70 миллионов евро для берлинского стартапа по продаже подержанных автомобилей Car On Sale

Действующий инвестор HV Capital следует примеру. Берлинский инвестор ранней стадии присоединился к серии B в 2021 году. Insight Partners и бывший генеральный директор Daimler Цетше также участвуют.

Car On Sale стремится стать ведущей цифровой торговой площадкой для B2B-продаж подержанных автомобилей в Европе. Берлинский стартап уже получил €70 млн от существующих и новых инвесторов.

Раунд возглавил глобальный венчурный фонд Northzone совместно с существующим инвестором HV Capital . Insight Partners, Stripes и Creandum также приняли участие в раунде серии C. Бывший генеральный директор Daimler Дитер Цетше также владеет акциями компании, присоединившись в качестве бизнес-ангела в 2019 году.

Таким образом, общая сумма инвестиций превысила 135 миллионов евро. Castle Tech GmbH, компания, стоящая за Car on Sale, недавно привлекла около 51 миллиона евро (60 миллионов долларов) в серии B в 2021 году. Оценка не разглашается.

Согласно информации Pitchbook , с финансированием в размере €70 млн Car On Sale превышает средний показатель по Европе для финансирования на поздней стадии. И это без того, чтобы быть стартапом ИИ. Хотя у компании есть потенциал для внедрения ИИ в ранее очень традиционную отрасль, говорит партнер Northzone Санджот Малхи, экосистема программного обеспечения Car On Sale пока не основана на ИИ.

По данным Федерального управления по автотранспорту, количество регистраций новых автомобилей в 2024 году сократилось по сравнению с предыдущим годом, однако число передач прав собственности на автомобили увеличилось на 5,7 процента по сравнению с предыдущим годом.

Car On Sale предлагает профессиональным дилерам и OEM-производителям цифровую B2B-аукционную платформу для подержанных автомобилей . Через выставочные залы покупатели, т. е. автодилеры, могут участвовать в ежедневных аукционах транспортных средств и расширять свой парк подержанных автомобилей.

Продавцы, т. е. лицензированные дилеры и OEM-производители, могут рекламировать и бесплатно оценивать свои подержанные автомобили через Car On Sale. Если автомобиль успешно продается через платформу, OEM-производители платят €99, согласно компании. Стартап рекламирует меньше простоев и более высокую маржу, чем традиционная офлайн-розница.

Том Крюгер, Фабиан Рот и Огуз Озгюлер основали Car On Sale в 2018 году. Крюгер, бывший консультант BCG, бросил докторантуру в Рейнско-Вестфальском техническом университете Ахена, чтобы основать CarOnSale. Рот, который также бросил докторантуру по информационным системам в FAU Эрланген-Нюрнберг, сделал то же самое, когда CarOnSale получила начальное финансирование в 2019 году.

Рот и Крюгер оба получили степени бакалавра в одно и то же время в FAU Erlangen-Nuremberg. До прихода в Car On Sale Рот работал инженером-программистом в научно-исследовательском центре Mercedes-Benz в Сан-Франциско. Car On Sale теперь является официальным партнером Mercedes-Benz по маркетингу лизинговых возвратов и демонстрационных автомобилей в Европе.

Озгюлер приносит опыт в торговле подержанными автомобилями в команду основателей. Он был самозанятым дилером подержанных автомобилей в течение семи лет, прежде чем возглавить отдел подержанных автомобилей в автосалоне в Нюрнберге. Сообщается, что он познакомился с Крюгером и Ротом через общего друга детства.

Трио основателей возглавляет компанию вместе с Максимилианом Шиллингом, который присоединился к компании в 2019 году и занимает должность главного операционного директора с 2022 года. Он имеет степень в области делового администрирования в Санкт-Галлене и является бывшим консультантом Bain.

С новым капиталом они планируют расшириться по всей Европе, расширить свои предложения продуктов и услуг и укрепить свои позиции лидера рынка в цифровой торговле транспортными средствами. Стартап также планирует расширить свою команду, которая в настоящее время состоит из около 50 сотрудников.

В Европе Car On Sale — не единственный стартап с финансированием в сфере подержанных автомобилей. Основанная в 2023 году, мадридская компания Dealcar привлекла €3 млн в ходе посевного раунда в начале 2025 года, включая финансирование от Entourage и 4 Founders Capital. Dealcar разрабатывает решения для управления на базе искусственного интеллекта для автосалонов.

Британский онлайн-дилер подержанных автомобилей Motorway недавно привлек около €160 млн ($190 млн) в раунде финансирования серии C в 2021 году и с тех пор считается единорогом. Среди инвесторов — Index Venture, Iconiq Capital и BMW i Ventures.

В Германии на рынке подержанных автомобилей активны такие игроки, как Auto1, Cardino и Cox Automotive Remarketing. Auto1 и Cardino нацелены на частных клиентов. Примеры Heycar и Abracar показывают, что бизнес подержанных автомобилей не является гарантированным успехом. В апреле 2025 года Volkswagen был вынужден закрыть свою платформу подержанных автомобилей Heycar . Это было связано с отсутствием приверженности дилеров и чрезмерными затратами, как было указано. Пять лет назад Allianz уже прекратил свой многомиллионный проект по продаже подержанных автомобилей Abracar, поскольку не смог найти стратегического инвестора.