Somos especialistas em imóveis para TV: aqui está o que REALMENTE está afastando os compradores da sua casa

Problemas estruturais, mau cheiro, desordem, entrada de má qualidade e falta de atrativos são os principais motivos pelos quais imóveis não são vendidos, de acordo com dois especialistas em imóveis na TV.

Antes da estreia de seu novo programa de TV do Channel 4, Can't Sell, Must Sell, na quarta-feira, Scarlette e Stuart Douglas compartilharam algumas histórias de terror com o This is Money - e nos contaram o que consertaram para vender as propriedades.

No primeiro episódio, um casal com uma linda casa de campo revela como eles têm lutado para vender sua casa.

Scarlette e Stuart rapidamente perceberam o problema que estava afastando possíveis compradores do chalé.

"Eles têm dois cachorros grandes e a propriedade cheirava a cachorro molhado. O cheiro era muito, muito forte, a ponto de você entrar e querer sair", disse Scarlette ao This is Money.

"Eles ficaram cegos ao cheiro porque essa era a norma deles."

Os irmãos especialistas disseram ao This is Money que cada uma das 12 propriedades apresentadas no programa tinha um orçamento de £ 3.000 para ajudá-los na reforma.

"Você não precisa necessariamente de um orçamento enorme para fazer uma mudança", disse Stuart.

O casal é muito interessado na aparência da calçada e diz que pequenas mudanças podem fazer uma grande diferença para que uma casa seja reformada mais rapidamente.

Scarlette disse: 'Certifique-se de que a entrada da sua casa seja convidativa.

Se você tem uma entrada longa, certifique-se de que ela esteja livre. Certifique-se de que não haja lixo ou lixeiras no caminho. Se você não parecer cuidar da parte externa da casa, os compradores vão pensar que você também não cuida da parte interna.

Acertar no básico, incluindo os interiores, também é fundamental para garantir uma venda rápida da casa, assim como minimizar a desordem.

Stuart disse: "Se você quer vender sua casa, você tem que realmente pensar no que o público em geral quer.

"A maioria dos compradores quer uma casa da qual possam se orgulhar. Eles querem uma entrada bonita, uma fachada atraente e uma cozinha de boa qualidade."

Sobre interiores, ele acrescentou: "Na maioria das vezes, pintar uma parede pode fazer uma grande diferença, assim como papel de parede, estofados e plantas. Até mesmo mudar os móveis de lugar pode fazer a diferença em algumas casas."

"Você não pode colocar muita personalidade em uma casa se estiver tentando vendê-la. Mas os dias de simplesmente pintar as paredes de branco ou espalhar magnólias por todo lugar já acabaram."

'Você pode implementar um toque de cor aqui e ali e ser inteligente com os materiais que usa em sua casa.

"Você pode introduzir painéis de madeira ou diferentes tipos de papel de parede em sua casa. Há muitas maneiras de inovar e experimentar, e nem todas custam uma fortuna."

Diferentes compradores têm necessidades diferentes, mas a maioria que compra uma casa com dois ou mais andares quer um banheiro disponível no térreo, disse Stuart.

Sempre destaque os elementos positivos da sua casa para o corretor imobiliário que está vendendo seu imóvel.

Certifique-se de que o corretor imobiliário saiba sobre eles e faça um grande alarde sobre eles na literatura de marketing e durante as visitas.

Scarelette disse: 'Qualquer pessoa que esteja vendendo sua casa é quem melhor conhece o imóvel.

'Quando você falar com o corretor imobiliário, certifique-se de informá-lo exatamente sobre todos esses benefícios.

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'Portanto, quer você tenha janelas com vidros triplos, piso aquecido no banheiro ou um banheiro no andar de baixo, certifique-se de que o corretor de imóveis saiba.

'O corretor imobiliário precisará saber o que torna sua casa vantajosa e a destaca da multidão, principalmente entre outras casas na mesma faixa de preço.'

Não subestime a importância de tirar fotos decentes para materiais promocionais e portais imobiliários online.

Stuart disse ao This is Money: 'As fotos são muito importantes porque as pessoas olham para uma foto e decidem imediatamente se querem agendar uma visita ou não.

Quando os corretores imobiliários estiverem por perto com o fotógrafo, certifique-se de estar presente. Dê uma olhada nas fotos. Certifique-se de que está satisfeito com o que vê. Se não estiver, peça ao fotógrafo para tirar outra foto. As fotos determinarão o interesse que um imóvel desperta.

Ele acrescentou: "Certifique-se de estar totalmente empenhado em garantir que as fotos tiradas sejam as melhores possíveis.

Antes de tirar a foto, certifique-se de que a casa esteja arrumada, limpa e organizada. Você precisa promover seu imóvel da melhor forma possível.

O preço é importante ao colocar um imóvel à venda, principalmente se você precisa se desfazer dele rapidamente.

Scarlette disse: "Você deve sempre aumentar o preço do seu imóvel antes de vendê-lo.

"Precifique para atrair pessoas. Se você superestimar seu imóvel, é altamente improvável que consiga o número de visitantes necessário para começar a fazer ofertas, e a única maneira de conseguir ofertas é com potenciais compradores entrando pela porta da frente."

Se suas fotos forem ótimas e a descrição do seu imóvel for convincente, o preço precisa corresponder a isso. E se o preço for razoável, é justo — você atrairá clientes.

É sempre melhor atrair pessoas para visitarem o imóvel do que não visitá-lo. Você pode ter duas, três, quatro pessoas que entram pela porta da frente, adoram sua casa e começam a dar lances.

Nesse ponto, você provavelmente receberá mais dinheiro pelo seu imóvel, porque há outras pessoas envolvidas. É a natureza humana: não queremos sair perdendo. Portanto, certifique-se de que o preço do seu imóvel seja justo e correto.

Scarlette e Stuart apresentam Can't Sell, Must Sell – transmita ou assista aos novos episódios às quartas-feiras às 20h no Canal 4.