Membro do Conselho de Private Banking em entrevista: “O private banking é uma área de crescimento para nós”

revista de private banking: Você começou como o novo membro do conselho da Sparkasse no distrito de Cham no início de abril. Como você resumiria suas primeiras semanas?

Jonathan Stich: Cheio de acontecimentos e emocionante, especialmente porque já tive muito contato com clientes da comunidade empreendedora. A divisão de private banking do Sparkasse no distrito de Cham se concentra em clientes corporativos, e nossos clientes empreendedores atuam em setores de alta tecnologia. Isso é muito interessante para mim.

Quais são seus objetivos para o private banking?

Stich: Crescimento: tanto em termos de número de clientes quanto de tamanho do tíquete ou volume por cliente. A economia da região de Cham cresceu fortemente nos últimos anos. Isso fica claro quando comparamos o crescimento do produto interno bruto do nosso distrito com o de outros distritos nos últimos dez anos. É claro que também há uma série de efeitos de recuperação. E esse crescimento está beneficiando empreendedores e pessoas com maiores rendimentos.

Nossa potencial base de clientes para serviços bancários privados está, portanto, em constante crescimento. Isso se aplica a empreendedores cujos clientes corporativos já apoiamos. Isso nos permite acompanhá-los desde a fase de crescimento do lado corporativo até a fase de riqueza do lado privado. Mas também estamos explorando novas bases de clientes. Isso inclui, por exemplo, clientes da geração dos herdeiros e aqueles que conquistaram sua própria riqueza.

Quais vantagens você tem como banco de poupança na aquisição de ativos em comparação a bancos privados especializados ou gestores de ativos?

Stich: Muitas vezes temos a vantagem de já ter um relacionamento com o cliente e não precisar adquirir nenhum. Muitos dos nossos clientes estão conosco desde crianças e construíram um relacionamento próximo por meio do empreendedorismo. Como nosso private banking é focado em clientes corporativos e pequenas empresas, temos bons efeitos de transição. Isso permite que consultores de negócios e assessores de private banking atendam clientes em conjunto e colaborem mutuamente. Isso nos dá a vantagem de não precisar adquirir ativos por meio de listas de ativos comprados porque já temos as informações.

É um desenvolvimento histórico que o private banking esteja localizado no setor de clientes corporativos ou foi uma decisão estratégica?

Stich: Essa foi uma decisão estratégica. Quando a decisão de estabelecer um banco privado foi tomada há dez anos, ficou claro que ele seria combinado com o setor bancário corporativo. Embora os serviços bancários para empresas e clientes particulares geralmente sejam separados em outros bancos.

Olhando para a Sparkasse como um todo, qual o papel do private banking em comparação com outras áreas de negócios?

Stich: Dentro do negócio de investimentos, certamente é uma importante fonte de renda. No entanto, de uma perspectiva geral, obtemos a maior parte da nossa renda por meio de empréstimos. No entanto, o private banking é uma adição lucrativa, especialmente porque temos uma grande alavancagem de receita por cliente. O setor bancário privado é uma área de crescimento para nós, especialmente porque o desenvolvimento de riqueza no distrito de Cham é notável.

Como você explica o crescimento da riqueza?

Stich: O distrito de Cham tem experimentado um forte crescimento econômico, impulsionado, entre outras coisas, pelos efeitos de recuperação. Estamos no leste do Alto Palatinado, diretamente na fronteira com a República Tcheca e não muito longe da fronteira com a Turíngia. Antes da queda do Muro de Berlim, a região era economicamente bastante isolada de seus vizinhos. Agora é diferente. O efeito é ainda mais amplificado pela Internet.

Na década de 1980, seria preciso sair de Cham para encontrar parceiros de negócios. Agora o mundo está muito mais conectado. O distrito vem crescendo desde os anos 2000. Somos a bancada de trabalho estendida, especialmente para a indústria automotiva. Durante muito tempo, ficamos muito abaixo da média da Baviera e agora estamos lentamente alcançando os mesmos números em termos de produto interno bruto e até começando a ultrapassá-la. E o povo do Alto Palatinado é econômico. A liquidez raramente era retirada das empresas, mas sim reinvestida. O fato de estarmos crescendo tão fortemente agora é uma peculiaridade geográfica.

Você sucedeu Theo Schneidhuber no conselho. Em um ano também haverá um sucessor para o CEO Franz Wittmann. Que mudanças resultam disso?

Stich: Isso certamente é relevante para o banco de poupança como um todo. Provavelmente haverá menos mudanças no setor bancário privado; já estamos no caminho certo estrategicamente. Os atuais membros do conselho e o chefe da unidade de Clientes Corporativos e Private Banking, Thomas Boxleitner, já definiram o caminho certo. Certamente expandiremos os negócios. A força disso também depende da nossa capacidade de adquirir novos negócios.

Tentarei também dar o tom e contribuir pessoalmente. Faremos maior uso do private banking, especialmente para clientes com os quais já temos relacionamentos corporativos. Essa vinculação sistemática do suporte aos clientes corporativos e privados nos ajuda enormemente. Isto é claramente um sucesso estratégico dos meus antecessores.

Sobre o entrevistado: Jonathan Stich é membro do conselho da Sparkasse no distrito de Cham desde o início de abril de 2025 . Ele é responsável pela divisão de clientes corporativos, que também inclui private banking.