Незамеченный короткий путь, который помогает основателям масштабироваться быстрее, безопаснее и эффективнее

Большинство людей полагают, что поглощения бизнеса зарезервированы для крупных компаний с глубокими карманами и командами юристов по слияниям и поглощениям. Но вот правда: вам не нужен военный сундук, чтобы купить и развить другой бизнес. На самом деле, вы можете масштабироваться быстрее, безопаснее и умнее, используя микропоглощения — небольшие стратегические покупки предприятий, которые обходятся дешевле, чем те, которые большинство стартапов собирают на начальном этапе.

Микроприобретения — это не просто короткий путь к росту; это эффективный способ получения дохода, талантов и возможностей без медленного создания чего-то с нуля .

Вот как предприниматели могут использовать их для масштабирования, не привлекая миллионы и не подвергаясь типичному риску, который возникает, когда начинаешь все с нуля.

Связанный: Предпринимательство — это рискованно. Следуйте этому менее рискованному пути к предпринимательскому успеху

Что именно представляет собой микроприобретение?

Микроприобретение обычно относится к покупке малого бизнеса, часто в диапазоне от $50 000 до $500 000. Эти сделки обычно касаются индивидуальных учредителей или очень маленьких команд и часто представляют собой бизнес с самостоятельным запуском. Вы найдете их в SaaS, электронной коммерции, медиа, цифровых услугах и даже нишевых вертикалях B2B.

В отличие от крупных сделок, требующих сложной комплексной проверки и привлечения внешних инвесторов, микроприобретения часто можно осуществить быстро и творчески профинансировать, иногда даже с привлечением финансирования от продавца или выплатами на основе выручки.

Отличным местом для изучения реальных примеров является MicroAcquire (недавно переименованный в Acquire.com), который стал торговой площадкой для покупки и продажи малого интернет-бизнеса.

Почему микроприобретения имеют стратегический смысл

Когда вы создаете бизнес, вы вкладываете время и деньги в привлечение клиентов, создание продукта и совершенствование операций. Но когда вы покупаете бизнес, даже небольшой, вы переходите в игру.

Вот что может дать микроприобретение:

• Доход : Вы покупаете денежный поток с первого дня.

• Клиенты: Вы наследуете базу пользователей или клиентов без CAC (стоимости привлечения клиентов).

• Продукт или технология : если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, покупка уже функционального продукта сэкономит месяцы времени на разработку.

• Команда : даже один или два опытных человека на борту могут значительно повысить ваши возможности.

• SEO/трафик : Медиа-сайты или контент-компании часто имеют ценные рейтинги поиска .

Вот почему опытные предприниматели часто говорят: « Если нужно — строй. Если можешь — покупай ».

Связанные: Подходит ли вам приобретение бизнеса? Вот как узнать, стоит ли вам покупать бизнес или начинать с нуля

Как найти правильную цель для микроприобретения

Ключ к разумным приобретениям — соответствие вашим целям, возможностям и существующей инфраструктуре.

Вот три практических способа выявления целей поглощения :

• Торговые площадки : Acquire.com, Flippa и Tiny Acquisitions все выставляют на продажу малые онлайн-предприятия. Вы можете фильтровать по размеру, доходу, отрасли и росту.

• Ваша собственная сеть : Многие владельцы малого бизнеса продали бы, если бы знали кого-то, кому они могли бы доверять. Прощупывайте свою сеть LinkedIn, сообщества и отраслевые группы.

• Входящий интерес : как только люди узнают, что вы открыты для приобретения, основатели могут обратиться к вам напрямую. Это случается чаще, чем вы думаете, особенно если вы известны в своей нише.

Ищите предприятия, в которых вы можете добавить уникальную ценность. Возможно, у вас есть дистрибуция, которой нет у них, или операционные преимущества, которые могут увеличить маржу.

Как профинансировать микроприобретение без венчурного капитала

Вам не нужно собирать миллионы — или что-то еще, в некоторых случаях. Микроприобретения могут финансироваться удивительно гибкими способами:

• Финансирование продавца : продавец соглашается позволить вам заплатить часть авансом, а остальное — со временем. Это распространено в небольших сделках и показывает уверенность продавца в том, что бизнес продолжит работать.

• Финансирование на основе доходов : такие платформы, как Pipe или Capchase, позволяют вам брать займы под прогнозируемый доход, особенно для SaaS.

• Денежный поток от вашего существующего бизнеса : если вы уже управляете прибыльной компанией, вы можете приобрести более мелкую компанию с внутренним денежным потоком.

• Партнерство или совместное приобретение : вы можете приобрести бизнес совместно с партнером, который привнесет деньги, навыки или время.

Поскольку это небольшие сделки, вам не нужно быть финансовым волшебником. Просто убедитесь, что бизнес, который вы покупаете, может по крайней мере покрыть свои собственные выплаты по долгам и, в идеале, принести прибыль с первого месяца.

На что обратить внимание перед покупкой

Не все микроприобретения того стоят. Некоторые выглядят хорошо на поверхности, но скрывают отток , технический долг или продажи, инициированные основателем.

Вот тревожные сигналы, на которые следует обратить внимание:

• Отсутствие четкой документации : если финансовые показатели неясны или противоречивы, будьте осторожны.

• Отток клиентов : в SaaS или подписном бизнесе запросите когортные данные. Дырявое ведро трудно починить.

• Чрезмерная зависимость от основателя : если владелец также является ведущим продавцом, разработчиком и агентом по поддержке клиентов, вам придется много кого заменить.

• Риск платформы : поступает ли весь доход от одной рекламной платформы или одного канала электронной коммерции?

Проявите должную осмотрительность , даже если она незначительна.

По теме: Что вам нужно знать, чтобы купить правильный бизнес и создать свою империю

После приобретения: сделайте первые 90 дней значимыми

Покупка бизнеса — это только начало. Ценность в том, что вы делаете после закрытия сделки.

Вот как сделать так, чтобы ваше приобретение окупилось:

• Стабилизация : поддерживайте бесперебойную работу существующих операций и избегайте немедленных серьезных изменений.

• Общайтесь : информируйте существующих клиентов и членов команды о том, что меняется (а что нет).

• Интеграция : включите приобретенный бизнес в свой существующий стек, будь то инструменты, процессы или брендинг.

• Оптимизация : используйте свои сильные стороны, чтобы разблокировать рост. Можете ли вы улучшить ценообразование, добавить новые маркетинговые каналы или сократить накладные расходы?

Думайте о своем приобретении как о новой линейке продуктов или источнике дохода и управляйте им так же, как любой другой основной частью вашего бизнеса.

Если вы управляете бизнесом, вы уже знаете, как тяжело его построить. Покупка бизнеса, даже небольшого, может стать одним из самых умных и выгодных шагов, которые вы сделаете.

Микроприобретения делают рост достижимым без разбавления, риска или рутины привлечения капитала. Вы можете пропустить грязную фазу «от нуля до единицы» и перейти к чему-то с тягой.

По мере появления большего количества платформ и инструментов, которые делают сделки малого бизнеса доступными, эта стратегия будет становиться все более популярной. Чем раньше вы начнете изучать схему, тем дальше вы будете.