O atalho esquecido que está ajudando os fundadores a escalar de forma mais rápida, segura e inteligente

A maioria das pessoas presume que aquisições de negócios são reservadas para grandes empresas com recursos financeiros e equipes de advogados especializados em fusões e aquisições. Mas aqui está a verdade: você não precisa de um fundo de emergência para comprar e expandir outro negócio. Na verdade, você pode escalar de forma mais rápida, segura e inteligente usando microaquisições — pequenas compras estratégicas de empresas que custam menos do que a maioria das startups levanta em uma rodada inicial.

Microaquisições não são apenas um atalho para o crescimento; elas são uma maneira poderosa de comprar receita, talentos e capacidades sem a lentidão de construir do zero .

Veja como os empreendedores podem usá-los para crescer sem levantar milhões e sem o risco típico de começar tudo do zero.

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O que exatamente é uma microaquisição?

Uma microaquisição geralmente se refere à compra de uma pequena empresa, geralmente na faixa de US$ 50.000 a US$ 500.000. Esses negócios geralmente envolvem fundadores individuais ou equipes muito pequenas e, muitas vezes, são empresas bootstrapping. Você os encontrará em SaaS, e-commerce, mídia, serviços digitais e até mesmo em nichos verticais B2B.

Ao contrário de negócios maiores que exigem diligência complexa e investidores externos, as microaquisições geralmente podem ser feitas de forma rápida e financiadas de forma criativa, às vezes até mesmo com financiamento do vendedor ou pagamentos baseados na receita.

Um ótimo lugar para navegar por exemplos do mundo real é o MicroAcquire (recentemente renomeado como Acquire.com), que se tornou o mercado de referência para compra e venda de pequenos negócios na Internet.

Por que as microaquisições fazem sentido estratégico

Ao construir um negócio, você investe tempo e dinheiro na aquisição de clientes, na construção de um produto e no aprimoramento das operações. Mas, ao comprar um negócio, mesmo que pequeno, você avança no jogo.

Veja o que uma microaquisição pode fornecer instantaneamente:

• Receita : você está comprando fluxo de caixa desde o primeiro dia.

• Clientes: Você herda uma base de usuários ou clientes sem o CAC (custo de aquisição de clientes).

• Produto ou tecnologia : se você trabalha com software, comprar um produto que já esteja funcional economiza meses de tempo de desenvolvimento.

• Equipe : Mesmo uma ou duas pessoas experientes a bordo podem aumentar sua capacidade.

• SEO/tráfego : sites de mídia ou empresas de conteúdo geralmente vêm com classificações de pesquisa valiosas.

É por isso que empreendedores experientes costumam dizer: " Construa se for preciso. Compre se puder. "

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Como encontrar o alvo certo de microaquisição

A chave para aquisições inteligentes é o alinhamento com seus objetivos, capacidades e infraestrutura existente.

Aqui estão três maneiras práticas de descobrir alvos de aquisição :

• Marketplaces : Acquire.com, Flippa e Tiny Acquisitions listam pequenas empresas online para venda. Você pode filtrar por tamanho, receita, setor e crescimento.

• Sua própria rede : Muitos proprietários de pequenas empresas venderiam se conhecessem alguém em quem pudessem confiar. Faça sondagens na sua rede do LinkedIn, comunidades e grupos do setor.

• Interesse de entrada : Quando as pessoas sabem que você está aberto a aquisições, os fundadores podem entrar em contato diretamente. Isso acontece com mais frequência do que você imagina, especialmente se você for conhecido no seu nicho.

Procure negócios onde você possa agregar valor único. Talvez você tenha uma distribuição que eles não têm ou pontos fortes operacionais que poderiam aumentar as margens.

Como financiar uma microaquisição sem dinheiro de capital de risco

Você não precisa levantar milhões — nem nada, em alguns casos. Microaquisições podem ser financiadas de maneiras surpreendentemente flexíveis:

• Financiamento do vendedor : O vendedor concorda em permitir que você pague uma parte adiantada e o restante ao longo do tempo. Isso é comum em negócios menores e demonstra a confiança do vendedor na continuidade do negócio.

• Financiamento baseado em receita : plataformas como Pipe ou Capchase permitem que você tome empréstimos com base em receita previsível, especialmente para SaaS.

• Fluxo de caixa do seu negócio existente : se você já administra uma empresa lucrativa, pode adquirir uma menor com fluxo de caixa interno.

• Parceria ou aquisição conjunta : você pode adquirir um negócio com um parceiro que traz dinheiro, habilidades ou tempo.

Como se trata de negócios pequenos, você não precisa ser um gênio das finanças. Basta garantir que o negócio que você está comprando consiga, pelo menos, cobrir suas próprias dívidas e, idealmente, contribuir com lucro desde o primeiro mês.

O que observar antes de comprar

Nem todas as microaquisições valem a pena. Algumas parecem boas à primeira vista, mas escondem rotatividade , dívida tecnológica ou vendas impulsionadas pelo fundador.

Aqui estão alguns sinais de alerta que você deve ficar atento:

• Nenhuma documentação clara : se as finanças forem obscuras ou inconsistentes, aja com cautela.

• Rotatividade de clientes : em negócios de SaaS ou assinaturas, solicite dados de coorte. Um balde furado é difícil de consertar.

• Dependência excessiva do fundador : se o proprietário também for o melhor vendedor, desenvolvedor e agente de suporte ao cliente, você terá muito o que substituir.

• Risco de plataforma : toda a receita vem de uma única plataforma de anúncios ou de um canal de comércio eletrônico?

Faça sua devida diligência , mesmo que seja leve.

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Pós-aquisição: faça os primeiros 90 dias valerem a pena

Comprar o negócio é só o começo. O valor está no que você faz depois que o negócio é fechado.

Veja como fazer sua aquisição valer a pena:

• Estabilizar : manter as operações existentes funcionando sem problemas e evitar grandes mudanças imediatamente.

• Comunique : informe os clientes existentes e todos os membros da equipe sobre o que está mudando (e o que não está).

• Integrar : conecte o negócio adquirido ao seu conjunto existente, sejam ferramentas, processos ou marca.

• Otimize : use seus pontos fortes para impulsionar o crescimento. Você pode melhorar os preços, adicionar novos canais de marketing ou reduzir as despesas gerais?

Pense na sua aquisição como uma nova linha de produtos ou fluxo de receita e gerencie-a como faria com qualquer parte essencial do seu negócio.

Se você administra um negócio, já sabe como é difícil construí-lo. Comprar um negócio, mesmo pequeno, pode ser uma das decisões mais inteligentes e vantajosas que você pode tomar.

Microaquisições colocam o crescimento ao seu alcance sem a diluição, o risco ou o trabalho árduo de levantar capital. Você pode pular a fase confusa do zero a um e se lançar em algo com tração.

À medida que surgem mais plataformas e ferramentas para tornar os negócios de pequenas empresas acessíveis, essa estratégia tende a se tornar cada vez mais popular. Quanto mais cedo você começar a aprender o manual, mais à frente estará.