Я представил свою идею стартапа ещё в детском саду — теперь реальные инвесторы дают мне 2,8 миллиона

Что происходит, когда вы объясняете пятилетнему ребенку принципы работы программного обеспечения для управления бизнесом? Основательница компании Дана Алефф опробовала его и извлекла ценные уроки для создания эффективных презентаций.

После пробного запуска в детском саду кёльнский стартап Circonomit наконец-то зарекомендовал себя среди реальных инвесторов. Основательница Дана Алефф и соучредитель Эрик Мюллер привлекли более 2,8 млн евро в ходе посевного раунда финансирования.

Лидером раунда стал Vorwerk Ventures, берлинский венчурный фонд, созданный из одноименного производителя бытовой техники. В раунде также участвуют венский фонд ранних стадий Fund F, который специально поддерживает разнообразные стартапы, и Push VC — ещё один инвестор из австрийской столицы. С новым капиталом Circonomit планирует расширить свою продуктовую линейку и ускорить развитие рынка в немецкоязычных странах.

Сложность технологий стартапа становится очевидной только тогда, когда дело доходит до их объяснения. Основательница Дана Алефф выбрала необычный подход и протестировала свою идею прямо в детском саду.

«Я проснулась утром и сказала партнёру: «Я иду в детский сад», — вспоминает она. Без предварительной записи, без какой-либо образовательной концепции — но в цветочном платье и с твёрдым убеждением, что сложность действительно снижается только тогда, когда даже дошкольник понимает, что ты делаешь.

Circonomit разрабатывает систему управления для компаний, которая делает экологические, экономические и социальные последствия решений понятными — в режиме реального времени. Или, как говорит Дана:

«Мы создаем мозг компании — только умнее».

Проблема: презентация требует множества объяснений. И поскольку, по словам Даны, проблема уже не в техническом решении, а в том , что люди перегружены , она решила выяснить, можно ли всё это объяснить проще . Гораздо проще.

Так Дана внезапно оказалась в детском саду – без приглашения, но с определённой целью. «Я просто подумала: надеюсь, они не сочтут меня за чудака». К счастью, этого не произошло. Воспитательница была в замешательстве, но ей было любопытно. «Пойдём со мной в дошкольную группу», – сказала она, – и Дана два часа просидела на полу с 15 детьми, играя в машинки.

«Поначалу они меня полностью игнорировали. Дети беспощадно честны».

Итак, Дана наблюдала, завтракала с нами, сидела на мини-стулочках и заметила: речь здесь осознанная . Никаких модных слов. Никаких PowerPoint. Просто и понятно. А затем – урок сторителлинга номер один: если не привлечь внимание в первых двух предложениях, вы потеряете аудиторию. Сразу же.

«У многих детей концентрация внимания ограничена всего двумя предложениями, а это значит, что им нужно запомнить каждое слово», — объясняет Дана. Внезапно её охватило сильное волнение. «Ну, я выступала перед сотнями людей. Но это был определённо самый захватывающий момент выступления в моей жизни».

В комнате отдыха она начала рассказывать детям о своей компании. И узнала в режиме реального времени:

• Дети не понимают «экономическую цепочку создания стоимости».
• Но дети прекрасно понимают, что компании либо выбрасывают газы в воздух, либо сажают деревья.
• И: «Вы не пытаетесь убедить ребёнка в чём-то. Вы рассказываете ему о своей цели». Но это также означает: «Вы потенциально можете остаться с кризисом смысла или существования » .

«После этого я отменила все свои встречи. Я была вся в поту, совершенно измотана — но в то же время очень благодарна. Это был самый искренний момент в моей жизни».

И какой эффект? Дана полностью изменила свою коммуникационную стратегию. Не только в публикациях в LinkedIn или в разговорах о продажах, но и в целом:

• Не говорите от первого лица , а скорее от лица другого человека. «Мне кажется, что в продажах мы иногда забываем проявить искренний интерес к собеседнику, чтобы по-настоящему понять его прошлое».
• Адаптация концепций : один человек мыслит в терминах машин, другой — в терминах центров затрат.
• Слушайте, прежде чем говорить : не универсальное предложение, а настоящее общение.

Команда? Она в деле и уже планирует дальнейшие шаги. С новым сотрудником Дана хочет, например, посетить дом престарелых. Или пообщаться с людьми на улице и спросить, могут ли они рассказать о своём стартапе. «Думаю, нужно просто начать делать что-то подобное. Чем чаще это делаешь, тем меньше боишься».

1. Не тестируйте свою идею только в своём пузыре. Будь то детский сад, автобусная остановка или дом престарелых — если вы можете предложить её только инвесторам, ваш продукт ещё не достиг настоящего соответствия рынку.

2. Ясность — это добродетель. Когда вы заставляете себя объяснять сложные идеи доступным для детей языком, вы добиваетесь ясности — даже в презентации для инвесторов.

3. Рассказывание историй — это не пустая болтовня, это мастерство.

«У вас ровно два предложения. Они должны быть идеальными». И в идеале — без презентации.

4. Настоящая обратная связь не берётся из анкет. Она исходит от взглядов, языка тела и честных реакций. И они редко бывают такими же непредвзятыми, как от детей.

Компания Circonomit стремится к дальнейшему росту: команда растёт, программное обеспечение развивается. В настоящее время компания ищет математика, инженера по обработке данных, инженера-основателя и инженера по искусственному интеллекту.

И кто знает: возможно, следующий продукт будет испытан в песочнице или в старшей группе. Ведь Дана знает одно: «Инновации без барьеров рождаются в детском саду».