Quase US$ 10 bilhões em receita: gigante chinesa da fast fashion aposta tudo

A gigante chinesa do fast fashion acaba de divulgar um resultado trimestral que pode ser impressionante: quase US$ 10 bilhões em receita. Mas, por trás desse sucesso, escondem-se as movimentações nervosas dos clientes americanos, as mudanças no comércio global e as mudanças geográficas estratégicas.

Mesmo antes da entrada em vigor das novas e mais restritivas regulamentações alfandegárias dos EUA, os consumidores americanos correram para as compras como se o mundo estivesse acabando (ou, pelo menos, com frete grátis). Foi a onda de pedidos no final da primavera que ajudou a gigante chinesa de fast-fashion Shein a encerrar o trimestre com um resultado financeiro impressionante.

De acordo com informações não oficiais obtidas pela Bloomberg, a receita da empresa no período de abril a junho foi de quase US$ 10 bilhões , e o lucro líquido ultrapassou US$ 400 milhões.

E embora a empresa tradicionalmente não se vanglorie de seus resultados, limitando-se a um comentário superficial de que "os dados são imprecisos", os números falam por si. As margens de lucro teriam aumentado impressionantes 5% . E tudo graças à... política comercial americana.

Shein/foto: Shutterstock

A partir de 29 de agosto de 2025, a regra de minimis — isenção de impostos para encomendas com valor inferior a US$ 800 — deixará de se aplicar nos Estados Unidos . Parece inofensivo? Mas, na prática, é uma verdadeira revolução. De acordo com dados da Comissão de Comércio Internacional dos EUA , somente em 2022, cerca de 83% de todas as importações de comércio eletrônico nos EUA se qualificaram para essa isenção , com três quartos dessas remessas originárias da China.

Enquanto isso , somente em 2024, a impressionante quantidade de 1,36 bilhão de pacotes desse tipo chegou aos Estados Unidos . A Shein, assim como sua principal rival , a Temu, deve grande parte de sua força americana a essa brecha legal. Agora, com a brecha sendo fechada, a empresa se prepara para tempos mais desafiadores — não apenas para si mesma, mas também para seus clientes.

Em resposta a essas mudanças na realidade, a Shein enviou um e-mail aos seus usuários em abril informando-os sobre os aumentos de preços planejados . Enfatizou que isso se devia a "mudanças globais nas tarifas e regras comerciais" e que a empresa estava fazendo tudo o que podia para "manter a qualidade, minimizando o impacto sobre os clientes". Parece diplomático. Mas será que os consumidores serão igualmente compreensivos?

De acordo com dados da plataforma de marketing Omnisend , cerca de 30% dos usuários consideram limitar ou abandonar completamente as compras em plataformas chinesas se os preços subirem. A Shein sabe muito bem que a fidelidade do cliente no segmento de fast fashion é frágil. E qualquer aumento de preço pode ter um efeito cascata.

Em meio às mudanças legais e financeiras, a Shein também está preparando um movimento estratégico para o futuro — ou, mais precisamente, para o sul. A empresa anunciou uma parceria com a gigante indiana Reliance Retail , planejando realocar parte da produção da China para a Índia. Para a marca, isso não representa apenas uma maneira de contornar o aumento dos custos operacionais e das tarifas alfandegárias, mas também uma oportunidade de criar uma nova imagem — menos chinesa, mais global.

Se o cronograma for cumprido, as primeiras roupas "Made in India" chegarão aos consumidores nos EUA e no Reino Unido até o final de 2025. Isso não é coincidência: a Índia está ganhando importância como alternativa às fábricas chinesas, e Shein tem uma percepção aguçada da direção da mudança.

Será que os americanos ainda amarão a Shein se uma camiseta custar US$ 17 em vez de US$ 7? Será que "made in India" ganhará tanta popularidade quanto os produtos chineses baratos que vimos até agora? E, mais importante, será que a fast fashion sobreviverá ao sistema de comércio global?