Jesteśmy ekspertami od nieruchomości telewizyjnych: Oto, co NAPRAWDĘ odstrasza kupujących od Twojego domu

Według dwóch telewizyjnych ekspertów ds. nieruchomości głównymi powodami, dla których nie udaje się sprzedać domów, są problemy konstrukcyjne, nieprzyjemne zapachy, bałagan, tandetne wejście i brak atrakcyjnego wyglądu zewnętrznego.

Przed premierą nowego programu telewizyjnego Can't Sell, Must Sell na kanale Channel 4, która odbędzie się w środę, Scarlette i Stuart Douglas podzielili się z nami przerażającymi historiami w programie This is Money, a także opowiedzieli, co naprawili, aby sprzedać nieruchomości.

W pierwszym odcinku para właścicieli pięknego domku ujawnia, jak trudno im było sprzedać swój dom.

Scarlette i Stuart szybko dostrzegli, że ten problem zniechęca potencjalnych nabywców do zakupu domku.

„Mają dwa duże psy, a posesja pachniała mokrym psem. Zapach był bardzo, bardzo silny, do tego stopnia, że ​​wchodziło się i chciało wyjść” – powiedziała Scarlette dla This is Money.

„Stali się ślepi na zapach, bo był on dla nich normą”.

Rodzeństwo-eksperci opowiedzieli programowi This is Money, że każda z 12 nieruchomości zaprezentowanych w programie dysponowała budżetem w wysokości 3000 funtów, który miał im pomóc w przeprowadzeniu metamorfozy.

„Aby wprowadzić zmiany, nie trzeba koniecznie dysponować ogromnym budżetem” – powiedział Stuart.

Para bardzo dba o wygląd zewnętrzny domu i twierdzi, że wprowadzenie niewielkich zmian może mieć duże znaczenie i przyspieszyć przeprowadzkę.

Scarlette powiedziała: Zadbaj o to, aby wejście do twojego domu zachęcało.

„Jeśli masz długi podjazd, upewnij się, że jest on czysty. Upewnij się, że nie ma na drodze śmieci ani koszy na śmieci. Jeśli nie wydaje się, że dbasz o zewnętrzną część domu, kupujący będą skłonni pomyśleć, że nie dbasz również o wnętrze”.

Zadbanie o podstawowe elementy, w tym o wystrój wnętrza, jest również kluczem do szybkiej sprzedaży domu, podobnie jak ograniczenie bałaganu.

Stuart powiedział: „Jeśli chcesz sprzedać swój dom, musisz naprawdę zastanowić się, czego chcą ludzie.

„Większość kupujących chce domu, z którego mogą być dumni. Chcą ładnego wejścia, atrakcyjnego wyglądu i dobrej jakości kuchni”.

W kwestii wnętrz dodał: „W większości przypadków pomalowanie ściany może zrobić dużą różnicę, podobnie jak tapeta, miękkie wyposażenie i rośliny. Nawet przestawianie mebli może zrobić różnicę w niektórych domach.

„Nie możesz włożyć zbyt wiele własnej osobowości do domu, jeśli próbujesz go sprzedać. Ale dni, kiedy można było po prostu bielić ściany lub wszędzie rzucać magnolie, już dawno minęły.

Możesz tu i ówdzie wprowadzić odrobinę koloru i mądrze dobrać materiały, których używasz w całym domu.

„Możesz wprowadzić do swojego domu panele drewniane lub różne rodzaje tapet. Istnieje wiele różnych sposobów na bycie innowacyjnym i eksperymentalnym, i nie wszystkie kosztują majątek”.

Jak powiedział Stuart, różni nabywcy mają różne wymagania, ale większość kupujących dom z dwoma lub większą liczbą pięter chce mieć toaletę na parterze.

Zawsze podkreślaj pozytywne cechy swojego domu, rozmawiając z agentem nieruchomości sprzedającym Twoją nieruchomość.

Upewnij się, że agent nieruchomości o nich wie i zwraca na nie uwagę w materiałach marketingowych oraz podczas oglądania nieruchomości.

Scarelette powiedział: „Każdy, kto sprzedaje swój dom, zna go najlepiej.

'Gdy rozmawiasz z agentem nieruchomości, koniecznie poinformuj go dokładnie o wszystkich tych korzyściach.

Przeczytaj więcej

Dlatego też, niezależnie od tego, czy masz okna z potrójnymi szybami, ogrzewanie podłogowe w łazience czy toaletę na parterze, upewnij się, że agent nieruchomości o tym wie.

„Agent nieruchomości będzie musiał wiedzieć, co sprawia, że ​​Twój dom jest atrakcyjny cenowo i wyróżnia się na tle innych domów, zwłaszcza wśród innych domów w podobnej cenie”.

Nie należy lekceważyć znaczenia robienia dobrych zdjęć na potrzeby materiałów promocyjnych i portali nieruchomości.

Stuart powiedział This is Money: „Zdjęcia są naprawdę ważne, ponieważ ludzie patrząc na zdjęcie, od razu decydują, czy chcą umówić się na obejrzenie nieruchomości, czy nie.

'Kiedy agenci nieruchomości są w pobliżu ze swoim fotografem, upewnij się, że jesteś tam. Obejrzyj zdjęcia. Upewnij się, że jesteś zadowolony z tego, co widzisz. Jeśli nie jesteś, poproś fotografa, aby zrobił je ponownie. Zdjęcia określą, jak bardzo nieruchomość będzie zainteresowana.'

Dodał: „Upewnij się, że w pełni angażujesz się w robienie zdjęć, które mają być jak najlepszej jakości.

'Zanim zrobisz zdjęcie, upewnij się, że dom jest uporządkowany, czysty i pozbawiony zbędnych rzeczy. Musisz promować swoją nieruchomość w jak najlepszym świetle.'

Cena ma znaczenie przy wystawianiu nieruchomości na sprzedaż, zwłaszcza gdy trzeba się jej szybko pozbyć.

Scarlette powiedziała: „Zawsze należy ustalać cenę nieruchomości tak, aby móc ją sprzedać.

„Ustal cenę, aby przyciągnąć ludzi. Jeśli zawyżysz cenę nieruchomości, jest bardzo mało prawdopodobne, że uzyskasz liczbę widzów, która pozwoli Ci zacząć składać oferty, a jedynym sposobem na uzyskanie ofert jest to, że potencjalni nabywcy wejdą przez drzwi wejściowe.

„Jeśli Twoje zdjęcia są świetne, a opis Twojej nieruchomości jest mocny, to cena musi do tego pasować. A jeśli cena jest rozsądna, to jest uczciwa – przyciągniesz ludzi przez drzwi wejściowe.

„Zawsze lepiej jest ściągnąć ludzi i ich obejrzeć, niż nie. Możesz mieć dwie, trzy, cztery osoby, które wejdą przez te drzwi wejściowe, pokochają twój dom i zaczną licytować.

„W tym momencie prawdopodobnie dostaniesz więcej pieniędzy za swoją nieruchomość, ponieważ są w to zaangażowane inne osoby. Taka jest natura ludzka – nie chcemy tracić. Upewnij się więc, że cena Twojego domu jest uczciwa i prawidłowa”.

Scarlette i Stuart prezentują Can't Sell, Must Sell – oglądaj nowe odcinki w środy o 20:00 na Channel 4.