Мы — эксперты по телевизионной недвижимости: вот что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО отпугивает покупателей от вашего дома
Обновлено:
По словам двух экспертов по недвижимости на телевидении, основными причинами, по которым дома не продаются, являются структурные проблемы, неприятные запахи, беспорядок, некачественный вход и непривлекательный внешний вид.
В преддверии премьеры своего нового телешоу на канале Channel 4 « Не могу продать, должен продать» в среду Скарлетт и Стюарт Дуглас поделились несколькими страшными историями с This is Money и рассказали нам, что им пришлось сделать, чтобы продать свою недвижимость.
В первом эпизоде пара, владеющая прекрасным коттеджем, рассказывает, как им пришлось нелегко продать свой дом.
Скарлетт и Стюарт быстро распознали проблему, отпугивавшую потенциальных покупателей от коттеджа.
«У них две большие собаки, и на территории пахло мокрой псиной. Запах был очень, очень сильный, до такой степени, что вы заходили и хотели выйти обратно», — рассказала Скарлетт This is Money.
«Они перестали замечать запах, потому что это было для них нормой».
Как разобраться: Скарлетт и Стюарт Дуглас с домовладельцем в программе «Не могу продать, надо продать»
Братья и сестры-эксперты рассказали This is Money, что на реконструкцию каждого из 12 объектов недвижимости, представленных в шоу, был выделен бюджет в размере 3000 фунтов стерлингов.
«Чтобы что-то изменить, не обязательно нужен огромный бюджет», — сказал Стюарт.
Пара очень заинтересована в том, чтобы дом выглядел привлекательно, и утверждает, что внесение небольших изменений может иметь большое значение и ускорить переезд дома.
Скарлетт сказала: «Убедитесь, что вход в ваш дом выглядит гостеприимно».
«Если у вас длинная подъездная дорога, убедитесь, что она свободна. Убедитесь, что на пути нет мусора или мусорных баков. Если будет казаться, что вы не следите за внешним видом своего дома, покупатели будут склонны думать, что вы не следите и за внутренним убранством».
Правильная подготовка основ, включая интерьер, также является ключом к быстрой продаже дома, как и минимизация беспорядка.
Стюарт сказал: «Если вы хотите продать свой дом, вам нужно серьезно подумать о том, чего хочет широкая публика.
«Большинство покупателей хотят дом, которым они могли бы гордиться. Им нужен красивый вход, привлекательный внешний вид и качественная кухня».
Немного краски: Скарлетт Дуглас знает, насколько важно правильно оформить интерьер дома
Что касается интерьера, он добавил: "В большинстве случаев покраска стены может иметь большое значение, как и обои, мягкая мебель и растения. Даже перемещение мебели может иметь значение в некоторых домах".
«Вы не сможете вложить слишком много своей индивидуальности в дом, если пытаетесь его продать. Но времена, когда можно было просто белить стены или повсюду расставлять магнолии, давно прошли.
«Вы можете добавить немного цвета здесь или там, а также можете разумно подойти к выбору материалов, которые вы используете в своем доме».
«Вы можете использовать деревянные панели или различные виды обоев в своем доме. Существует множество способов быть инновационным и экспериментальным, и не все они стоят кучу денег».
По словам Стюарта, у разных покупателей разные требования, но большинство покупателей домов с двумя и более этажами хотят, чтобы на первом этаже был туалет.
Всегда подчеркивайте положительные стороны вашего дома агенту по недвижимости, продающему вашу недвижимость.
Убедитесь, что агент по недвижимости знает о них и уделяет им большое внимание в маркетинговой литературе и во время просмотров.
Скарлетт сказала: «Любой, кто продает свой дом, знает этот дом лучше всех.
«Обязательно расскажите агенту по недвижимости, в чем именно заключаются все эти преимущества.
«Поэтому, независимо от того, есть ли у вас окна с тройным остеклением, подогрев пола в ванной или туалет на первом этаже, обязательно сообщите об этом агенту по недвижимости.
«Агенту по недвижимости необходимо знать, что делает ваш дом выгодным и выделяет его из толпы, особенно среди других домов в той же ценовой категории».
Не стоит недооценивать важность качественных фотографий для рекламных материалов и интернет-порталов о недвижимости.
Стюарт рассказал This is Money: «Фотографии действительно важны, потому что люди смотрят на фотографию и сразу решают, хотят ли они записаться на просмотр или нет».
«Когда агенты по недвижимости приходят со своим фотографом, убедитесь, что вы там. Посмотрите фотографии. Убедитесь, что вы довольны тем, что видите. Если нет, попросите фотографа сделать это снова. Фотографии определят, насколько интересным будет объект недвижимости».
Он добавил: «Убедитесь, что вы полностью отдаетесь делу и делаете снимки максимально качественными».
«Прежде чем сделать снимок, убедитесь, что дом чистый, аккуратный и не захламленный. Вам нужно представить свою недвижимость в наилучшем свете».
Цена имеет значение при выставлении недвижимости на продажу, особенно если вам нужно быстро от нее избавиться.
Скарлетт сказала: «Вы всегда должны завышать цену своей недвижимости перед продажей».
«Назначьте цену, чтобы люди зашли через парадную дверь. Если вы завысите цену на свою недвижимость, то вряд ли вы получите необходимое количество зрителей, чтобы начать делать предложения, а единственный способ получить предложения — это потенциальные покупатели, зашедшие через парадную дверь».
«Если ваши фотографии великолепны, а описание вашей недвижимости убедительно, то и цена должна соответствовать этому. И если цена разумна, то это справедливо — вы привлечете людей через парадную дверь».
«Всегда лучше, когда люди заходят и смотрят, чем нет. Вы можете получить двух, трех, четырех человек, которые зайдут в эту парадную дверь, полюбят ваш дом и начнут делать ставки.
«В этот момент вы, вероятно, получите больше денег за свою недвижимость, потому что в этом участвуют и другие люди. Такова человеческая природа — мы не хотим проигрывать. Поэтому убедитесь, что цена вашего дома справедлива и корректна».
Скарлетт и Стюарт представляют «Не могу продать, должен продать» — транслируйте или смотрите новые эпизоды по средам в 20:00 на канале Channel 4.
Заемщикам, которым нужна ипотека, поскольку их текущий кредит с фиксированной ставкой заканчивается или они покупают дом, следует как можно скорее изучить свои варианты.
Владельцам жилья, покупающего жилье для сдачи в аренду, также следует действовать как можно скорее.
Ссылки для быстрого поиска ипотеки от партнера This is Money L&C
> Калькулятор ставок по ипотеке
> Найдите подходящую ипотеку для вас
Что делать, если мне нужно повторно заложить ипотеку?
Заемщикам следует сравнить ставки, поговорить с ипотечным брокером и быть готовыми действовать.
Владельцы жилья могут заключить новую сделку за шесть-девять месяцев вперед, часто без каких-либо обязательств по ее заключению.
Большинство ипотечных сделок допускают добавление сборов к кредиту и взимание их только при его получении. Это означает, что заемщики могут получить ставку без уплаты дорогостоящих комиссий за организацию.
Имейте в виду, что если вы сделаете это и не погасите комиссию по завершении кредита, проценты будут выплачиваться на сумму комиссии в течение всего срока кредита, поэтому это может оказаться не лучшим вариантом для всех.
Что делать, если я покупаю дом?
Тем, у кого уже есть договоренность о покупке жилья, следует как можно скорее закрепить ставки, чтобы точно знать, какими будут их ежемесячные платежи.
Покупателям следует избегать чрезмерных затрат и помнить, что цены на жилье могут упасть, поскольку высокие ставки по ипотеке ограничивают возможности людей брать кредиты и покупательную способность.
Что насчет владельцев жилья, покупающего жилье для сдачи в аренду?
Владельцы жилья, покупающего жилье для сдачи в аренду и имеющего ипотечные кредиты с выплатой только процентов, столкнутся с более значительным ростом ежемесячных расходов, чем владельцы жилья, имеющие ипотечные кредиты на жилье.
Это делает перезалогование жилья необходимым в кратчайшие сроки, и наш партнер L&C также может помочь с ипотекой при покупке жилья для сдачи в аренду.
Как сравнить стоимость ипотеки
Лучший способ сравнить стоимость ипотеки и найти подходящее для вас предложение — поговорить с брокером.
This is Money имеет давние партнерские отношения с бесплатным брокером L&C, который предоставляет вам бесплатные профессиональные консультации по ипотеке.
Хотите узнать лучшие ставки по ипотеке на сегодняшний день? Используйте калькулятор лучших ставок по ипотеке This is Money и L&C, чтобы увидеть предложения, соответствующие вашей стоимости дома, размеру ипотеки, сроку и фиксированной ставке.
Если вы готовы найти следующую ипотеку, почему бы не воспользоваться онлайн-поисковиком ипотеки L&C. Он проведет поиск среди 1000 предложений от более чем 90 различных кредиторов, чтобы найти для вас лучшее предложение.
> Найдите лучшее предложение по ипотеке с This is Money и L&C
Однако имейте в виду, что ставки могут быстро меняться, поэтому, если вам нужна ипотека или вы хотите сравнить ставки, свяжитесь с L&C как можно скорее, чтобы они помогли вам найти подходящую ипотеку.
Ипотечные услуги, предоставляемые London & Country Mortgages (L&C), которая авторизована и регулируется Financial Conduct Authority (регистрационный номер: 143002). FCA не регулирует большинство ипотечных кредитов Buy to Let. Ваш дом или имущество могут быть изъяты, если вы не будете выплачивать ипотеку вовремя
This İs Money
