Maschmeyer revela pela primeira vez: Isso é o que ele escreve em seu livro durante o DHDL

Em "The Lion's Den", o foco está nos fundadores e suas propostas. Mas um objeto discreto quase sempre passa despercebido: os cadernos dos leões.

Como espectador, você só vê os leões escrevendo algo, mas não o quê . Até agora. Porque queríamos saber: O que os investidores estão escrevendo ali? Como são suas anotações? Eles rabiscam?

Perguntamos a alguém que já preencheu e arquivou um total de 21 cadernos: Carsten Maschmeyer. Ele é um Lion desde 2016. Nesta entrevista, ele revela o que escreve sobre fundadores, números e produtos, quais emojis usa e o que eles significam — e quais comentários nem sequer são destinados aos fundadores, mas exclusivamente ao público.

Maschmeyer : Eu sou definitivamente uma daquelas pessoas que faz muitas anotações durante um discurso – provavelmente a que mais faz.

Duas páginas. Às vezes, apenas meia página. Se, depois de um minuto do pitch, percebo que o assunto não é meu, que o fundador ou o produto não me fascinam, então paro de escrever.

As startups em "Die Höhle der Löwen" (A Cova dos Leões) estão em um estágio muito inicial. Então, no começo, eu me pergunto: eu as cobriria como jornalista? Eu gostaria de trabalhar com elas como candidata ou parceira de cooperação?

Claro, o mercado, o produto, as margens e o preço também são cruciais. No entanto, normalmente não tenho uma opinião sobre isso até que dois terços do pitch estejam prontos.

Para começar, anoto o básico: os nomes dos fundadores e o nome da startup. Às vezes, também adiciono comentários como "logotipo estranho", "nome inapropriado" ou "confuso".

Em seguida, registro o total e a porcentagem. Georg Kofler costumava pedir isso de novo. Não acho isso respeitoso. Os fundadores estão falando para uma plateia de milhões, praticaram por semanas – devemos nos concentrar em nomes, porcentagens e totais.

A matemática vem depois. Depois, tudo gira em torno do mercado, da margem, do potencial de vendas e da avaliação da empresa.

Gosto de usar símbolos. Um ponto de interrogação significa que quero dar continuidade a isso. Fazer perguntas não é tão fácil para nós, investidores: fazemos uma pergunta, os fundadores respondem e, então, deveríamos perguntar novamente, mas aí já é a vez do próximo leão. É por isso que anoto as perguntas que quero fazer às startups mais tarde.

Se eu gostasse de algo, anotava uma palavra-chave com um ponto de exclamação. Um raio representa algo ilógico.

Às vezes, também uso um emoticon sorridente quando fico impressionado com a retórica e o carisma deles. Especialmente para startups jovens sem receita significativa, caráter, força mental e inteligência determinam o sucesso futuro.

E quando você tem um desempenho ruim, você pensa: Que pena, eles tomaram o lugar de outro fundador entusiasmado.

É raro eu ter essa sensação. Mas quando isso acontece, há dois casos típicos: quando startups superestimam grosseiramente seu valor de mercado, elas só querem tempo de publicidade gratuita. Isso não é ilegal. "Shark Tank" é o programa de merchandising mais legal do mundo, em todos os países. Em casos como esse, nós, os leões, às vezes ficaríamos felizes se gravássemos mais pitches. Para que startups como essa fossem expulsas do programa. "The Lion's Den" é um programa para investidores, não para marketing.

Segundo cenário: Fundadores tão mal preparados que não conhecem o mercado nem a concorrência internacional. Em ambos os casos, parece que assumiram a liderança de outras equipes dedicadas e mais bem preparadas.

Mais para reunir informações e ideias estratégicas sobre como posso ajudar os fundadores. Não compartilharei isso no programa a princípio. Por exemplo: com quem na minha rede eles poderiam colaborar? A startup se encaixa no meu portfólio? Onde vejo oportunidades de otimização?

Se sei que vou recusar uma startup, penso em uma maneira de dizer não que seja divertida e cativante. Dizer simplesmente "Isso não é minha praia" é muito direto para mim. Penso em algo como: "Seu software é muito fraco".

Júlia Mayer

Às vezes, também anoto pensamentos que são direcionados principalmente ao público. Isso para o momento em que os fundadores saem da caverna. Coisas como: "O preço estava muito alto" ou "Ele tinha só 17 anos? Incrível!"

Algumas ideias são expressas intencionalmente somente após o pitch, para não inflar desnecessariamente a avaliação. Nils Glagau sempre foi extremista nesse aspecto. Ele acreditava que quem dá o lance primeiro perde. Às vezes, até passávamos um minuto discutindo qual de nós, os leões, faria a primeira oferta.

Quando invisto, a equipe geralmente discute questões operacionais à noite. Com 150 startups, não posso fazer tudo sozinho, mas dou minha contribuição. As anotações ajudam com isso.

Não, meu recurso mais precioso é o tempo. Mas se eu sei que não vou investi-lo, anoto para quem ainda preciso ligar ou quais e-mails ainda preciso responder durante o intervalo.