь почувствовать себя здесь спокойно».

Кевин предполагает, что объекты недвижимости, которые во время просмотров кажутся слишком «обжитыми», часто получают более низкие предложения или вовсе теряют заинтересованных покупателей, особенно тех, у кого нет детей, которые могут чувствовать себя подавленными в семейной атмосфере.

Кевин предлагает свою тактику для семей, которым нужно продать недвижимость во время школьных каникул:

Стратегическое время: «Просмотр книг лучше проводить рано утром или вечером, когда дети, естественно, спокойнее. Избегайте времени приёма пищи, дневного сна и «часа ведьм» перед сном».

Установите распорядок дня для просмотра: «Составьте план, где будут находиться дети во время просмотра. Будь то поход в парк, встреча с бабушкой и дедушкой или тихое занятие в одной комнате, не импровизируйте».

Системы быстрой перезагрузки: «Разработайте 15-минутную процедуру перезагрузки, которую вы сможете выполнять перед любым просмотром. Сосредоточьтесь на очистке поверхностей, размещении игрушек в специальных контейнерах и открытии окон для свежего воздуха».

Честное планирование: «Не стоит тратить слишком много времени на просмотры нескольких фотографий в один день во время праздников. Дайте себе достаточно времени между сеансами, чтобы восстановиться и подзарядиться».

Кевин сказал: «Продажа во время школьных каникул не обязательно должна быть кошмаром, но она требует иного подхода. Нужно просто реалистично оценивать, как выглядит «готовность к показу», когда дети постоянно находятся дома. Вам не нужна идеальная постановка, как в журнале, — покупатели понимают, что семьи живут в домах».

«Главное — создать обстановку, в которой потенциальные покупатели смогут сосредоточиться на сильных сторонах недвижимости, а не отвлекаться на хаос. Возможно, для этого придётся смириться с тем, что спальня вашего ребёнка не будет похожа на выставочный зал, но при этом убедиться, что игрушки хранятся в целости и сохранности, а не разбросаны повсюду».

«Я всегда советую семьям думать о том, как покупатель будет чувствовать себя с момента прибытия до отъезда. Небольшие изменения в сроках и подготовке могут стать решающим фактором между успешной продажей и многомесячным пребыванием на рынке. Многие покупатели сами являются семьями, поэтому они ищут дом, в котором, по их мнению, их семья будет процветать, а не безликую витрину».