O tempo está se esgotando e a tarifa dos EUA ainda não foi evitada: qual é a estratégia da Colômbia?

A Colômbia está ficando sem tempo para negociar com os Estados Unidos e evitar a imposição de uma tarifa de 10% que afetaria quase 30% de suas exportações.

Os Estados Unidos são o principal destino das exportações colombianas, com vendas atingindo US$ 6,099 bilhões nos primeiros cinco meses de 2025. Esse valor representa 29,8% do valor total exportado de US$ 20,433 bilhões.

Como o prazo de 90 dias estabelecido pelo presidente Donald Trump para negociações expirou há quatro dias, o governo dos Estados Unidos começou a enviar cartas formais notificando os países que não conseguiram chegar a acordos bilaterais sobre a imposição de tarifas .

A Colômbia é um dos países que não conseguiu negociar com os Estados Unidos, mas ainda não recebeu essa notificação, e o Ministério do Comércio, Indústria e Turismo continua otimista quanto à possibilidade de chegar a um acordo.

“Continuamos monitorando o andamento do processo com responsabilidade institucional e plena disposição para o diálogo técnico, em defesa do nosso setor produtivo e do marco normativo que rege a relação bilateral”, afirmou a Ministra Diana Morales.

No entanto, a presidente da Câmara de Comércio Colombiano-Americana (AmCham Colômbia), María Claudia Lacouture, acredita que, até o momento, "não há evidências de esforços formais, técnicos e sustentados" por parte do governo nacional para revisar, reduzir ou eliminar a tarifa de 10%.

Continuamos monitorando a evolução do processo com responsabilidade institucional.

"Esta tarifa não é direcionada exclusivamente à Colômbia; ela se aplica a mais de 130 países. Sem uma estratégia de negociação bilateral clara, acompanhada de compromissos verificáveis, é improvável que a Colômbia seja excluída desta medida", afirmou.

No entanto, a ministra afirmou que liderou "um rigoroso exercício técnico visando uma revisão estruturada dos chamados fatores irritantes comerciais que impactam as relações bilaterais com os Estados Unidos".

"Irritantes comerciais" estão relacionados a medidas de descarte, regulamentações técnicas e vários setores sensíveis, como agronegócio e manufatura.

Segundo a autoridade, trata-se de um esforço interinstitucional e setorial, com a participação de entidades governamentais nacionais e do embaixador da Colômbia nos Estados Unidos, Daniel García-Peña.

Como parte de sua estratégia, o Ministério estabeleceu uma mesa de diálogo com associações e setores exportadores, com os quais realizou dois encontros para " colherem suas expectativas, endereçar suas preocupações e construir em conjunto uma trajetória de diálogo técnico mais robusta , embasada em seu conhecimento do setor e em sua experiência direta nos mercados".

Além disso, a Ministra Diana Morales enfatizou a importância de começar com essa revisão técnica como um passo estratégico para estruturar adequadamente qualquer processo de negociação com o governo dos Estados Unidos.

"Embora entendamos que as negociações comerciais representam desafios, há total disposição institucional e um roteiro claro para avançar de forma responsável", acrescentou.

Como parte desse roteiro, o Ministério do Comércio, Indústria e Turismo também está trabalhando em uma carta a ser enviada ao governo Donald Trump até segunda-feira, 14 de julho, expressando a disposição da Colômbia de negociar e os principais pontos que devem ser levados em consideração.

Enquanto isso, o presidente da AmCham Colômbia afirmou que sem uma estratégia clara de negociação bilateral, acompanhada de compromissos verificáveis, é improvável que a Colômbia seja excluída dessa tarifa de 10%.

Além disso, ele enfatizou que persistem questões sensíveis que exigem atenção técnica e continuidade institucional para construir confiança. "Enquanto não houver progresso nessas frentes, o risco de novas repercussões econômicas permanece", alertou.

Se um acordo não for alcançado e as exportações para os Estados Unidos estiverem sujeitas a um imposto de 10%, María Claudia Lacouture afirmou que a prioridade deve ser preservar o acesso competitivo ao mercado americano por meio de "diplomacia econômica ativa, técnica e sustentada".

Isso envolve “ abordar seriamente” questões sensíveis no relacionamento bilateral, antecipar riscos e promover oportunidades de cooperação que fortaleçam a confiança.

Enquanto não houver progresso nessas frentes, o risco de novas repercussões econômicas permanece latente.

Ao mesmo tempo, a Colômbia deve acelerar uma estratégia abrangente de competitividade que combine redução de custos logísticos e regulatórios , melhoria da eficiência produtiva, acesso a insumos a preços competitivos e promoção de investimentos.

Da mesma forma, o presidente da Analdex, Javier Díaz, acredita que é necessário revisar como os custos internos em logística, inspeções e transporte podem ser reduzidos, ao mesmo tempo em que destaca a possibilidade de excluir dessa tarifa os produtos mais significativos nas exportações colombianas.

No entanto, "nada disso será suficiente se as instituições não forem fortalecidas e não forem enviados sinais claros de confiança, estabilidade e cooperação internacional ", comentou o presidente da AmCham Colômbia.

O presidente brasileiro Luiz Inácio Lula da Silva expressou sua disposição de negociar com os Estados Unidos a imposição de uma tarifa de 50%, além de considerar medidas recíprocas.

Se um acordo não for alcançado, uma janela de oportunidade competitiva se abrirá para a Colômbia, especialmente em setores em que compete diretamente com o Brasil no mercado americano.

É o caso do café. Nos primeiros cinco meses de 2025, o Brasil exportou US$ 1,34 bilhão em café para os Estados Unidos, enquanto a Colômbia vendeu US$ 1,12 bilhão.

Também haveria espaço para crescimento em sucos de frutas, cana-de-açúcar e extratos e essências de café, porque uma lacuna tarifária torna os produtos colombianos relativamente mais atraentes em termos de preço e acesso.