Przestań marnować budżet na PR — oto jak przedsiębiorcy i startupy mogą faktycznie osiągać rezultaty

Startupy często chętnie inwestują w budowanie zaufania – dopóki nie pojawi się potrzeba public relations . Wtedy budżet się kurczy, strategia staje się niejasna i ktoś postanawia „po prostu zająć się tym wewnętrznie”.

To zrozumiałe. PR nie oferuje przejrzystych analiz, takich jak współczynniki klikalności czy panele ROI. Ale to nie znaczy, że nie jest skuteczny. Dobrze prowadzony PR staje się jednym z najskuteczniejszych narzędzi budowania marki, z jakich może skorzystać firma – zwłaszcza w branży, w której liczy się wiarygodność, takiej jak startupy, usługi finansowe czy inne usługi profesjonalne.

Problem w tym, że większość firm nie wie, jak wykorzystać PR na swoją korzyść. Oto, jak to zmienić i uzyskać wymierne rezultaty dzięki swoim działaniom.

Powiązane: Czy PR rzeczywiście pomaga zwiększyć sprzedaż? Tak — po prostu zrób to dobrze i bądź cierpliwy

Zanim zwrócisz uwagę, jasno określ swój przekaz

Zanim przedstawisz swoją historię lub zatrudnisz zespół PR, zadaj sobie pytanie: Z czego chcę być znany?

Najlepsze kampanie PR zaczynają się od jasnego, pewnego siebie punktu widzenia. Jeden z klientów, z którymi współpracowałem – doradca finansowy z lojalną bazą klientów – zaczął używać prostego, zapadającego w pamięć zwrotu: „Wiedz, co posiadasz i dlaczego to posiadasz”. To sformułowanie stało się filtrem jego całej komunikacji. Stanowiło fundament jego strony internetowej, postów w mediach społecznościowych i wystąpień w mediach, a także uczyniło go ekspertem, do którego zwracali się tacy dziennikarze jak „Barron's” i „InvestmentNews”.

Jeśli Twój przekaz jest niejasny lub ogólnikowy, PR nie pomoże. Cytat w ogólnokrajowej publikacji jest tak samo skuteczny, jak klarowność, z jaką się niesie.

Nie traktuj widoczności jako wydarzenia jednorazowego

Celem nie jest jednorazowe uzyskanie cytatu – celem jest zbudowanie trwałej wiarygodności . Mimo to wielu przedsiębiorców uważa PR za jednorazowe przedsięwzięcie. Nie można oczekiwać, że jeden artykuł czy wywiad zmieni percepcję lub przyciągnie klientów z dnia na dzień.

Zamiast tego myśl o PR jako o serii małych sukcesów, które się sumują. Wypracuj sobie rytm pojawiania się: dziel się eksperckimi spostrzeżeniami, gdy pojawiają się nowe informacje rynkowe, komentuj powtarzające się tematy finansowe, takie jak planowanie emerytury czy strategia majątkowa, i proponuj nowe spojrzenie na swoją niszę.

Wiele firm zawodzi właśnie w tym miejscu: zyskują świetne recenzje... a potem nie potrafią się nimi dzielić.

Sukces medialny to nie koniec historii . To początek strategii amplifikacji. Dodaj link do niego w swoim newsletterze. Udostępnij go na LinkedIn, podając kontekst i cenne spostrzeżenia. Odwołuj się do niego w rozmowach z potencjalnymi klientami lub partnerami. Jedna z firm, z którymi współpracowałem, przekształciła pojedynczą ofertę w „Barron's” w miesięczną kampanię w mediach społecznościowych i e-mailach – i pozyskała dwa nowe, wartościowe polecenia.

Jeśli nie wykorzystujesz swoich hitów prasowych, marnujesz wartość.

Powiązane: Podręcznik PR, którego potrzebuje każda wschodząca marka — ale o którym nikt nie mówi

Większość doradców i założycieli firm korzysta z LinkedIn do publikowania aktualności firmowych lub okazjonalnych artykułów. To stracona szansa. W świecie PR finansowego LinkedIn jest jedną z najlepszych platform do budowania widoczności i relacji.

Nie ograniczaj się do repostowania artykułów – zaproponuj komentarz. Dodaj osobiste spostrzeżenia. Oznaczaj dziennikarzy, których pracę podziwiasz i angażuj się w ich treści z rozwagą. Jeden z moich klientów zbudował długotrwałą relację z reporterem InvestmentNews, po prostu regularnie pojawiając się w komentarzach. Kiedy dziennikarz potrzebował cytatu w ostatniej chwili, skontaktował się ze mną, ponieważ mój klient był dla niego priorytetem.

Przygotuj się do rozmów kwalifikacyjnych tak, jakbyś przygotowywał się do prezentacji dla klienta

Zdobycie możliwości wystąpienia w mediach to dopiero połowa sukcesu. Druga połowa to przygotowanie się.

To nie znaczy, że potrzebujesz scenariusza, ale planu. Zawsze powtarzam klientom: poznaj trzy najważniejsze komunikaty, wracaj do nich pewnie i nie bój się ich powtarzać. Powtarzanie buduje autorytet. I co równie ważne — wiedz, kiedy przestać mówić. Zwięzłość i jasność wypowiedzi idą w parze w wywiadach dla mediów .

Najlepsi komunikatorzy nie wypełniają każdej ciszy; tworzą przestrzeń do kontynuacji, refleksji i dialogu. To właśnie tam powstaje połączenie (i cytat).

Powiązane: 6 rzeczy, które każda marka powinna wiedzieć o PR

Inteligentny PR nie ma charakteru promocyjnego — ma cel

W public relations nie chodzi o to, żeby mówić głośniej. Chodzi o to, żeby mówić z sensem.

Dobrze wdrożone, daje przedsiębiorcom i doradcom platformę do dzielenia się swoją wiedzą, budowania zaufania i zrównoważonego rozwoju marki. Ale aby to osiągnąć, trzeba myśleć strategicznie – doprecyzować przekaz, pojawiać się regularnie i sprawić, by widoczność pracowała na Twoją korzyść.

Jeśli jesteś gotowy zainwestować w PR, upewnij się, że inwestujesz również w przejrzystość i spójność, których wymaga. To właśnie w tym tkwi prawdziwy zysk.

Dołącz do czołowych dyrektorów generalnych, założycieli i operatorów na konferencji Level Up, aby poznać strategie skalowania swojego biznesu, zwiększania przychodów i budowania trwałego sukcesu.